服裝品牌的IP熱：詩凡黎X《咱們裸熊》兩波賣200萬

分享到： | | | | 2017-4-17 13:24

鄭雋認(rèn)為，衍生品的好處是可以借用當(dāng)下話題，相比影視劇直接植入面臨的產(chǎn)品售賣同影片上映的時差問題，其能夠在消費者接觸話題的同時便及時推出，將消費需求立刻轉(zhuǎn)化成購買力。

4月17日消息，少女品牌SEIFINI詩凡黎（以下簡稱“詩凡黎”）方面向記者透露，其與熱門卡通IP《咱們裸熊》打造的聯(lián)名系列產(chǎn)品，在3月15日第一波上線期間，首日單款銷售破千件，至今兩波銷售共6000余件，銷售額達(dá)到200萬元。

　　資料顯示，詩凡黎是伊芙麗集團(tuán)旗下女裝品牌，主打少淑女風(fēng)格，目標(biāo)客群為18-28歲女性。

　　《咱們裸熊》是美國卡通電視劇，于2015年7月上映。豆瓣第一季的評分9.2分，第二季9.5分，正在更新的第三季則高達(dá)9.6分。騰訊視頻上其單季專輯的觀看次數(shù)達(dá)3383萬多次。

伊芙麗集團(tuán)電商負(fù)責(zé)人鄭雋告訴億邦動力網(wǎng)，去年，詩凡黎合作了《誰的青春不迷�！�、《極光之戀》、《何所冬暖，何所夏涼》等影視劇IP，今年則將目標(biāo)放在衍生產(chǎn)品上，希望能用情感同消費者做聯(lián)結(jié)。今年下半年，詩凡黎將啟動全新代言人計劃。

　　衍生品的推出是品牌對于IP元素從篩選、理解、重建再到推廣的過程，這當(dāng)中需要品牌設(shè)計師的設(shè)計能力以及團(tuán)隊對于產(chǎn)品開發(fā)和推廣的能力。

　　一位動漫行業(yè)人士表示，業(yè)界對IP的好壞判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一是其續(xù)航力，即衍生能力和IP壽命。而國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)電影票房占比整體收入的95%，授權(quán)衍生品則僅占5%，產(chǎn)業(yè)鏈相比其他發(fā)達(dá)國家尚處于起步階段。

　　產(chǎn)品設(shè)計方面，詩凡黎品牌設(shè)計團(tuán)隊負(fù)責(zé)人介紹稱，詩凡黎在相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)上結(jié)合了許多時下的流行設(shè)計元素，款式上則整體呈現(xiàn)清新運動風(fēng)。

營銷方面，主要在微信、微博、微淘、天貓店鋪多渠道發(fā)布內(nèi)容互動，引導(dǎo)粉絲對IP關(guān)注及店鋪曝光宣傳。

　　資料顯示，伊芙麗集團(tuán)成立于2001年，總部位于上海，公司以多品牌發(fā)展為戰(zhàn)略方向，目前擁有伊芙麗、詩凡黎、麥檬三個女裝品牌。在2016天貓年雙11期間，伊芙麗集團(tuán)三大品牌雙十一銷售額突破1.59億元，同比增長59%。其中主品牌EIFINI伊芙麗達(dá)到1.2億元，位列全網(wǎng)女裝類目第九名。

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