太平鳥又在武漢開了一家集合店 它在品牌年輕化中起什么作用？

為了趕在人流密集的五一假期前夕開業(yè)，武漢萬達(dá)楚漢街上的太平鳥集合店，已經(jīng)燈火通明了好幾夜。

4月29日，太平鳥武漢集合店正式對外營業(yè)。這家占地1200平的門店被簡約的建筑線條勾勒出立體的空間感，紅、白主色調(diào)下，產(chǎn)品陳列、裝飾搭配，甚至是員工服裝，都以這兩個顏色為主，營造出輕松、活力又不乏時尚感的現(xiàn)場氛圍。

20年前，張江平與弟弟張江波一頭扎進(jìn)寧波“男裝大市”的隊伍中，男裝起步，從地攤、柜臺，到百貨公司、街邊店鋪，再到電商。截至2016年12月31日，這家年營業(yè)額達(dá)到63億元的服飾企業(yè)，共有門店4279家。

2014年，太平鳥從更換品牌標(biāo)識開始，打造更符合潮流趨勢的品牌形象，旨在更深入年輕人市場。3年后，太平鳥的每一次亮相，似乎都帶著時尚感和年輕化的標(biāo)簽，與同時期的傳統(tǒng)服裝品牌相比，在產(chǎn)品辨識度上拉開距離。

以PEACEBIRD男裝為例，原本的品牌定位以27歲左右，斯文、休閑的上班一族為主。從集合店模特身上展示的產(chǎn)品可以看到，以Duckula為靈感來源的怪鴨系列男裝中，你可以看到更多符合當(dāng)下潮流趨勢中的各種元素，而PEACEBIRD男裝早已打破原本的品牌定位。

除了PEACEBIRD男裝之外，這家現(xiàn)代感極強(qiáng)的門店還集約了太平鳥旗下另外兩個核心品牌，分別是PEACEBIRD女裝、Mini Peace童裝。

開業(yè)當(dāng)天，PEACEBIRD女裝與百事合作的“PEACEBIRDWOMEN× Pepsi”系列女裝，Mini Peace與賽車總動員合作的“Mini Peace & 迪士尼系列”童裝，一同被陳列其中。

多年以前，太平鳥就采用多品牌戰(zhàn)略，并逐漸形成在性別、年齡、價格上的梯度，覆蓋盡量寬廣的消費人群，伴隨消費者年齡的增長、消費傾向的變化，在其成長的不同階段持續(xù)滿足消費需求，增加粘性。其中核心品牌為PEACEBIRD女裝和PEACEBIRD男裝，新興品牌樂町和Mini Peace，初創(chuàng)品牌Material Girl和AMAZING PEACE。

建立在多品牌的戰(zhàn)略下，為太平鳥帶來多源靈感的品牌營銷和跨界活動。在武漢集合店中，太平鳥還首次公布與獨立設(shè)計師謝建平定制的原創(chuàng)IP作品“噫哇”。

IP運營一向是太平鳥各品牌擅長的營銷玩法，并結(jié)合產(chǎn)品設(shè)計，進(jìn)一步提升保持品牌影響力。每年，太平鳥都會發(fā)布諸多跨界款式，包括與國際知名設(shè)計師（Dior御用花藝師、Channel合作）、娛樂明星（黃景瑜）、熱門IP（小黃人合作款）、國際品牌（百事合作款、迪士尼合作系列）等合作推出的款式。

除了產(chǎn)品上的跨界合作之外，太平鳥指向的年輕化營銷方式呈現(xiàn)多元化。例如傳統(tǒng)的加盟商訂貨會，以品牌走秀的形式舉行；千萬元投資的“鳥人音樂節(jié)”也是作為一個本土服飾品牌的大膽嘗試。

同時，不同渠道、門店形態(tài)的嘗試，也是太平鳥面向年輕消費者的進(jìn)一步嘗試。太平鳥的營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國31個省市，主要營銷渠道為街店、百貨商場店、購物中心店和電商。2016年，四大渠道占比分別為23.1%、35.8%、24.9%和16.2%。

另外，太平鳥的各個渠道運營穩(wěn)定，直營店鋪能力有所提升，而電商進(jìn)一步發(fā)力。

據(jù)年報顯示，太平鳥截止2016年末，公司共有門店4279家，其中直營店1198家，加盟店2835家，代理店246家。在核心品牌穩(wěn)定擴(kuò)張的同時，新興和初創(chuàng)品牌有望快速增長。

電商占比進(jìn)一步提高。早在2008 年，太平鳥服飾獨立成立太平鳥魔法風(fēng)尚服飾有限公司，開始從事電商業(yè)務(wù)。2014 年，太平鳥又成立太平鳥網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、太平鳥電子商務(wù)有限公司等兩家全資子公司，進(jìn)一步布局線上。2016年，網(wǎng)上銷售實現(xiàn)的零售額從 2014 年的 6.95億元增長至2016年的 15.98億元，年均復(fù)合增長率為 51.56%。

同時，公司O2O業(yè)務(wù)2016年實現(xiàn)5萬多單交易，可以實現(xiàn)線上下單，線下（就近）發(fā)貨，主要集中在男裝和樂町品牌方面。

值得一提的是，在多種渠道形式下，集合店將以品牌集中發(fā)力的形象店鋪，出現(xiàn)在國內(nèi)核心城市。

張江平在武漢集合店開業(yè)現(xiàn)場講道：“我們?nèi)�心打造這座品牌集合店，不僅是一個概念，或超強(qiáng)品牌力的展示，更是為了打造一個可以與消費者互動的交流平臺，成為全新消費模式的頂級示范�！�

2016年9月，太平鳥在長沙的第一家品牌集合店開業(yè)。太平鳥在年報中透露，截至 2016 年 12 月 31 日，太平鳥擁有集合店 18 家，零售額超過 1600 萬/家。2017年計劃新開門店約600家，并推動核心城市的品牌集合店。

武漢集合店的開業(yè)，是2017年集合店進(jìn)一步布局的開端。更多普通門店體驗不到的產(chǎn)品、服務(wù)以及展示風(fēng)格，會在集合店鋪中被集中體現(xiàn)。

夜幕降臨，《YOHO!GIRL》造型總監(jiān)、最受吳亦凡、宋茜等當(dāng)紅明星歡迎的時尚造型師FIL小白，為集合店剪彩，還通過直播與線上粉絲進(jìn)行穿搭互動。國內(nèi)知名DJ ALEX在店內(nèi)上演了潮人最強(qiáng)電音秀，搭配眼花繚亂的燈光秀。。。

在這場潮人集聚，充斥感官、視覺的開業(yè)趴中，這只從寧波起飛的“鳥兒”，似乎更不一樣了一些。