這個(gè)夏天百盛業(yè)績太搶眼，原來靠的是它。。。

分享到： | | | | 2017-7-10 15:43

2017年面對(duì)電商的發(fā)展浪潮，線上消費(fèi)的穩(wěn)步擴(kuò)張，實(shí)體零售市場(chǎng)競爭日益加劇，充滿挑戰(zhàn)。百盛正轉(zhuǎn)型為提供時(shí)尚生活概念零售商，更多匯聚購物、餐飲及娛樂元素，不僅是零售概念的轉(zhuǎn)變，而是綜合線上線下全渠道業(yè)務(wù)、購物中心、匯聚時(shí)尚生活元素的業(yè)態(tài)形式等的全盤革新。

而美妝一直是百盛領(lǐng)先于行業(yè)的零售業(yè)務(wù)板塊。這個(gè)夏天，百盛正依托美妝領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)，用創(chuàng)意營銷的方式，通過線上渠道的推廣引流到線下銷售，結(jié)果則是化妝品銷售業(yè)績同比增幅達(dá)40%，全面提升商場(chǎng)人流，成為百盛今夏業(yè)績提升的最大依仗。

美妝造夢(mèng)節(jié)，百盛示范營銷也能如此創(chuàng)意

百盛，作為第一家進(jìn)入中國的外資百貨商場(chǎng)，在內(nèi)地深耕23年，46家門店現(xiàn)已覆蓋全國31個(gè)城市，涵蓋購物中心、城市奧特萊斯、百貨公司、精品超市和餐飲門店等。

面對(duì)快速迭代的消費(fèi)者喜好和市場(chǎng)趨勢(shì)，百盛一貫的策略就是把握新一代消費(fèi)者需求的新變化，并結(jié)合各地市場(chǎng)的特點(diǎn)，因地制宜為每間門店量身打造定制計(jì)劃，優(yōu)化門店體驗(yàn)以提升同店銷售。

今年夏天，百盛商業(yè)集團(tuán)與全球最大的度假連鎖集團(tuán)ClubMed跨界合作，攜手國際一線時(shí)尚美妝品牌，聯(lián)手打造百盛夏季美妝造夢(mèng)節(jié)，并在全國發(fā)起美妝造夢(mèng)體驗(yàn)師招募活動(dòng)。

首先，百盛將美妝造夢(mèng)體驗(yàn)師的招募活動(dòng)玩到了線上。通過精美的全景手繪H5，讓消費(fèi)者在橫屏觀看滑動(dòng)之間，隨著人流聲走進(jìn)美輪美奐的虛擬百盛商場(chǎng)，查看品牌的促銷信息，并最終報(bào)名造夢(mèng)體驗(yàn)師活動(dòng)，贏取毛里求斯7天6夜夢(mèng)幻之旅和美妝圓夢(mèng)禮。

可以說，百盛此次推出的美妝造夢(mèng)體驗(yàn)師招募，以一種夢(mèng)幻的方式點(diǎn)燃了消費(fèi)者這個(gè)夏季的購物欲。

百盛夏季美妝造夢(mèng)節(jié)微信互動(dòng)畫面截圖

除了招募美妝造夢(mèng)體驗(yàn)師，百盛還在夏化期間于微博上線【美妝造夢(mèng)節(jié)】有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)，鼓勵(lì)網(wǎng)友曬出最美自拍，贏取美妝造夢(mèng)節(jié)四大品牌的美妝好禮�；顒�(dòng)期間，百盛持續(xù)通過日常多樣內(nèi)容推廣提升#美妝造夢(mèng)節(jié)#話題影響力，制造口碑效應(yīng)，還拉動(dòng)更多消費(fèi)者了解活動(dòng)期間門店的折扣信息，直接為銷售導(dǎo)流。

據(jù)悉，百盛此次#美妝造夢(mèng)節(jié)#相關(guān)話題連續(xù)四天登上微博熱搜榜，并成為話題榜Top1，閱讀量達(dá)到748萬次，產(chǎn)生將近20萬的話題討論。

百盛#美妝造夢(mèng)節(jié)#微博話題

百盛#美妝造夢(mèng)節(jié)#登上微博話題榜TOP1

在百盛的自媒體上，除了直接宣傳美妝造夢(mèng)節(jié)相關(guān)信息，微信上也是結(jié)合了其優(yōu)勢(shì)的美妝特色，通過干貨和產(chǎn)品相結(jié)合的方式，深入傳遞活動(dòng)信息，吸引更多精準(zhǔn)的百盛粉絲的參與，在線上收集到不少的粉絲原生內(nèi)容。

通過夏季美妝節(jié)，百盛選出一位美妝造夢(mèng)體驗(yàn)師，并送上毛里求斯7天6夜雙人之旅和由美妝造夢(mèng)節(jié)四大品牌提供的美妝圓夢(mèng)禮。消費(fèi)者在毛里求斯期間，百盛也與之保持積極互動(dòng)，力求為她打造完美的度假體驗(yàn)，同時(shí)也提升了消費(fèi)者對(duì)百盛未來化妝品節(jié)的期待度。

百盛夏季美妝造夢(mèng)體驗(yàn)師梁鈺

幸運(yùn)粉絲在毛里求斯的7天6夜美妝造夢(mèng)之旅

此外，百盛還與本地生活方式類大號(hào)周末做啥以及《紅秀》雜志的美容總監(jiān)Celine共同進(jìn)行夏季美妝造夢(mèng)節(jié)線上活動(dòng)宣傳造勢(shì)，提升百盛品牌的曝光度與活動(dòng)參與量。同時(shí)百盛還與本地福利類APP GO合作，開展線上一元購活動(dòng)，為消費(fèi)者送出美妝好禮。除此之外，在夏化活動(dòng)期間，在門店任意消費(fèi)的用戶，都可參與抽獎(jiǎng)，并有機(jī)會(huì)獲得美妝禮品和旅行產(chǎn)品。

百盛夏季美妝造夢(mèng)節(jié)為消費(fèi)者帶來全新而豐富的新型消費(fèi)體驗(yàn)，贏得消費(fèi)者的青睞，展示了如何利用線上的影響力帶動(dòng)線下銷售，并為品牌贏得口碑，賺足人氣。此次通過跨界合作以及攜手一線美妝品牌開拓新型美妝營銷活動(dòng)，力求為消費(fèi)者提供絕佳的消費(fèi)體驗(yàn)，體現(xiàn)了百盛的轉(zhuǎn)型升級(jí)在創(chuàng)新的同時(shí)更加貼合消費(fèi)者需求。

結(jié)果則是化妝品銷售業(yè)績同比增幅達(dá)40%。這回，百盛從門店格局、商品成列、品牌布局、消費(fèi)體驗(yàn)等多個(gè)角度優(yōu)化升級(jí)，正為新一代的消費(fèi)者呈現(xiàn)更年輕時(shí)尚、生活化的零售體驗(yàn)及生活方式。

百盛大變局，用體驗(yàn)及跨界鋪路

2016年，百盛聯(lián)手韓國衣戀集團(tuán)成功升級(jí)改造百盛天山店，推出百盛優(yōu)客城市廣場(chǎng)，獲得業(yè)績及市場(chǎng)口碑的雙重肯定。

上海百盛優(yōu)客城市廣場(chǎng)

2017年，百盛再度與衣戀再度攜手合作，全面改造升級(jí)了南昌百盛恒茂店，推出中國第二家百盛優(yōu)客城市廣場(chǎng)，以城市奧萊為特色定位，提供特色韓系主題時(shí)尚及國際大牌折扣，已成為當(dāng)?shù)匦碌貥?biāo)，年輕一代大愛。

南昌百盛恒茂店全面升級(jí)，成為中國第二家百盛優(yōu)客城市廣場(chǎng)

另外，百盛于去年正式開始進(jìn)軍中國購物中心產(chǎn)業(yè)這一細(xì)分市場(chǎng)，隆重揭幕青島金獅廣場(chǎng)，引進(jìn)包括香奈兒、迪奧、無印良品、Spao、TOUS在內(nèi)的逾200品牌，成功走出購物中心版體驗(yàn)?zāi)Ｊ叫侣贰?/p>

除了門店改造升級(jí)舉措，百盛更以創(chuàng)新商業(yè)思維不斷引入新的零售業(yè)態(tài)，向市場(chǎng)展現(xiàn)時(shí)尚生活概念零售的多元維度。

上海百盛精品超市

比如，百盛精品超市與“Hogan Bakery”哈肯鋪面包的相繼推出，為百盛的客群提供了更多前沿生活方式的消費(fèi)選擇，均取得良好的市場(chǎng)反響及業(yè)界口碑。

Hogan Bakery | 哈肯鋪面包房

與此同時(shí)，今年內(nèi)百盛將于長沙推出全新零售概念店——Parkson Beauty，打造高檔美容體驗(yàn)的全新概念。該項(xiàng)目以美麗、美容、美妝的生活方式為主題，引進(jìn)國際一流美妝品、專業(yè)美容、頭發(fā)護(hù)理、家居生活等一系列多元業(yè)態(tài)，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、體驗(yàn)式的美妝消費(fèi)及量身定制的延展服務(wù)，將成為實(shí)體零售商創(chuàng)新線下情景式，體驗(yàn)式消費(fèi)概念的行業(yè)范本。

百盛的電商之路則早已正式開啟，于去年加速提升自營電商網(wǎng)絡(luò)——“百盛商城”移動(dòng)APP正式問世，與百盛網(wǎng)一同服務(wù)線上購物需求。消費(fèi)者可以在線預(yù)訂，并在線下門店取貨，以實(shí)現(xiàn)線上線下一體化的便捷購物體驗(yàn)。

為了加深品牌粘性和好感度，百盛也是拼了，通過跨界戰(zhàn)略合作，為會(huì)員開創(chuàng)更多獨(dú)家福利，例如上海梅賽德斯-奔馳文化中心的包廂坐席。百盛正向其消費(fèi)者展示一個(gè)時(shí)尚生活概念的新百盛。