小心361度的夢想，自營童裝品牌漲勢驚人

隨著全民健身的興起，依靠傳統(tǒng)線下銷售渠道為主要渠道的運動體育品牌在2015年開始出現(xiàn)業(yè)績復蘇跡象，而在2016年，以“多一度熱愛”為品牌精神的361度創(chuàng)下50.23億元的營收成績，盡管與特步全年的53.97億元相比低了3.74億元，但其全年營收較2015年增長了12.6%。

　　今年5月24日，361度公布了其2017年第一季度營運概要。其獨立營造的童裝業(yè)務，在2017年第一季度中穩(wěn)中再進步，據(jù)中國服裝網(wǎng)了解，其1069間門店實現(xiàn)同店銷售增長7.4％。

　　在其2017年第三季度訂貨會上，童裝產品連續(xù)11個季度獲得高認可，而361度主品牌3643間店鋪實現(xiàn)同店銷售增長7.0％，這是否意味著361度在接下來體育用品行業(yè)的黃金十年，自營童裝業(yè)務會是其主要的營收來源？

　　遭遇業(yè)績“滑鐵盧”

　　而在此之前，361度的日子過得艱難。

　　2011年起，361度的業(yè)績開始走下坡路，營業(yè)收入一路狂跌，從2011年的55.69億元下跌至2012年的49.5億元。2012年，國內4大運動體育品牌安踏、匹克、特步、李寧都未能幸免遭遇業(yè)績“滑鐵盧”。

　　而2013年，361度的凈利潤同比大幅下降七成，361度對此表示，由于接單量大減，2013年下半年為逾期應收賬款計提了減值虧損，生產成本上升等因素都影響了經(jīng)營業(yè)績。

　　2013年，為了扭轉局面，361度采取關閉業(yè)績差或虧損的店面、減少產品種類。據(jù)了解，僅僅一年時間，361度的產品由1400種減至1000種，成人服裝零售店由2012年的8082家減至7299家。

　　轉危為安，童裝成新增長點

　　2014年361度的業(yè)績轉危為安，公開資料顯示，當年整年實現(xiàn)營業(yè)收入39.06億元，同比增長9.0%，凈利潤達3.98億元，同比增長達88.2%。

　　值得注意的是，2014年，國家表明大力支持中國體育產業(yè)發(fā)展，并推出了連串積極導引政策和措施，鼓勵普羅大眾參與體育運動。

　　因此，361度2014年之所以能逆襲，很大程度上取決于國家的政策支持刺激運動鞋服市場的復蘇，帶動了對運動服飾需求增加，并且童裝業(yè)務開始呈出色表現(xiàn)之勢，并成功推出“智能”鞋履等。繼續(xù)受國家政策好利，361度2015 年收入達44.59億元、同比增長14.1%，凈利潤為5.18億元、同比增長30.2%。

　　據(jù)了解，自2010年成立到現(xiàn)在，361童裝一直由獨立業(yè)務部門經(jīng)營。其定位于中低價位，主要鎖定需要合適體育服參與運動的3至12歲兒童。

　　截至2016年年末，共有2000個銷售網(wǎng)點提供361童裝產品，其中921個銷售網(wǎng)點包括在361核心品牌授權零售店鋪內，出售361主品牌及361童裝產品。在2000個銷售網(wǎng)點內，606間為獨立街鋪。按地區(qū)劃分，約67.5%的門店位于中國三線或以下城市，而11.0%及21.5%的門店分別位于中國一線及二線城市。

　　廣泛布局童裝產品，361度表示看好“二孩開放”政策帶來的巨大童裝市場。而在2017年第三季度訂貨會上童裝產品廣受歡迎也因其質量過硬：2016年，361童裝榮獲多個獎項，包括《3.15中國消費市場行業(yè)影響力品牌》、《中國十大童裝品牌》及《中國最佳童裝品牌》。今年，361童裝已經(jīng)推出兒童內褲產品系列，未來將繼續(xù)推出更多兒童內衣產品系列。

　　多品牌并駕齊驅

　　在競爭對手特步、李寧等都錄得較好業(yè)績的2016年，361度業(yè)績表現(xiàn)不俗靠的就是多品牌傳略和細分消費市場所做的努力了。

　　公開資料顯示，361度是中國一家領先的運動用品品牌企業(yè)，設計、開發(fā)、制造及銷售高性能、創(chuàng)新及時尚的運動用品，以滿足成人、青少年及兒童對活動、體育及休閑用品的需求。

　　目前，361度國際有限公司擁有361度、361童裝、ONE WAY（僅限大中華地區(qū)）三個較為成熟的品牌，分別針對國內大眾市場、兒童運動以及高端戶外運動市場。

　　2017年3月14日，361度總裁丁伍號在香港公布了2016年財報，并表示，商品體系、渠道組合和品牌傳播三大方面的戰(zhàn)略升級是2016年業(yè)績增長的三大重要因素，也是來年繼續(xù)保持增長的動力。

　　服裝方面，增長驅動力主要為2016年銷量較2015年增加5.5%，而平均批發(fā)售價因獲訂購及交付的夏季服裝增加而按年減少了1.6%。

　　361度通過積極改革提高零售渠道效率，建立以消費者為導向的零售管理體系和可持續(xù)的商業(yè)盈利模式；通過加大投入構建產品研發(fā)、品類細分，升級終端支付方式等，針對提升單店效益的一系列措施在2016年有了顯著成效。

　　361度表示，未來將持續(xù)圍繞用戶場景優(yōu)化渠道布局，提升單店單位坪效，增強核心競爭力與快速反應能力，以進一步擴大盈利。

　　這個夢想遙遠嗎

　　2016年，361度盡管業(yè)績喜人，但歸屬母公司凈利潤卻下跌了22.2%。不僅全年凈利潤下跌，關店數(shù)量也不少：第一季度關閉336家店鋪、第二季度關閉510家店鋪，第三季度則是關閉511家店鋪，第四季度期間共關閉464家店鋪，更是以平均每天4家的速度關店。

　　對于關店，361度表示，將童裝品牌銷售網(wǎng)點數(shù)目維持約1600至2000間是最理想的規(guī)模，將主品牌門店數(shù)目維持在6000至6500間左右最理想，關店關的是經(jīng)營能力差的店鋪，并將繼續(xù)提升仍然存活著的門店效率。

　　在中國體育服飾產業(yè)的下一個“黃金十年”，361度將通過實施“多品牌并駕齊驅”的策略，匯聚力量發(fā)展旗下五大業(yè)務品牌：361核心品牌、361童裝、電子商務、361國際及ONE WAY。

　　361度的志向不僅是作為專業(yè)的跑步用品供應商，躋身中國享負盛名的領先體育服飾品牌，爭取成為備受尊崇的世界級體育服飾公司才是361度的“鴻鵠之志”。

　　截止2016年年末，361度在巴西、美國、歐洲、臺灣分別擁有1017、264、67、20個出售361產品的多品牌體育品專門店銷售網(wǎng)點，并表示，在未來3到5年，國際業(yè)務將會成為其營業(yè)額貢獻的重要來源。