范曉牧：太平鳥(niǎo)女裝等品牌升級(jí)背后的關(guān)鍵人物

中國(guó)一直在變，BoF此前曾報(bào)道，中國(guó)本土?xí)r尚巨頭正走在品味升級(jí)的康莊大道上，轉(zhuǎn)型升級(jí)成為了近年來(lái)行業(yè)的關(guān)鍵詞。從不久前在上海時(shí)裝周期間舉辦的MO&Co. Edition10時(shí)裝發(fā)布會(huì)，到上周五在北京民生美術(shù)館舉辦的太平鳥(niǎo)女裝（PEACEBIRD）秋冬大秀，追根溯源，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，不少成功案例背后都有著范曉牧及其團(tuán)隊(duì)Moodsight的身影。

　　然而平時(shí)極為低調(diào)，幾乎從不接受媒體采訪、甚至連公關(guān)照都沒(méi)拍過(guò)的范曉牧卻不認(rèn)為轉(zhuǎn)型之路是一條康莊大道。但如果能找到理想的合作伙伴，的確能讓這個(gè)過(guò)程行進(jìn)得更快更好。

Moodsight由Mood（情緒）和Sight（視野）兩部分組成。而這兩部分正是很多時(shí)候面對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)迅速轉(zhuǎn)變卻不知如何有效應(yīng)對(duì)的中國(guó)服裝品牌所急需的。在創(chuàng)辦這間創(chuàng)意機(jī)構(gòu)之前，范曉牧在《Harper’s Bazaar 時(shí)尚芭莎》雜志擔(dān)任時(shí)裝造型總監(jiān)一職。這段經(jīng)歷讓她積累了優(yōu)質(zhì)的品牌、明星和創(chuàng)意資源，并由此組建了一個(gè)年輕優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

　　“大概做了有一年多快兩年，我也覺(jué)得彼此相處得很融洽，她們是一幫想法很一致九零后，也都是國(guó)外回來(lái)的。我們就想：要不然我們就把這件事情變成一個(gè)更正式一點(diǎn)的東西，就取了個(gè)名字，然后就開(kāi)動(dòng)了，”范曉牧說(shuō)道。在去年年初轉(zhuǎn)成兼職合同后（今年正式辭去雜志職務(wù)），她連同手下一幫一起工作了兩三年的伙伴董贏遙（Cathy Dong）、蔡綺霞（Joan Cai）和蔣理（Jessica Jiang），共同建立起了Moodsight工作室。

　　像從倫敦時(shí)裝學(xué)院畢業(yè)的蔡綺霞如今就負(fù)責(zé)Moodsight創(chuàng)意、制作等方面工作，她對(duì)自己所處團(tuán)隊(duì)的描述是“年輕、有激情、努力，像家人一般�！� 而董贏遙和蔣理則主攻造型工作，包括商業(yè)合作、藝人造型和雜志大片拍攝等。此外，董贏遙也會(huì)涉及部分創(chuàng)意業(yè)務(wù)。

　　最開(kāi)始，她們幫于惋寧的品牌Evening和歐敏捷的品牌Ricostru 在Fashion Now做造型。隨后，Moodsight的專業(yè)的造型能力很快獲得了中國(guó)服裝品牌們的關(guān)注。如今，除了打點(diǎn)明星公共場(chǎng)合造型和為雜志拍攝大片外，Moodsight的工作重心主要放在合作中國(guó)品牌的形象升級(jí)之上。

　　中國(guó)時(shí)裝造型產(chǎn)業(yè)雖然不及國(guó)外成熟，近年來(lái)，卻也有一定的發(fā)展。各大時(shí)裝雜志的編輯和總監(jiān)手上多多少少都會(huì)有幾個(gè)明星客戶，也經(jīng)常為品牌扮演顧問(wèn)的角色。然而，在品牌升級(jí)上，卻鮮有人能做得比范曉牧的團(tuán)隊(duì)深入和持久。她們合作過(guò)的品牌包括太平鳥(niǎo)女裝、歌力思（Ellassay）、MO&Co. Edition10和卓雅（Jorya）等。“其實(shí)我合作挺多的，只是程度不同，有些只是做造型、有一些會(huì)涉及到創(chuàng)意方面，有一些可能只是幫他們做執(zhí)行，”她說(shuō)道。

助太平鳥(niǎo)展翅

　　在所有商業(yè)合作中，Moodsight與太平鳥(niǎo)女裝的合作最為受到關(guān)注與好評(píng)，雙方的合作的確也最為深度、時(shí)間跨度最長(zhǎng)。從一開(kāi)始僅僅負(fù)責(zé)造型，到涉及品牌創(chuàng)意，她們一步一步地幫助這個(gè)曾經(jīng)遍地都是、時(shí)尚消費(fèi)者卻正眼都不會(huì)看一眼的品牌，打造了一個(gè)風(fēng)格緊貼國(guó)際潮流的時(shí)尚新形象。Ruth Bell、Molly Bair、Natalie Westling、賀聰和崔素拉（Sora Choi）等占據(jù)國(guó)際各大時(shí)裝品牌門面的超模們紛紛出現(xiàn)在了該品牌的廣告中。為品牌廣告掌鏡的亦是業(yè)內(nèi)最高產(chǎn)的攝影師Josh Olins，其客戶還包括Burberry、Tory Burch等品牌。

　　與市面上大多數(shù)廣告公司不同，Moodsight的團(tuán)隊(duì)成員全部是時(shí)裝背景出身，在幫品牌做創(chuàng)意的時(shí)候，對(duì)服裝本身、趨勢(shì)的把握更為深入，而做造型更是駕輕就熟。

　　“我們從造型轉(zhuǎn)型到創(chuàng)意最大的原因在于，從前市場(chǎng)上的很多廣告公司都是在去做一個(gè)給客戶呈現(xiàn)步驟上的東西�！狈稌阅粮嬖VBoF：“對(duì)于品牌要什么的理解。它們的深度不夠，所以推進(jìn)起來(lái)特別費(fèi)勁。拍攝出來(lái)的東西其實(shí)跟品牌想要的不一樣�！�

　　“我是一個(gè)很強(qiáng)勢(shì)的人，但是我也不是不能聽(tīng)取意見(jiàn)，”范曉牧向BoF坦誠(chéng)道：“如果是出現(xiàn)巨大糾紛，可能都就沒(méi)有合作下去�；�本上來(lái)講能長(zhǎng)期合作的，我們肯定是有互相吸引的地方�！钡�她也承認(rèn)，最開(kāi)始的時(shí)候，她與太平鳥(niǎo)女裝經(jīng)歷了相當(dāng)長(zhǎng)的一段磨合期。

　　“現(xiàn)在回頭看那個(gè)階段的自己，有的時(shí)候在有些方面比較主觀。經(jīng)過(guò)那個(gè)過(guò)程以后，我了解到其實(shí)在品牌角度上，有很多值得你去理解和借鑒的部分。以前我可能會(huì)更多的從純時(shí)裝的角度去考慮一些東西，但從品牌角度出發(fā)的思考可能就沒(méi)有那么多�！�

　　“一開(kāi)始，我認(rèn)為他們的創(chuàng)意方向不是那么清晰。再就是他們內(nèi)心其實(shí)特別糾結(jié)，也是在想要不要轉(zhuǎn)型，”她進(jìn)行了具體解釋：“太平鳥(niǎo)以前做的東西很OL（辦公室女性）。但是我進(jìn)去以后，發(fā)現(xiàn)其實(shí)他們?cè)诋a(chǎn)品里面有很多有趣的東西，但是店鋪以前的那些買手在他們方向沒(méi)有轉(zhuǎn)型的時(shí)候，店鋪買手是不會(huì)買那些東西的，所以可能在雛形的過(guò)程就被卡掉了�！�

　　她表示：其實(shí)，總部位于沿海城市寧波的太平鳥(niǎo)女裝部門的設(shè)計(jì)師大都是一幫年輕人，挺時(shí)髦，也很有熱情。“我當(dāng)時(shí)還很驚訝。他們整個(gè)體系內(nèi)部很開(kāi)放，比如設(shè)計(jì)師經(jīng)常會(huì)出國(guó)，領(lǐng)導(dǎo)層也經(jīng)常會(huì)出國(guó)去看一些東西，對(duì)于國(guó)外東西的了解還蠻多的。但是，他們可能基于認(rèn)為中國(guó)的消費(fèi)者還沒(méi)有到那個(gè)程度，所以也很猶豫。那，我的出現(xiàn)可能給了他們一個(gè)小的助力�！�

　　她繼續(xù)說(shuō)道：“怎么說(shuō)呢？就是可能從產(chǎn)品整合到形象確立過(guò)程中的助力，畢竟我是造型師出身，以前也是學(xué)服裝設(shè)計(jì)的，所以我認(rèn)為很多東西還是要基于服裝本身出發(fā)。因?yàn)槟闳绻麖姆�裝的結(jié)構(gòu)來(lái)反推的話，你就會(huì)了解這個(gè)東西應(yīng)該具體到底要呈現(xiàn)成什么樣子，而不是你自己構(gòu)架出來(lái)一個(gè)想象中的這個(gè)品牌應(yīng)該是什么樣，然后再把衣服往里塞�！�

　　在與太平鳥(niǎo)女裝的合作中，范曉牧形容自己是一個(gè)“有點(diǎn)多管閑事的人”。她告訴BoF：“最開(kāi)始有些東西并不在我的工作范疇中，但是我有的時(shí)候就會(huì)覺(jué)得，哎，它明明這樣可以更好一點(diǎn)，那我要不要告訴他？他們又是一群思想蠻開(kāi)放、給我很多的空間的人。有的時(shí)候它們的膽子比還我大，我說(shuō)要不要收著點(diǎn)，這樣的人選會(huì)不會(huì)太過(guò)？這樣的搭配會(huì)不會(huì)太Over？我時(shí)常得到的答案是：‘可以的，做吧�！�而且每次跟他們提到什么，馬上就有回應(yīng)，他們的反應(yīng)速度也特別快�！�

　　蔡綺霞就十分享受與太平鳥(niǎo)女裝的合作。她告訴BoF：“從單方面的拍攝造型，到多維度的品牌合作，我們的創(chuàng)意和想法能得到對(duì)方的理解支持和認(rèn)可。雖然每一次活動(dòng)都超累，但都是屬于專業(yè)領(lǐng)域的累，是開(kāi)心的累，精力上沒(méi)有分散。太平鳥(niǎo)的團(tuán)隊(duì)非常積極向上，每個(gè)人都把工作當(dāng)作自己的事，認(rèn)真負(fù)責(zé)，這讓我們相當(dāng)放心�！�

　　太平鳥(niǎo)創(chuàng)始人張江平此前在接受記者曾表示：太平鳥(niǎo)服飾在設(shè)計(jì)和研發(fā)上進(jìn)行了巨大的投入。目前，該公司擁有超過(guò)500人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，年設(shè)計(jì)量達(dá)8000款產(chǎn)品。這些設(shè)計(jì)師都十分年輕，平均年齡在28至29歲之間。

走在一個(gè)方向上的伙伴

　　范曉牧與太平鳥(niǎo)女裝合作的成功讓越來(lái)越多的品牌慕名前來(lái)�！昂芏嗥放瓶赡芙佑|到我的時(shí)候就會(huì)問(wèn)，你們的合作到底有多深入？他們可能上來(lái)就希望我可能在一些產(chǎn)品的部分能夠提些建議，或者從趨勢(shì)的角度給他們提一些建議�！� 她說(shuō)道。面對(duì)種種邀約，范曉牧最看重的是品牌的主導(dǎo)性人物是否與她在一個(gè)方向上。

　　“不然，要我也沒(méi)用。最后也達(dá)不到我們真正想要的那個(gè)東西。有的品牌上來(lái)就直接跟我說(shuō)，你做某某品牌做成那個(gè)樣子多少錢，你就給我報(bào)個(gè)價(jià)吧，然后我們就按那個(gè)做。我最后就說(shuō)：‘那不好意思，我可能沒(méi)有辦法�！�” 她告訴BoF：“中國(guó)品牌很多時(shí)候，不光是在服裝行業(yè)，可能在很多行業(yè)，他們都不知道其實(shí)自己還可以找一個(gè)不同的方向，也可以做得很好。”

　　“我覺(jué)得，適當(dāng)借鑒沒(méi)有關(guān)系，但是照搬照抄是沒(méi)有太多將來(lái)的。而且我們也要維護(hù)本身服務(wù)的品牌，希望它們之間有自己獨(dú)立的空間。所以第一點(diǎn)，互相之間核心信息我肯定不會(huì)共享；另外一點(diǎn)就是，我肯定不會(huì)就是讓它們變得相似。假如我不確定它們可以差異開(kāi)的話，我可能就不會(huì)接這個(gè)品牌�！�

　　沒(méi)有差異的最大根源，在范曉牧看來(lái)，來(lái)源于品牌自身定位的不清晰。“現(xiàn)在尤其是傳統(tǒng)品牌，雖然已經(jīng)發(fā)展得很壯大了，但是現(xiàn)在新一代消費(fèi)者崛起，他們對(duì)于審美的認(rèn)知、消費(fèi)發(fā)習(xí)慣全部都跟原來(lái)有非常非常大的差異。而在過(guò)去十幾二十年成長(zhǎng)起來(lái)的品牌，他們更多的還停留在對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)過(guò)去的觀察。所以他們可能一下子不知道，我的銷售額突然下降，到底是因?yàn)橐路�不好？我的店鋪放的位置不�?duì)？還是因?yàn)椴环�合年輕消費(fèi)者的消費(fèi)觀？還是因?yàn)椴煌瑢蛹?jí)市場(chǎng)間的消費(fèi)者發(fā)生了變化？因素可能是很多的，或者是某一個(gè)，但是如果說(shuō)你在不能判斷的時(shí)候，不停的調(diào)整各個(gè)部分。這樣的話其實(shí)很亂�！�

造型師的樂(lè)趣不應(yīng)是炫耀手藝

　　如今，說(shuō)出以上一番見(jiàn)解、憑借行業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)占據(jù)國(guó)內(nèi)時(shí)尚造型界一席之地的范曉牧，于2007年畢業(yè)于巴黎Studio Bercot高等服裝設(shè)計(jì)學(xué)院，并于當(dāng)年回國(guó)加入《Cosmopolitan 時(shí)尚伊人》雜志，第一份工作是2500元人民幣的月薪的助理時(shí)裝編輯。

　　“我當(dāng)時(shí)見(jiàn)主編徐巍也挺有意思的。什么都沒(méi)帶，我剛好從巴黎回去，聽(tīng)說(shuō)它們?cè)谡腥耍�我就去面試了。手上是沒(méi)有任何的作品，但聊得還行。她說(shuō)那你就來(lái)，但是正是因?yàn)槲沂稚鲜裁炊紱](méi)有，所以我就是基本上從零開(kāi)始�！痹谶@里，范曉牧發(fā)現(xiàn)，拍片是她所熱愛(ài)的事情。

　　干了3年后，范曉牧因個(gè)人原因搬去了加拿大。中途回國(guó)休假的她，“被以前的同事勾搭勾搭著，就經(jīng)不住誘惑，”回到了時(shí)尚集團(tuán)。只不過(guò)這一次，她選擇了《Harper’s Bazaar 時(shí)尚芭莎》。

　　“《Harper’s Bazaar時(shí)尚芭莎》真的給了我一個(gè)很不錯(cuò)的平臺(tái)和空間。在那個(gè)年代，資源最好出版物就是《Harper’s Bazaar時(shí)尚芭莎》和《Vogue 服飾與美容》�；�本上，全球的品牌都會(huì)給你很好的支持。在拍片的時(shí)候，你就會(huì)覺(jué)得特別爽，覺(jué)得全球的資源都可以拿來(lái)用�！禜arper’s Bazaar時(shí)尚芭莎》也會(huì)給你費(fèi)用做事。我還記得，當(dāng)時(shí)蘇芒跟我說(shuō)，‘只要好看就行，沒(méi)有上限�！�所以現(xiàn)在大家開(kāi)始認(rèn)識(shí)到我，也是因?yàn)槲易隽艘恍┐蟛糠謺r(shí)裝雜志不太會(huì)讓你去做的事吧，”她說(shuō)道。

　　在那里的經(jīng)歷讓范曉牧認(rèn)識(shí)到，真正優(yōu)秀的造型師應(yīng)該永遠(yuǎn)把合作對(duì)象放在第一位�！拔以�經(jīng)有一個(gè)階段非常糾結(jié)，我到底是應(yīng)該做我自己，還是應(yīng)該做雜志�！彼�告訴BoF：“直到當(dāng)時(shí)一個(gè)美國(guó)總部的人過(guò)來(lái)給我們上課，他當(dāng)時(shí)說(shuō)了一句話，我挺觸動(dòng)的。他說(shuō)你做一本雜志，你遮住Logo，把它放在報(bào)攤上，你也一定能知道它是哪本雜志�！�

　　“我當(dāng)時(shí)就明白了：噢！原來(lái)是這樣。你要在它的那個(gè)空間里給到你所能給的東西，我覺(jué)得這是一個(gè)職業(yè)的表現(xiàn)，”她繼續(xù)說(shuō)道：“所以，這可能也是為什么我比較適合做商業(yè)的東西。它們都有各自不同的定位，你要去尊重它們。而在尊重它們的情況下，那個(gè)定位之下，怎么來(lái)做好這件事情，這很重要�！�

　　“我覺(jué)得作為造型師，你的樂(lè)趣都不應(yīng)該是炫耀手藝，除非是你自己的作品集，不然炫技不是最重要的。以前有一段時(shí)期，我也喜歡炫技，因?yàn)樘�想玩了，以前沒(méi)有玩過(guò)嘛。那時(shí)，拍攝的時(shí)候我從來(lái)不用Total Look（整體造型），我覺(jué)得Total Look不需要我呀，你就品牌自己都配好了嘛。我就很想要混搭、很想加點(diǎn)玩點(diǎn)什么東西�，F(xiàn)在，我覺(jué)得，你要玩沒(méi)問(wèn)題，但是最重要的一點(diǎn)還是要尊重主題本身、尊重雜志本身、尊重品牌本身�！�

　　如今，范曉牧認(rèn)為自己的身份已經(jīng)不完全是造型師了�！拔矣X(jué)得：我的興趣點(diǎn)已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)移了，”她說(shuō)道。“這兩年我的變化特別大。我去年的目標(biāo)，還是做一個(gè)最好的造型師。所謂最好的，就是也能在國(guó)際上發(fā)一些聲音。我有自己特別夢(mèng)寐以求想合作的攝影師。但當(dāng)我其實(shí)離那些東西非常非常近的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)那些的背后其實(shí)也是商業(yè)。當(dāng)我意識(shí)到的時(shí)候，我其實(shí)有點(diǎn)失望，我這么多年在追求的東西，原來(lái)是這樣子嗎？但是我另外一個(gè)角度想，我覺(jué)得如果是這樣子的話，那我們應(yīng)該做什么，我們能做什么。”

　　“我最近特別喜歡問(wèn)別人一個(gè)問(wèn)題，你的夢(mèng)想是什么？我就發(fā)現(xiàn)我自己的夢(mèng)想一直在改變。我現(xiàn)在夢(mèng)想其實(shí)說(shuō)出來(lái)特別虛，我覺(jué)得都有點(diǎn)不好意思講。我希望能夠傳遞更多美好的東西。就真的是我的想法�！�

　　傳遞更多美好是一種責(zé)任

　　“我最開(kāi)始的時(shí)候拍片，拍很多各種各樣的片子，但當(dāng)時(shí)我發(fā)現(xiàn)其實(shí)自己有一組片傳播力非常廣。那是一組剪紙的片子。很多的普通人也在轉(zhuǎn)。很多我身邊的不是從事時(shí)裝行業(yè)的人也在轉(zhuǎn)。他們跟我說(shuō)，好看，覺(jué)得有被觸動(dòng)到，”她說(shuō)道：“你會(huì)覺(jué)得，其實(shí)我們是不是要做一些能夠觸動(dòng)到更多人的東西？很多時(shí)候你在做所謂的藝術(shù)的東西，很好，可是中國(guó)當(dāng)下十幾億人口你到底影響了多少呢？他們根本看不懂你在說(shuō)什么。你連最基礎(chǔ)的普通話都不跟他們說(shuō)好，你要教他們英文，到底有多大意義？”

　　Moodsight或許是范曉牧實(shí)現(xiàn)她縹緲理想的一個(gè)載體�！拔矣杏�利模式，但不是以盈利為目的。我必須要有一個(gè)我很有熱情的東西，我才能把它做好，但我覺(jué)得數(shù)字很難成為我的熱情。我一直認(rèn)為，你做好一件事情，應(yīng)該是可以不愁錢的，”她說(shuō)道。

　　蔣理就是因?yàn)閼汛е�這份熱情，在Moodsight中找到了歸屬感。她告訴BoF：“熱情、愛(ài)、夢(mèng)想！Moodsight就是這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。我們從開(kāi)始建立團(tuán)隊(duì)時(shí)就在一起，私下又像朋友一樣相處。除此之外我們最重要的共同點(diǎn)是：共同希望中國(guó)時(shí)尚行業(yè)提升。幾年來(lái)，我們一直沒(méi)有忘記初心�！�

　　“在沒(méi)有進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，我認(rèn)為自己是一個(gè)很懶的人�！狈稌阅撂寡裕骸岸�且對(duì)于所有的事情是非常沒(méi)有規(guī)劃的，我會(huì)覺(jué)得我就喜歡賴在這地方，也不想動(dòng)，也不想干嘛，站一會(huì)就覺(jué)得累。但是我接觸到這個(gè)行業(yè)以后，我可以從早到晚一直站著、一直跑來(lái)跑去、一直在加衣服弄東西、一直在想這些事情，直到結(jié)束的那一分鐘，我才突然覺(jué)得很累�！�

　　“熱情可以支撐你做很多很多的事情。如果說(shuō)我和與我做事的小朋友說(shuō)：我們一起做一件掙錢的事情，他們絕對(duì)不會(huì)做這件事。當(dāng)時(shí)，雜志給我2500塊錢一個(gè)月，我就答應(yīng)了。但所有同期回去學(xué)服裝設(shè)計(jì)的人起碼是在一兩萬(wàn)的薪水。2500真的很低，我全靠自己家里。但你發(fā)現(xiàn)好多編輯都這樣，”她說(shuō)道：“我從最開(kāi)始拍片的時(shí)候就一直自己貼錢。當(dāng)時(shí)，樣衣少，我就一直是在買東西去做造型。到后來(lái)第四年，拍片我為了達(dá)到好的效果，造型都是自己墊錢，包括跟我一起拍片的攝影師也是我們一塊貼錢，然后五五分擔(dān)。你想做好一件事情，你不能訴求太多都是別人給到你什么，更多是你想不想把這個(gè)事情做好。”

　　當(dāng)然，做雜志跟為品牌工作，還是有很大的區(qū)別。范曉牧也承認(rèn)，從商業(yè)角度來(lái)看，她所做的創(chuàng)意和造型拍攝，只是非常非常小的一部分�！八�并不能觸及特別深的東西。比方說(shuō)我們所做的事情到底對(duì)銷售產(chǎn)生多大的影響，沒(méi)有直接的數(shù)據(jù)。但另一方面對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，其實(shí)又希望看到你在做這些的時(shí)候是不是有商業(yè)邏輯�！彼�解釋道。

　　做具體執(zhí)行的董贏遙深有體會(huì)�！半s志的工作是為雜志服務(wù)。大片的創(chuàng)造性相對(duì)比較自我，它可以天馬行空，可以很藝術(shù)�！彼�告訴BoF：“而對(duì)于商業(yè)品牌而言，每一個(gè)品牌都有不同的屬性，你要去理解他們的DNA，提煉他們的特點(diǎn)，從而使創(chuàng)意、造型等都與之統(tǒng)一。在這個(gè)基礎(chǔ)上去為品牌創(chuàng)造更好的創(chuàng)意和視覺(jué)形象，從這個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)不能像拍雜志這么主觀，而是更多去為對(duì)方考慮什么是最合適的。這個(gè)工作方式會(huì)要求你跳脫出自己的舒適圈或者是你喜歡和擅長(zhǎng)的某種風(fēng)格、有時(shí)候是一種你沒(méi)有接觸過(guò)的風(fēng)格，會(huì)有更多的挑戰(zhàn)�！�

　　“你不能很任性的上來(lái)就說(shuō)，我要拍個(gè)什么樣子的東西，而完全脫離對(duì)方的市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求。比如說(shuō)那些比較商業(yè)、體量也比較大的品牌，全國(guó)有一千多家店鋪，那就意味著在很多縣級(jí)城市都有它們的店鋪，那你就要想到說(shuō)我這個(gè)廣告，我做的這個(gè)事情，縣城里的人都要看到的。所以從最開(kāi)始我就會(huì)考慮到對(duì)方的接受程度�！狈稌阅琳f(shuō)道。

　　“你理解中別人的想象和別人真正的想象還是有差距的。包括企業(yè)內(nèi)部，他們自己那么多的員工，那么多做營(yíng)運(yùn)的人，或者是管理層，或者設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)�？赡苤挥性O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和形象部門能相對(duì)跟你比較在一個(gè)步調(diào)上。但是其他人的感受不能不考慮。而且他們?nèi)绻�自己都不理解，店員也不理解，那如何去傳達(dá)給它的消費(fèi)者呢？”

　　除了認(rèn)為自己是靠熱情支撐，范曉牧表示服裝企業(yè)們也需要更有誠(chéng)意的產(chǎn)品。“我相信很多成功的品牌都把數(shù)字放在一個(gè)很重要的位置。作為商業(yè)來(lái)講是毋庸置疑的。但是如果你的出發(fā)點(diǎn)完全向錢看齊，不在乎你的消費(fèi)者想要什么，你覺(jué)得人家為什么要為你買單呢？”

　　她說(shuō)道：“我覺(jué)得在中國(guó)確實(shí)有一點(diǎn)難買東西。我其實(shí)最初想?yún)⑴c到品牌創(chuàng)意的初衷，就是希望中國(guó)的廣告能拍得好看一點(diǎn)，它掛在大街上的時(shí)候，對(duì)于更多人的審美是促進(jìn)的作用。你知道你所有做出來(lái)這些事情，它是會(huì)影響到很多人的。如果你掛在大街上的東西都是一些很不負(fù)責(zé)任的東西，這些人就在被這些審美所帶領(lǐng)，你是有責(zé)任的�！�

　　“就像你開(kāi)車在大街上看到的都是那種廣告牌，大字寫著某某煙酒店、某某印刷店，紅底或者藍(lán)底上寫著白字。這種跟美相關(guān)的行業(yè)，如果每個(gè)人能改變一點(diǎn)，這個(gè)城市會(huì)變化很多。我們霧霾這么嚴(yán)重了，你難道不希望眼見(jiàn)的東西都能夠再好一點(diǎn)？做衣服的人傳遞出來(lái)的，如衣服的品質(zhì)能更好一點(diǎn)，買到這些東西的時(shí)候都能感受到你的誠(chéng)意，這個(gè)整個(gè)行業(yè)就會(huì)變得更好�！狈稌阅琳f(shuō)道。

　　商業(yè)與創(chuàng)意的協(xié)同

　　隨著與品牌的合作越來(lái)越深入，她發(fā)現(xiàn)自己對(duì)于公司的商業(yè)表現(xiàn)，是如今“最想去做些什么，但又覺(jué)得無(wú)能為力的部分”。她告訴BoF：“即便你做了很多的考慮，你知道現(xiàn)在整個(gè)格局都不一樣了。但是這些品牌在國(guó)內(nèi)幾千家店鋪的狀況，已經(jīng)是十幾年來(lái)的樣子。你不可能說(shuō)在一天之內(nèi)，把這些店鋪全刨了，重新裝修，重新選位置吧。但這些又是一些非常根本的，會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)結(jié)果的東西�！�

　　“那我能做的，只有考慮品牌本身，考慮產(chǎn)品本身，考慮趨勢(shì)的東西。讓別人知道你做的東西是有思考的。品牌形象提升，給他們做出更大的聲音，有更多的人來(lái)關(guān)注到他們，讓他們企業(yè)內(nèi)部也產(chǎn)生影響，去理解新的東西。這個(gè)事我能做到，但是具體對(duì)銷售產(chǎn)生多大的影響，我覺(jué)得只是一部分吧。因?yàn)檫@個(gè)東西涉及到的面太多了。”

　　從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，范曉牧的Moodsight至少起到了一定的增長(zhǎng)催化劑的作用。從太平鳥(niǎo)發(fā)布的2017年第一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15.14億，同比增長(zhǎng)11.47%。截止報(bào)告期末，公司的線下門店數(shù)量為4145家，較上年同期數(shù)增長(zhǎng)9.05%。此外，太平鳥(niǎo)在銷售渠道上采取“百貨+購(gòu)物中心+街店+電商”相互協(xié)調(diào)的“四輪驅(qū)動(dòng)”策略，全面覆蓋自身消費(fèi)群體。在新零售發(fā)展的局勢(shì)下，加快線上線下的融合，電商渠道的銷售占比也在逐漸提高。

　　范曉牧并不是這些中國(guó)服裝企業(yè)找的第一個(gè)造型師。在她之前，這些品牌與臺(tái)面上的各大造型師都有過(guò)或者保持著不間斷的合作關(guān)系。只不過(guò)很多時(shí)候，被各大時(shí)裝品牌伺候慣了的造型師并沒(méi)有耐心去跟那些在他們眼中是“土財(cái)主”的企業(yè)擁有者建立真正的交流。

　　對(duì)此，范曉牧如是建議。“你會(huì)遇到一些人，他們跟你一樣有夢(mèng)想、有執(zhí)著，想要做好一件事情。當(dāng)你們的訴求是一樣的時(shí)候，很多東西就變成比較容易、可以溝通�！彼�說(shuō)道：“還有一點(diǎn)就是，要學(xué)會(huì)站在對(duì)方的角度去考慮一些事情、你不能總是說(shuō)，我希望你怎么樣，我要給到你什么。雖然有時(shí)候你會(huì)覺(jué)得無(wú)力，但抱怨是不能解決任何問(wèn)題的�！�

　　如今，范曉牧雖然在品牌創(chuàng)意方面取得了很大的成功，但她并沒(méi)有完全放下她最喜歡的拍片事業(yè)。離開(kāi)雜志，既是終點(diǎn)，也是一個(gè)全新的起點(diǎn)。“以前我長(zhǎng)時(shí)間服務(wù)于同一本雜志，我做的這些東西也讓別人覺(jué)得范曉牧可能只會(huì)拍這樣子的�！彼�最后告訴BoF：“我想表達(dá)的是，我其實(shí)希望能拍更多樣化的東西。以前我既然在做那本雜志，我就要對(duì)它負(fù)責(zé)任了。所以長(zhǎng)期以來(lái)在一個(gè)大的框架下，我的作品其實(shí)都有點(diǎn)類似。但現(xiàn)在，我很想想嘗試不同的東西�！�