銳步轉(zhuǎn)戰(zhàn)健身行業(yè) 2020年要開(kāi)500家品牌店

能尋找到一條重新實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)之路，對(duì)于銳步而言實(shí)屬不易。一度淡出中國(guó)消費(fèi)者視野的銳步，在迎來(lái)連續(xù)15個(gè)季度的增長(zhǎng)時(shí)，決定重拾中國(guó)戰(zhàn)場(chǎng)。3月28日，銳步在北京Raw　Fitness健身館宣布啟動(dòng)“中國(guó)計(jì)劃”，直指中國(guó)健身市場(chǎng)。

押注健身

曾包攬NBA、NFL（美國(guó)職業(yè)橄欖球聯(lián)盟）、NHL（美國(guó)國(guó)家冰球聯(lián)盟）三大贊助合約以及艾弗森、姚明等明星球員的銳步在經(jīng)歷了突如其來(lái)的經(jīng)營(yíng)失誤后持續(xù)下滑，2005年被阿迪達(dá)斯納入麾下。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2010年將全球品牌策略轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ⒂诮∩碇�后，銳步開(kāi)始收獲快速的增長(zhǎng)。銳步全球總裁Matthew　O’Toole透露，至今銳步已經(jīng)實(shí)現(xiàn)連續(xù)15個(gè)季度的增長(zhǎng)，其中在全球部分地區(qū)甚至比近幾年凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)的阿迪達(dá)斯勢(shì)頭更勁。

“全球的健身市場(chǎng)目前價(jià)值800億歐元，目前我們的全球營(yíng)業(yè)收入差不多是18億歐元,路還很長(zhǎng),還有很大發(fā)展空間�！盡atthew　O’Toole相信銳步的成長(zhǎng)和全球市場(chǎng)的健身運(yùn)動(dòng)熱潮密不可分，中國(guó)政府大力扶持體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃以及中國(guó)消費(fèi)者逐漸養(yǎng)成的健身運(yùn)動(dòng)消費(fèi)習(xí)慣對(duì)銳步而言是不可錯(cuò)失的良機(jī)。

根據(jù)晟道投資提供的數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)健身行業(yè)持續(xù)發(fā)展，健身俱樂(lè)部數(shù)量增長(zhǎng)率達(dá)到20%，2016年預(yù)計(jì)保持這一增速。全國(guó)范圍內(nèi)，健身房（500平米以上）數(shù)量前五的城市分別為上海、北京、深圳、廣州、杭州。

在過(guò)去的幾個(gè)月里，銳步在中國(guó)已開(kāi)設(shè)了7家銳步中國(guó)品牌形象店FitHub健身匯，成功登陸武漢、青島和杭州等城市，并于2017年1月在北京開(kāi)設(shè)一家新店。

銳步最新店鋪形象FitHub健身匯從銳步全球獨(dú)家簽約的Cross-Fit健身房汲取靈感，融合實(shí)體零售、健身及線下活動(dòng)于一體，將店鋪完全打造成體驗(yàn)健康生活方式的理想場(chǎng)所，試圖開(kāi)啟嶄新的消費(fèi)者體驗(yàn)?zāi)Ｊ健?/p>

自2010年銳步將其全球品牌策略轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ⒂诮∩�，陸續(xù)簽下CrossFit綜合體能訓(xùn)練、Les　Mills集體健身管理體系萊美、Spartan　Race障礙跑賽事斯巴達(dá)勇士賽以及UFC終極格斗錦標(biāo)賽等眾多業(yè)內(nèi)頗具影響力的健身項(xiàng)目，這些領(lǐng)域的合作給銳步健身業(yè)務(wù)構(gòu)筑了護(hù)城河，也提供了更多商業(yè)靈感。

銳步的好轉(zhuǎn)引起了阿迪達(dá)斯集團(tuán)的注意。去年，從德國(guó)日化巨頭漢高跳槽而來(lái)、以擅長(zhǎng)提振品牌市場(chǎng)份額著稱(chēng)的新任阿迪達(dá)斯集團(tuán)CEO　Kasper　Rorsted在阿迪達(dá)斯集團(tuán)的三季度財(cái)報(bào)會(huì)議上宣布了他“全面整改銳步”的計(jì)劃：一次性投入3340萬(wàn)美元，把銳步位于馬薩諸塞州Canton的總部遷往波士頓以提升對(duì)年輕雇員的吸引力，關(guān)閉虧損門(mén)店和一半的Outlets，重建一支全球品牌團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)注銳步的運(yùn)營(yíng)�！颁J步之前也是做全品類(lèi)，經(jīng)歷了低谷之后，現(xiàn)在進(jìn)入垂直細(xì)分領(lǐng)域是一個(gè)正確的選擇�！标傻劳顿Y合伙人湯婷婷說(shuō)，目前體育用品領(lǐng)域全品類(lèi)公司的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)比較飽和，更多的機(jī)會(huì)需要通過(guò)精細(xì)化運(yùn)作和差異化來(lái)實(shí)現(xiàn)。

謹(jǐn)慎入局

與銳步的高管共同宣布啟動(dòng)中國(guó)計(jì)劃的還有阿迪達(dá)斯大中華區(qū)董事總經(jīng)理高嘉禮（Colin　Cur-rie），阿迪達(dá)斯的中國(guó)市場(chǎng)在他的治理下重?zé)ɑ盍�。阿迪達(dá)斯在中國(guó)的經(jīng)驗(yàn)被寄望同樣能夠在銳步身上發(fā)揮作用�！霸谥袊�(guó)要做更多的事情,花大力氣來(lái)助推業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),就像阿迪達(dá)斯一樣�！盡atthew　O’Toole說(shuō)，“阿迪達(dá)斯在中國(guó)有很多成功經(jīng)驗(yàn),我們借鑒了很多東西,對(duì)未來(lái)非常樂(lè)觀�！�

體現(xiàn)到中國(guó)市場(chǎng)規(guī)劃上，銳步計(jì)劃到2020年共開(kāi)設(shè)500家品牌形象店，但“樂(lè)觀”是謹(jǐn)慎的，2017年只開(kāi)設(shè)50家店。在中國(guó)渠道推廣上，銳步也選擇與百麗合作，這家熟稔中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)渠道的代理商占據(jù)中國(guó)女鞋市場(chǎng)半壁江山，也代理過(guò)眾多運(yùn)動(dòng)品牌�！�2017年是嘗試年,是我們邁出步伐的一年,今年的目標(biāo)是讓我們的信息觸及更多的人�！变J步品牌大中華區(qū)總經(jīng)理查偉文（Chad　Wittman）坦言，他覺(jué)得這個(gè)過(guò)程需要時(shí)間,“我們知道中國(guó)有很廣泛的市場(chǎng),剛開(kāi)始我們選擇在少數(shù)幾個(gè)城市嘗試,不會(huì)太激進(jìn),希望穩(wěn)扎穩(wěn)打,做一個(gè)長(zhǎng)期投入�！�

與阿迪達(dá)斯“一樣”的地方還有嘗試新的產(chǎn)品類(lèi)型和新的零售模式。查偉文（Chad　Wittman）說(shuō)，“FitHub健身匯是我們的主流形式,它是多品類(lèi)的店,走進(jìn)去會(huì)看到很多產(chǎn)品。我們?cè)谥袊?guó)以外還有一個(gè)經(jīng)典模式,它主要偏重生活方式類(lèi)的產(chǎn)品,我們也可以把它帶到中國(guó)來(lái),但我們選擇更審慎地布局,首先不斷地了解市場(chǎng),找到最佳的模式。目前我們專(zhuān)注于發(fā)展現(xiàn)有FitHub健身匯模式�！�

銳步的全球營(yíng)業(yè)收入在18億歐元左右,距離800億歐元的市場(chǎng)規(guī)模還有很長(zhǎng)的路，Matthew　O’Toole說(shuō)，“我們提供的是專(zhuān)攻某些健身項(xiàng)目的產(chǎn)品,而不像有些企業(yè)沒(méi)有那么專(zhuān)注于健身這項(xiàng)活動(dòng),所以提供的是通用型的產(chǎn)品。這樣能夠幫助我們?cè)鲩L(zhǎng)營(yíng)收�！�

專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)性還是兼顧生活時(shí)尚性，對(duì)于任何一個(gè)體育用品市場(chǎng)的參與者來(lái)說(shuō)都是需要仔細(xì)考慮、平衡的問(wèn)題，銳步也不例外。銳步分為REEBOK　FITNESS�。ㄤJ步健身系列）與REEBOK　CLASSIC�。ㄤJ步經(jīng)典系列）兩大產(chǎn)品線。REEBOK　FITNESS　為運(yùn)動(dòng)者提供專(zhuān)業(yè)和創(chuàng)新的跑步及健身產(chǎn)品體驗(yàn)。REEBOK　CLASSIC　注重塑造個(gè)性化的時(shí)尚生活態(tài)度。

“我們決定跟CrossFit合作的時(shí)候,先給他們?cè)O(shè)計(jì)出專(zhuān)用的衣服和鞋,比如UFC系列就是專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的搏擊鞋服，通過(guò)這樣的模式來(lái)發(fā)展我們的合作伙伴關(guān)系。但從業(yè)務(wù)現(xiàn)狀來(lái)看,確實(shí)是生活方式業(yè)務(wù)的很多經(jīng)典系列很受歡迎。”Matthew　O’Toole坦言，現(xiàn)在市場(chǎng)的周期如此,生活方式業(yè)務(wù)做的很好對(duì)銳步來(lái)說(shuō)是好事,但訓(xùn)練和跑步領(lǐng)域業(yè)務(wù)也在蓬勃的增長(zhǎng)。

平衡產(chǎn)品類(lèi)別同樣因地域不同也呈現(xiàn)不同的特征。銳步的持續(xù)增長(zhǎng)證明其在歐美市場(chǎng)的策略得到認(rèn)可，但中國(guó)的健身群體與歐美并不完全相同。

“確實(shí)在中國(guó)完美契合我們這個(gè)模式的人并不多�！辈閭ノ模–had　Wittman）說(shuō)，銳步在細(xì)心地觀察中國(guó)消費(fèi)者之后,發(fā)現(xiàn)一個(gè)成功的要素就是在中國(guó)市場(chǎng)為中國(guó)消費(fèi)者來(lái)生產(chǎn),要體現(xiàn)對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的了解�！爸袊�(guó)體育服裝市場(chǎng)更多偏向生活方式,我們?cè)诋a(chǎn)品方面肯定要去符合消費(fèi)者需求,與此同時(shí)穿的一定要合身,需要我們?cè)诒镜刈龊芏喙ぷ?來(lái)確保服裝和鞋子符合中國(guó)消費(fèi)者的需求�！�