卡塔爾人想收購(gòu)Lanvin，下一個(gè)LVMH集團(tuán)在中東

中國(guó)農(nóng)歷雞年春節(jié)，76歲的臺(tái)灣女企業(yè)家王效蘭或許過(guò)得不算太平。她手里的法國(guó)奢侈品牌Lanvin深陷泥潭，正受到多路投資者的猛烈進(jìn)攻，其中包括一家卡塔爾皇室控制的基金：Mayhoola for Investments.

這個(gè)Mayhoola已經(jīng)引起了國(guó)際關(guān)注，英國(guó)權(quán)威財(cái)經(jīng)媒體以：May Who？為標(biāo)題做了報(bào)道，意思是說(shuō)這個(gè)名字不久前在業(yè)界還是路人甲，但現(xiàn)在已經(jīng)必須上頭條了。

這家基金幕后是卡塔爾王妃莫扎，感興趣的，可以點(diǎn)藍(lán)字復(fù)習(xí)我們的文章。他們?cè)诓坏轿迥陼r(shí)間里接連拿下Valentino，Balmain以及其他幾個(gè)小眾的奢侈品牌，現(xiàn)在他們又在進(jìn)攻Lanvin，意圖已經(jīng)很明顯了。

王效蘭我們也介紹過(guò)，父親是臺(tái)灣新聞出版業(yè)大亨，她性格強(qiáng)勢(shì)，長(zhǎng)期生活在巴黎，人生精彩，收購(gòu)Lanvin不是她唯一的成就。隨著王效蘭年事漸高，不知她是否確實(shí)與奢侈品集團(tuán)、財(cái)團(tuán)有多次接觸，總之Lanvin被收購(gòu)的傳言就沒(méi)有斷過(guò)。

媒體說(shuō)王效蘭一直對(duì)賣Lanvin這事猶豫不決，每次好像真的要放手了，傳言又慢慢平息下來(lái)。王效蘭變化無(wú)常的脾氣，大概是最新這場(chǎng)競(jìng)購(gòu)中最大的不確定因素。

現(xiàn)在，你最好還是對(duì)卡塔爾人留點(diǎn)印象，他們對(duì)品牌品位一流，而且正不緊不慢地搭積木，一個(gè)雖然不大，但非常性感的奢侈品集團(tuán)正在形成。

Lanvin

Lanvin最近幾年壞消息不斷，當(dāng)下內(nèi)外交困。品牌到今年已經(jīng)有長(zhǎng)達(dá)128年的輝煌歷史，但隨著2015年王效蘭和當(dāng)時(shí)的創(chuàng)意總監(jiān)小胖子鬧翻，公司走下坡路。

新找來(lái)的創(chuàng)意總監(jiān)出了自己的系列，反響不好。Lanvin公司員工動(dòng)不動(dòng)就鬧事，還喜歡對(duì)外爆料公司的內(nèi)幕。而隨著 2016年虧損1000萬(wàn)歐元的業(yè)績(jī)披露，Lanvin已經(jīng)被牢牢貼上了“問(wèn)題公司”標(biāo)簽。

黑色幽默的是，去年王效蘭在巴黎的家被搶劫，有消息說(shuō)從此她留在巴黎的時(shí)間變得更少了。

粉絲、業(yè)界對(duì)王效蘭的批評(píng)不絕于耳，說(shuō)持股75%的她抱緊品牌不放，又不準(zhǔn)小股東引入投資人；說(shuō)她不肯大舉投資開(kāi)新店，總是靠批發(fā)商賣貨，沒(méi)有做大品牌的魄力。

歷史輝煌、品質(zhì)精湛卻深陷泥潭，聽(tīng)上去恰好是資本的美味。畢竟，公司在低谷時(shí)撿便宜買進(jìn)，未來(lái)賣出時(shí)才能賺得更高倍數(shù)。傳說(shuō)數(shù)月前王效蘭和卡塔爾人就接觸過(guò)，但價(jià)格沒(méi)談攏——卡塔爾人縱然有錢(qián)，但也不會(huì)冒傻氣地給出過(guò)高的價(jià)格，“買貴了”是資本的恥辱。

Mayhoola 

去年沒(méi)成功，卡塔爾人也不急躁，他們把Lanvin晾在那里，轉(zhuǎn)身迅速拿下了Balmain，花費(fèi)將近5億歐元。幾個(gè)月過(guò)去，Lanvin處境變得更糟了。 

現(xiàn)在，引起我們極大興趣的是，這個(gè)Mayhoola for Investment，是否正在成為一個(gè)中東版、mini版的LVMH集團(tuán)？他們正在不斷往自己的籃子里放奢侈品牌，目前主要是時(shí)裝，但幕后老板和珠寶鐘表品牌走得也很近。 

德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所每年都會(huì)按照銷售額排出一個(gè)奢侈品集團(tuán)排行榜，前十名里有我們熟悉的LVMH，歷峰和開(kāi)云集團(tuán)，中國(guó)珠寶公司周大福曾經(jīng)高居第四位。

隨著Mayhoola不斷收購(gòu)，漸漸壯大，一個(gè)合理的聯(lián)想就是：他們會(huì)不會(huì)成為一個(gè)可以和LVMH，歷峰和開(kāi)云構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的奢侈品集團(tuán)，登上這個(gè)排行榜？ 

Mayhoola一點(diǎn)也不想出名，官網(wǎng)除了英文地址，就是寥寥幾行阿拉伯文，不知道是什么時(shí)候成立的。他們受到關(guān)注最早是在2012年，因?yàn)槭召?gòu)了Valentino。 

Valentino何等美貌無(wú)需多言，Mayhoola的幕后老板莫扎王妃正是Valentino高級(jí)定制的大客戶，早已彼此熟悉。莫扎王妃熱愛(ài)高級(jí)定制首先因?yàn)槠肺缓�、有錢(qián)，還因?yàn)樗�是穆斯林�?guó)家王妃，給她做衣服條條框框可多了，比如必須把半透明的布料改成密不透光。

Mayhoola也是在比較低迷的時(shí)候買下Valentino的。2012年，品牌在一家英國(guó)基金手里，創(chuàng)始人在為品牌打工多年后也退休了。 

Mayhoola來(lái)了，Valentino為之一振。卡塔爾人大膽投資，Valentino馬上花錢(qián)翻新了美國(guó)紐約第五大道旗艦店，找來(lái)大師做設(shè)計(jì)，店鋪門(mén)口出現(xiàn)一口迷人的塔鐘。Valentino還在羅馬開(kāi)了一家旗艦大店，在世界的其它地區(qū)也兇猛擴(kuò)張。

Valentino年銷售額沒(méi)幾年就超過(guò)了10億歐元，成為“10億俱樂(lè)部”中的一個(gè)榮耀成員。不久前傳聞Valentino要單獨(dú)上市，估值在卡塔爾人手里已經(jīng)翻了好幾倍。

石油 

卡塔爾和其他中東盛產(chǎn)石油的國(guó)家早早擁有了驚人的財(cái)富，他們熱衷于投資，為的是讓錢(qián)生錢(qián)。他們的投資遍布各個(gè)大洲、國(guó)家和地區(qū)，其中也包括中國(guó)香港和內(nèi)地。也沒(méi)有什么行業(yè)限制，既投資能源、汽車，也投資球隊(duì)，奢侈品是他們投資組合中一塊美麗的拼圖。 

他們既有代表國(guó)家的主權(quán)財(cái)富基金，也有其他各種五花八門(mén)的基金。他們的財(cái)力至今與國(guó)際油價(jià)關(guān)系密切。石油價(jià)格上漲的時(shí)候，他們“快點(diǎn)花錢(qián)”的壓力就變得更大了。

早年卡塔爾皇室曾投資哈羅德百貨、Tiffany、芳登廣場(chǎng)等，戰(zhàn)績(jī)都不錯(cuò)。巴林基金投資Gucci更是被奉為經(jīng)典。人們印象中，中東那些基金，不論是國(guó)家的，還是皇室私有的，投資奢侈品牌的時(shí)候又準(zhǔn)又狠，點(diǎn)石成金，像傳說(shuō)一樣。

中東有石油、有錢(qián)、有品位超群的皇室，早就是高級(jí)定制全球最大的市場(chǎng)，以卡塔爾莫扎王妃為代表，中東精英權(quán)力階層希望把中東從奢侈品的重要市場(chǎng)，變成奢侈品生意的核心。去年，沙特阿拉伯的王妃還被康泰納仕集團(tuán)委任為阿拉伯版VOGUE的總編。

莫扎王妃手中的產(chǎn)業(yè)還有很多，她同時(shí)還找到了一個(gè)LVMH的前高管，幫她打理另一個(gè)基金，現(xiàn)在還不知道，這個(gè)冉冉升起的Mayhoola是誰(shuí)在操盤(pán)。

Mayhoola這幾年收購(gòu)的品牌，都有很好的基礎(chǔ)，但因?yàn)槊�運(yùn)坎坷價(jià)值被低估，去年剛收購(gòu)的Balmain就是這樣，一個(gè)早年與Dior旗鼓相當(dāng)，現(xiàn)在卻無(wú)法被視為一線的品牌。

此外，Mayhoola的獵物中還包括了意大利男裝品牌Pal Zileri，英國(guó)手袋制造商Anya Hindmarch的部分股份，外媒說(shuō)他們還收購(gòu)了一個(gè)土耳其的奢侈品經(jīng)銷商，后者代理Dolce&Gabbana和Dior。

Mayhoola投資給Valentino開(kāi)店，為意大利男裝品牌Pal Zileri找來(lái)新的CEO。

這些品牌各懷絕技，但以前都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)最大的商業(yè)價(jià)值。比如他們都小富即安，依賴批發(fā)商，沒(méi)有在全球各地好好做形象、做服務(wù)、開(kāi)直營(yíng)店。被Mayhoola收購(gòu)之后，他們可以轉(zhuǎn)向直營(yíng)，投資更大、賺更大，公司估值自然也會(huì)隨之攀升。 

Mayhoola收購(gòu)Valentino至今也只有不到5年的時(shí)間，雖然公司價(jià)值已經(jīng)翻了幾倍，但卡塔爾人未必急著賣。Valentino單獨(dú)IPO有可能，收購(gòu)Balmain之后又有人說(shuō)要打包IPO，要是接下來(lái)再收購(gòu)Lanvin呢？

獨(dú)立的奢侈品牌越來(lái)越難混了，就拿Valentino來(lái)說(shuō)，一度還是靠同在一家公司的Hugo Boss來(lái)養(yǎng)活的。

LVMH等這幾大奢侈品集團(tuán)，在最近二三十年里大量掃蕩獨(dú)立奢侈品牌，形成一個(gè)品牌組合，然后“有人賺錢(qián)養(yǎng)家，有人負(fù)責(zé)貌美如花”。再比如斯沃琪集團(tuán)，當(dāng)年就是靠平價(jià)Swatch的大量銷售，支持了集團(tuán)頂級(jí)腕表走過(guò)石英危機(jī)。至于一個(gè)集團(tuán)之下品牌資源共享、抱團(tuán)效應(yīng)的好處，無(wú)需贅述。

所以，如果賣給Mayhoola，對(duì)Lanvin來(lái)說(shuō)是個(gè)還不錯(cuò)的歸宿。Mayhoola擁有了這么多厲害的品牌，又如此投入地經(jīng)營(yíng)她們，我們已經(jīng)快要忘記他們是私募，而把他們當(dāng)成奢侈品集團(tuán)了。

中東人會(huì)成為這個(gè)行業(yè)的主角嗎？