李寧：中國體育用品使用率在增加 市場并沒有那么悲觀

“中國的體育用品市場在成長，并沒有萎縮�！眱赡甓嗲皬统觯瑤椭�公司打了“翻身仗”的李寧公司創(chuàng)始人、董事長兼代理執(zhí)行總裁李寧，對于體育用品市場還是比較樂觀。

此前一直比較低調(diào)的“體操王子”李寧，在復出任職后，親自為品牌站臺的次數(shù)越來越多。他一改此前的低調(diào)作風，先后出現(xiàn)在CBA全明星賽賽場、李寧智能跑鞋發(fā)布會、體驗店開店，以及多項馬拉松活動上，為公司和產(chǎn)品攢人氣。

近日，李寧接受了澎湃新聞的采訪，表達了自己對市場、品牌發(fā)展的看法。

他認為，中國體育用品市場本身可能不像人們想象的那樣悲觀�！半S著中國城市化的不斷發(fā)展、家庭收入的不斷提高，消費者對于體育用品真正的使用率正在增加，消費者有更多的興趣、時間、支付能力去參與實際的體育運動，這樣就給真正的體育用品帶來了空間�！崩顚帍娬{(diào)，“所以中國的體育用品市場是在成長，并沒有萎縮�！�

李寧公司的業(yè)績在過去幾年遭遇起伏。

李寧公司自成立，營業(yè)額一直維持較平穩(wěn)增長狀態(tài)，甚至在2010年達到94.78億元，距離“百萬俱樂部”僅一步之遙。但就在2011年，公司出現(xiàn)大量庫存積壓，2012年大量裁員關店，年虧損近20億，201年3、2014年持續(xù)虧損。之后的公司CEO張志勇、金珍君都沒能改變李寧公司持續(xù)虧損的狀態(tài)。直到2015年初，創(chuàng)始人李寧回歸李寧后，開始扭轉(zhuǎn)局面。

這個時點與體育用品行業(yè)的發(fā)展情況幾乎同步。從2011年起，中國運動用品行業(yè)增長開始出現(xiàn)下滑。當年，李寧公司的收入、盈利均較前一年縮水。到2012年，李寧、安踏、特步、361°等大品牌幾乎無一幸免，全部陷入庫存危機。各大品牌的平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)和應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)均出現(xiàn)大幅上漲，經(jīng)營現(xiàn)金流惡化。直到2014年后，行業(yè)開始緩慢回暖。

但在談到過去幾年中國體育用品行業(yè)經(jīng)歷的調(diào)整時，李寧則表示，中國體育用品銷售中休閑產(chǎn)品的銷售占很大比重，當國內(nèi)休閑品牌做大、國外休閑品牌大量進入中國市場后，休閑產(chǎn)品這一塊餅就被瓜分，所以體育用品公司的銷售成長看上去就顯得乏力，實際上減少的可能是休閑產(chǎn)品的份額�！　� 

因此，他認為，中國體育用品市場本身可能不像人們想象的那樣悲觀，“中國的體育用品市場是在成長，并沒有萎縮�！�

在以中國市場為主的策略主導下，李寧目前還在東南亞、歐洲、美國等地區(qū)，根據(jù)當?shù)夭煌�特點，如歐洲人注重跑步，東南亞的人注重羽毛球，美國人注重籃球產(chǎn)品，結(jié)合不同的消費或運動環(huán)境以及自身資源情況進行銷售活動。

2016年，李寧交出了比較漂亮的成績單。李寧公司2017年3月發(fā)布的2016年度業(yè)績公告顯示，截至2016年12月31日，李寧公司年收入達80.15億元人民幣，較2015年上升13%。毛利達到37.05億元，相比較2015年上升16%，整體毛利率也同比由45.0%提升至46.2%。公告顯示，該增幅主要來自新品零售占比的增加及收入層面渠道組合的優(yōu)化。這與公司策略重心的轉(zhuǎn)移有很大關系。

經(jīng)過了行業(yè)的寒冬，體育用品企業(yè)明顯地意識到，傳統(tǒng)的“跑馬圈地”、一味比拼門店數(shù)量的時代已經(jīng)過去了�，F(xiàn)在，要整合店鋪資源、提升單店盈利能力，才有可能實現(xiàn)企業(yè)的良性發(fā)展。

本著這種理念，李寧在上海于去年和今年各開了一家大型綜合類門店，將產(chǎn)品、零售及消費體驗相結(jié)合，并不斷豐富李寧店鋪內(nèi)的互動體驗項目和會員訂制服務。李寧還初步建立了線上線下庫存一體化系統(tǒng)平臺，消費者可以通過數(shù)字化銷售系統(tǒng)，實現(xiàn)店鋪下單，平臺調(diào)貨并快遞上門，目前全國700家李寧店鋪都將實現(xiàn)線上線下商品聯(lián)通，開放貨品資源。

李寧在談到線上、線下渠道的不同策略時表示，電商渠道和實體店以后會越來越融合，但還是會根據(jù)兩者的特點來采取不同的策略，比如電商渠道更強調(diào)便利性，而實體店更具直觀性，所以80%的人還是在實體店買。無論是電商還是實體店都需要獲取對用戶需求的理解，還有很大的提升空間。

“我們開店并不是單純追求大，商品和購買體驗結(jié)合商圈的氛圍才是我們要追求的�！彼麖娬{(diào)。

李寧復出后，加碼科技元素也成了李寧品牌的戰(zhàn)略之一。2015年，李寧與華米科技合作推出智能跑鞋，還成功蹭了一把智能穿戴的熱點。

當被問及是否會考慮做品牌組合時，李寧表示：“也有可能。因為做品牌組合和一個公司的策略有關系，一個公司可以擁有一百個品牌，也可以只擁有一個品牌。但我覺得，我們還是花最主要的精力去做李寧牌，因為李寧品牌還是有巨大的空間發(fā)展的。”