明明都是假洋品牌，為什么MO&Co.就成功了？

直到今天，還有人問(wèn)MO&Co.這個(gè)牌子，到底是歐美的還是韓國(guó)的？

在被快時(shí)尚強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)的國(guó)內(nèi)時(shí)裝市場(chǎng)，人們張口即是ZARA、H&M，出街即逛UNIQLO的當(dāng)下，MO&Co.的知名度卻越來(lái)越大、口碑也越來(lái)越好。 

實(shí)在難以相信，它其實(shí)是個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌。

2004年，MO&Co.誕生于廣州

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創(chuàng)始人是來(lái)自溫州的金霓女士。

金霓家庭環(huán)境優(yōu)越，做MO&Co.并沒(méi)有什么激蕩飛揚(yáng)的理由，不過(guò)是因?yàn)椋?/p>

“從小喜歡時(shí)裝，大學(xué)沒(méi)學(xué)成服裝設(shè)計(jì)，畢業(yè)后就一直惦記著�！�

但惦記歸惦記，畢業(yè)后，該結(jié)婚還是早結(jié)了婚，該生娃還是早生了娃。

生活順當(dāng)?shù)牟恍�，卻偏“栽”在了國(guó)內(nèi)找不到喜歡穿的衣服，所以對(duì)惦記的東西也越來(lái)越惦記。

于是想做個(gè)買手，集合起國(guó)外的自己喜歡的好品牌，開(kāi)個(gè)時(shí)裝精品店。

丈夫卻說(shuō)與其背個(gè)包像小商販似的去歐洲進(jìn)貨，不如做自己的品牌。

丈夫蔡汝青，溫州人，中國(guó)最大化妝品零售連鎖品牌嬌蘭佳人集團(tuán)的創(chuàng)始人。

是她最堅(jiān)實(shí)的后盾。

坊間流傳一種說(shuō)法：

“老板（蔡汝青）底子厚，而老板娘（金霓）熱愛(ài)服裝。最開(kāi)始老板的心態(tài)是隨便老板娘玩，不賺錢無(wú)所謂，不再投錢虧就行了�！�

從誕生開(kāi)始，就和同時(shí)期火爆的國(guó)牌一樣，走上了假洋路子

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2004年，MO&Co.誕生。

2004年，美特斯邦威、班尼路、喬丹正輝煌，堪稱國(guó)內(nèi)服裝品牌的巨頭。

據(jù)十三姨一位2005年去過(guò)廣州白馬服裝城的朋友描述：

“今天回看曾經(jīng)的美邦、班尼路、喬丹只覺(jué)得low和土，而當(dāng)初剛起步的MO&Co.，在廣州白馬就設(shè)有檔口，無(wú)論是店鋪還是款式，比以上任何一個(gè)國(guó)牌還low、還土�！�

也毫無(wú)例外，MO&Co.一開(kāi)始走的也是假洋路線。

① 僅品牌名和logo設(shè)計(jì)，就混淆了國(guó)籍，非常接近意大利品牌MAX&Co.。

②將注冊(cè)地選在巴黎，甚至在2009-2012年的媒體通稿里，MO&Co.一度更名為“MO&Co.DE PARIS”。同時(shí)宣稱自己是誕生于法國(guó)的精品時(shí)尚女裝品牌。

③《南華早報(bào)》報(bào)道，在2010年，MO&Co.請(qǐng)國(guó)際頂尖超模Freja Beha Erichsen、劉雯同年出現(xiàn)在品牌廣告大片中，這樣一系列廣告大片投入燒價(jià)高達(dá)6000萬(wàn)元。

而Freja Beha Erichsen，一直被MO&Co.“包養(yǎng)”了14季做代言人。lookbook封面如下：

在當(dāng)時(shí)的中國(guó)，像Freja Beha Erichsen這種混跡于國(guó)際的超模，僅被一小批時(shí)裝愛(ài)好者熟知。

當(dāng)他們突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)叫MO&Co.的品牌啟用了他們的“F王子”做代言，第一反應(yīng)是“她們?cè)趺催@么懂？她們?cè)趺催@么敢？”一位當(dāng)年混跡于論壇的愛(ài)好者這么說(shuō)。

與此同時(shí)，也會(huì)間歇性請(qǐng)世界MDC的Top3頂尖超模Anja Rubik做拍攝。

品牌官方活動(dòng)，會(huì)請(qǐng)劉雯、秦舒培、呂燕這些走上國(guó)際的中國(guó)專業(yè)超模，以及朱珠、陳燃、韓火火這些時(shí)尚達(dá)人來(lái)捧場(chǎng)。

攝影師也選的是國(guó)際攝影師Karin Sadli拍片。和啟用國(guó)際超模原理相同。

lookbook，走的是國(guó)際腔調(diào)的英文為主。

所以直到今天，還有人問(wèn)MO&Co.這個(gè)牌子，到底是歐美的還是韓國(guó)的？

不應(yīng)該嗎？

被列入“中國(guó)50個(gè)假洋品牌”的其中四十幾個(gè)都倒了，MO&Co.卻越來(lái)越強(qiáng)

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而同樣的，美特斯邦威的ME&CITY請(qǐng)來(lái)《越獄》男主溫特沃斯·米勒代言，由Ellen Von Unwerth掌鏡，還是無(wú)法阻止的衰亡；

被黃渤在電影里說(shuō)出“我這是牌子貨，班尼路”，也阻擋不了班尼路連續(xù)虧損被出售的現(xiàn)狀； 

被當(dāng)做Air jordan的喬丹，經(jīng)歷了多次被美國(guó)喬丹起訴，在去年被最高法院宣告為“喬丹”商標(biāo)撤銷。                        

曾經(jīng)個(gè)頂個(gè)的巨頭，眾口相傳的國(guó)產(chǎn)品牌，如今都不景氣的一個(gè)挨一個(gè)倒下。

同樣走過(guò)假洋坑甚至走的更徹底的MO&Co.，不僅頑強(qiáng)活到了今天，更成了一種典范。

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在2015年剛?cè)腭v法國(guó)老佛爺商場(chǎng)的第一天就賣斷貨；

在中國(guó)擁有587家門(mén)店、在全球18個(gè)地區(qū)擁有36家批發(fā)商，包括倫敦的Selfridges、阿姆斯特丹的De Bijenkorf等海外百貨、買手店；

發(fā)展出了Edition 10高端線、童裝品牌 Little MO&Co、以及最近剛宣布的男裝線COMMON GENDER；

更包攬了時(shí)尚掛女明星和時(shí)尚博主的日常穿著。

楊冪的黑色條紋褲

江疏影的軍綠大衣

馬思純的大紅夾克

迪麗熱巴的連體褲

白百何的紅色條紋褲

給專業(yè)的時(shí)尚博主來(lái)演繹。

Leandra Medine的“自古紅藍(lán)出CP”

而MO&Co.為什么越來(lái)越強(qiáng)？

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①

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MO&Co.，以及MO&Co.DE PARIS，名字聽(tīng)著依然假洋。

直到今天，創(chuàng)始人金霓被問(wèn)到這件事時(shí)，都會(huì)用“因?yàn)槠湎矏?ài)法國(guó)和巴黎，所以在舊Logo中加入了de Paris字樣”閃爍其詞，但她后面補(bǔ)了一句：“后來(lái)沒(méi)多久，我覺(jué)得不要去加標(biāo)簽，去界定成來(lái)自哪里”。

②

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MO&Co.假洋這條路，一開(kāi)始就做的很上道。無(wú)論是燒錢在國(guó)際上請(qǐng)代言人、模特、攝影師，還是回歸本土的劉雯、秦舒培等超模，甚至要包攬的女明星博主，都是奔著時(shí)尚圈里最頂級(jí)的A咖，最拔尖的專業(yè)水平去的。

僅這一道門(mén)檻，就甩了其它假洋品牌誰(shuí)火請(qǐng)誰(shuí)，生搬硬套的路數(shù)至少十條街。哪怕放在今天，想要吐槽這個(gè)假洋品牌，也會(huì)不由得欣賞它當(dāng)初的視野和高度。

③

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MO&Co.從一開(kāi)始就有先見(jiàn)之明。

不故意討好消費(fèi)者，用金霓和團(tuán)隊(duì)的品味、腔調(diào)去吸引對(duì)的人，形成高忠實(shí)度的客戶群。

對(duì)于MO&Co.來(lái)說(shuō)，專注于產(chǎn)品、市場(chǎng)、消費(fèi)群體至關(guān)重要。

“形象不好可以慢慢改。相對(duì)來(lái)說(shuō)不是一件特別難的事情。但是產(chǎn)品，很重要�！�

“針對(duì)中產(chǎn)階級(jí)，針對(duì)我們的人群，我們要把東西做好，做精良的東西�！�

這是今年采訪時(shí)，創(chuàng)始人金霓親口說(shuō)的。

今天，MO&Co.已經(jīng)10年多年了，不再刻意強(qiáng)調(diào)自己的出處。

那些曾經(jīng)走過(guò)的假洋路子，不過(guò)是MO&Co.謀求終極目標(biāo)的手段之一罷了，并非貫徹到底的理念。

從剛開(kāi)始任由妻子燒錢，到MO&Co.逐漸上道，對(duì)于蔡汝青這位溫州商人來(lái)說(shuō)，MO&Co.帶來(lái)的身價(jià)根本不是重點(diǎn)。從欠缺品味的土豪到有品味的富豪的身份升級(jí)，才是他所看重的，所以也全力支持。

MO&Co會(huì)越來(lái)越成功，前提是保持清醒頭腦

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歐美掌握時(shí)尚霸權(quán)的今天，對(duì)于自家的國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)：成功是偶然的，失敗是必然的。

但MO&Co.的成功卻并非偶然。

專注于產(chǎn)品、消費(fèi)者群體、把握市場(chǎng)的品牌，一定會(huì)成功，只是時(shí)間的問(wèn)題。

如今，國(guó)內(nèi)時(shí)尚圈、媒體已經(jīng)開(kāi)始為MO&Co.站臺(tái)，連最難以討好的中產(chǎn)階級(jí)，也開(kāi)始說(shuō)出：

“愿意買MO&Co.這類國(guó)產(chǎn)品牌，質(zhì)量比ZARA跟Mango要好”的話。

說(shuō)明了國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者排斥的并不是國(guó)牌標(biāo)簽，而是沒(méi)有實(shí)質(zhì)品質(zhì)、沒(méi)有設(shè)計(jì)的國(guó)牌產(chǎn)品。

是啊，既沒(méi)有奢侈品那么昂貴，又比快時(shí)尚更有品質(zhì)的MO&Co.正在填補(bǔ)市場(chǎng)空白。

如果能保持如此清醒的頭腦，專注于產(chǎn)品、消費(fèi)者、把握好市場(chǎng)。

否則，還是會(huì)和那些輝煌過(guò)后迅速隕落的國(guó)牌的下場(chǎng)一樣，成為天涯、知乎、新聞網(wǎng)站的唏噓回憶。