采訪SN品牌全國(guó)開店115家的老總，單店業(yè)績(jī)從1000到10000的秘密

今天，共和君要和大家分享一個(gè)激動(dòng)人心的案例——

大約是半個(gè)月前，陳列共和線下課剛剛結(jié)束，Lola 就拉著共和君說：“今天SN品牌的副總來(lái)了，我們必須把這件事情報(bào)道一下，她的一家店鋪調(diào)整前每天賣1000多，調(diào)整后第二天就賣了10000！��！”

共和君反復(fù)和她確認(rèn)了好幾遍，真的是調(diào)整前1000的店調(diào)整后暴漲至10000？太夸張了吧？雖然今年已經(jīng)在陳列共和見到了不少數(shù)字奇跡，但這樣真實(shí)的案例擺到眼前共和君還是覺得不敢相信。

直到共和君和SN的曾總坐在同一張桌子上聊了聊，才徹底相信，1000暴漲至10000確實(shí)是真的。

SN 品牌，是廣州新龍新服飾有限公司旗下的服飾品牌，該品牌從2015年發(fā)展至現(xiàn)在已經(jīng)有115家門店。

共和君：曾總您好，初次見面，我很好奇您是如何與陳列共和結(jié)下這份緣分的呢？

曾總：關(guān)注陳列共和很久了，因?yàn)橛幸淮慰吹脚笥讶Ψ窒砹藗€(gè)鏈接，我就進(jìn)去了，看到了課程，然后從15年開始我就在陳列共和上《視覺營(yíng)銷圣經(jīng)》了，到現(xiàn)在17年已經(jīng)來(lái)陳列共和4次了。

共和君：哈哈，看來(lái)是我們的老朋友啦。

曾總：是啊，你們每個(gè)公眾號(hào)我都關(guān)注了，每天晚上我都看，對(duì)我們很有幫助。陳列共和真的很專業(yè)。

曾經(jīng)月入30萬(wàn)的店鋪如今一落千丈，究竟為何？

共和君：您夸得我都不好意思了，因?yàn)閯倓?Lola 和我說，SN品牌旗下有家店鋪經(jīng)過一次陳列調(diào)整之后，說是昨天還只能賣1000的店鋪調(diào)完就賣了10000多，實(shí)在是太驚訝了，這件事情能不能和我們具體分享一下？是您來(lái)陳列共和上課了，請(qǐng)我們的陳列師回去調(diào)的還是？

曾總：是真的，是我們自己過來(lái)學(xué)習(xí)了鐘老師的課程之后，回去實(shí)踐落地的。

共和君：真是太厲害了，怎么辦到的？

曾總：是這樣的，我們做供應(yīng)鏈已經(jīng)20年了，我們做的是極簡(jiǎn)風(fēng)格，定位人群是職場(chǎng)女性、氣質(zhì)女性、時(shí)代女性，我們的產(chǎn)品色彩飽和度不會(huì)太高，對(duì)面料也很考究，我們每次做新面料，都會(huì)由我們自己人或公司設(shè)計(jì)師試穿。

就像鐘老師說的，站在顧客的立場(chǎng)上去體驗(yàn)產(chǎn)品，沒問題我們?cè)偻度肷a(chǎn)。打個(gè)比方，我身上這件就是我們18年的新款，產(chǎn)品一出來(lái)我們都是會(huì)自己試穿的，體驗(yàn)一下版型、面料。

SN品牌的產(chǎn)品▼

我們整個(gè)產(chǎn)品研發(fā)也是沒問題，定位沒問題，風(fēng)格沒問題，到16年上半年每個(gè)月的業(yè)績(jī)同比都是20%、30%的上升，到17年同比有時(shí)持平，有時(shí)下降。因?yàn)?7年本身我自己也有事情，照顧不過來(lái)，就交給了運(yùn)營(yíng)，結(jié)果運(yùn)營(yíng)支撐不起來(lái)，因?yàn)槿藛T還匹配不齊，整個(gè)秋季都沒有做陳列培訓(xùn)，搭配這塊也沒有培訓(xùn)，大家就慢慢沒有信心了。

學(xué)習(xí)調(diào)整落地，營(yíng)業(yè)額翻10倍！

曾總：直到上個(gè)月，我和蔣老師報(bào)名了，當(dāng)時(shí)家里有點(diǎn)事沒有過來(lái)，我就讓我們公司的楊經(jīng)理一個(gè)人過來(lái)上課，她也是女漢子一個(gè)，別看她很漂亮，她執(zhí)行力真的很強(qiáng)，她來(lái)聽完之后回去就好像整個(gè)人都開竅了。

回去以后馬上就到西南那邊， 第一家店就是貴州那邊的，因?yàn)槟羌业暌呀?jīng)有半個(gè)月業(yè)績(jī)不好，一天平均就1000，最多3000。

調(diào)整前：整家店鋪死氣沉沉，毫無(wú)靈氣。

當(dāng)時(shí)調(diào)了一天，整天沒有銷售，都在做陳列和培訓(xùn)，第二天馬上業(yè)績(jī)就上來(lái)了，快要10000塊，然后我立馬就感覺到異樣，我就馬上打電話問他們?yōu)槭裁礃I(yè)績(jī)突然上升這么多？

她說，我整個(gè)店都幫他們調(diào)了，我來(lái)了以后都驚呆了，他們把SN都搞得像批發(fā)市場(chǎng)一樣，根本分不出來(lái)系列和風(fēng)格。

調(diào)整后：增加氛圍道具和PP點(diǎn)，店鋪整體靈動(dòng)許多。

曾總：當(dāng)時(shí)是這家店的店長(zhǎng)過來(lái)總部培訓(xùn)，然后店長(zhǎng)離開了，回去以后沒有傳達(dá)到位。你想想，五月一號(hào)開業(yè)，第一個(gè)月是30萬(wàn)的業(yè)績(jī)，然后到中間就一直都不行，就是因?yàn)榈觊L(zhǎng)離開了。但是這次調(diào)完以后我們的信心又回來(lái)了。

這次調(diào)完以后她就立刻去了重慶，重慶區(qū)域也是這幾個(gè)月都沒有做培訓(xùn)，大家信心也真的是低落。重慶店調(diào)完以后也回升了，這次同事們都在群里分享，都說總公司過來(lái)培訓(xùn)，通過培訓(xùn)我們懂得陳列，懂得搭配，學(xué)習(xí)陳列以后業(yè)績(jī)就上來(lái)了，希望以后總公司多一點(diǎn)培訓(xùn)陳列和搭配。

所以我們就知道，鐘老師真的是！

培養(yǎng)陳列專業(yè)人才，重中之重

曾總：然后上個(gè)月我不是過來(lái)學(xué)習(xí)了輕松管理，這次我就逼他們幾個(gè)人（團(tuán)隊(duì)）一起過來(lái)學(xué)習(xí)，這次有個(gè)合伙人昨晚才趕過來(lái)，我和蔣老師說這次先讓他感受一下，下次我們所有的人一定還會(huì)過來(lái)再學(xué)習(xí)。我昨天才跟蔣老師說，讓他發(fā)一月份的課程表給我，我們每個(gè)月都會(huì)輸送一些公司的高層過來(lái)。

因?yàn)楸热缦裎遥覍W(xué)習(xí)了以后我只是懂，但是在轉(zhuǎn)化的過程中，到落地不知道要多久。所以還是需要更多人員過來(lái)學(xué)習(xí)。

共和君：對(duì)對(duì)，你要讓一線人員了解和學(xué)習(xí)又是一個(gè)時(shí)間過程。

曾總：所以我就是希望，我們這些高層先過來(lái)學(xué)習(xí)以后，下面所有人，比如說我們肯定會(huì)高薪聘請(qǐng)一些專業(yè)人士，但是專業(yè)人士來(lái)了以后我們不懂，我們肯定不知道他們做得對(duì)不對(duì)，但是如果我們跟老師學(xué)習(xí)以后，我們懂了，哪怕我們不自己做，我們也會(huì)知道他到底會(huì)不會(huì)做，是不是高手。如果不對(duì)的情況下，如果對(duì)公司忠誠(chéng)，我們也愿意培養(yǎng)，可以把他送到鐘老師這邊來(lái)學(xué)習(xí)。

這次10月份我們楊經(jīng)理過來(lái)之后真的立馬感受到，陳列對(duì)我們做零售，特別是服裝這塊，真的幫助太大了！你看業(yè)績(jī)馬上上升30%快40%了，所以今天我們總部也要做一個(gè)表態(tài)和立場(chǎng)，我們是否每個(gè)月或每個(gè)季節(jié)都要學(xué)習(xí)培訓(xùn)，回去以后我會(huì)綜合上個(gè)月聽的《輕松管理》，來(lái)慢慢梳理我18年的工作規(guī)劃。

說真的，每次我來(lái)聽鐘老師的課真是整個(gè)人都打通了任督二脈，包括我這個(gè)月會(huì)做一個(gè)18年的春夏新品發(fā)布會(huì)，我都會(huì)融入老師教的知識(shí)。

SN 品牌2018年春夏新品發(fā)布會(huì)▼

共和君：哈哈哈，真是聽得我心潮澎湃，好期待您的新品發(fā)布會(huì)，在這里先預(yù)祝您的發(fā)布會(huì)圓滿成功！

曾總：是啊，但是這個(gè)也是看個(gè)人吧，可能我吸收能力比較強(qiáng)，轉(zhuǎn)化也快，肯定還是要慢慢挑一些人，輸送過來(lái)學(xué)習(xí)，慢慢來(lái)，我們公司一定要腳踏實(shí)地地前進(jìn)。

雖然我們公司定位沒問題，單品也沒問題，但是我們公司還是欠缺一些系統(tǒng)化，不夠完善，比如到了每個(gè)季節(jié)的商品企劃，和每個(gè)季節(jié)的陳列規(guī)劃，都還沒有慢慢完善，我們慢慢完善，以后如果說需要提升，我們會(huì)和鐘老師溝通，看能不能過來(lái)我們公司給我們做個(gè)總體培訓(xùn)。

共和君：愿意把人才送到我們這來(lái)培養(yǎng)，真的很感謝您對(duì)我們陳列共和的信任和認(rèn)可。

堅(jiān)持極簡(jiǎn)，走品牌差異化

共和君：最后想問您一個(gè)問題呢，您做女裝這么多年了，感受最深的一點(diǎn)是什么呢？

曾總：調(diào)性很重要。因?yàn)槟憧�，現(xiàn)在中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)這么大，你多一個(gè)品牌不多，少一個(gè)品牌人家也不知道，你想做出來(lái)讓人耳目一新，你是不是要做出來(lái)自己的調(diào)性？女裝行業(yè)，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，有傳統(tǒng)品牌、電商品牌，還有外國(guó)品牌，沖擊這么大，你要再做，就必須做出自己的調(diào)性。

還有就是色彩，我們公司做的是極簡(jiǎn)風(fēng)格，沒有像傳統(tǒng)品牌那樣，我們的產(chǎn)品色彩飽和度很低，非常簡(jiǎn)約，但是15年的時(shí)候，我有個(gè)朋友做了20多年的零售，她跟我說你做得色彩跟調(diào)性太高了太性冷淡了，我覺得中國(guó)的消費(fèi)者肯定接受不了，但是到了16年下半年中國(guó)人很快就接受了。

我自己覺得，大家的審美會(huì)慢慢改變，在05年15年這十年間，很多中國(guó)人都認(rèn)識(shí)了H&M啊、Zara啊，優(yōu)衣庫(kù)啊，包括現(xiàn)在全球信息同步，現(xiàn)在很多人都知道日式，韓式，極簡(jiǎn)風(fēng)等等很多風(fēng)格，也會(huì)想自己喜歡什么風(fēng)格適合什么風(fēng)格，所以他們現(xiàn)在也很能接受這些性冷淡風(fēng)格，極簡(jiǎn)風(fēng)。

然后就是你自己對(duì)自己品牌的定位，你定位清晰，人群清晰，有時(shí)候你只是短暫的迷茫，像我們今年秋冬就是比較欠缺培訓(xùn)，但是我們馬上就調(diào)整過來(lái)，我們做了20年零售，我們對(duì)單品的把握是很精準(zhǔn)的，這個(gè)單品爆不爆我們是很清楚的。

最后就是我們又做內(nèi)部的梳理和提升，對(duì)我來(lái)說，不是說這個(gè)女裝行業(yè)的前景是什么樣的，而是你這個(gè)品牌創(chuàng)始人的審美，你的審美是否能跟得上潮流，如果你是傳統(tǒng)的審美，那我建議不做，如果你是現(xiàn)代的審美，你看哪個(gè)時(shí)代服裝會(huì)消失？

和曾總聊完，共和君還是覺得不可思議，陳列調(diào)整前只賣1000的店鋪，調(diào)整后居然賣了10000，這種事情如果不是曾總親口說出來(lái)真的可能不會(huì)信，而且還只是來(lái)上了課的學(xué)員學(xué)習(xí)完回去實(shí)踐落地的結(jié)果。

是的，曾總強(qiáng)調(diào)了很多次學(xué)習(xí)的重要性，不管是品牌經(jīng)營(yíng)者自己學(xué)習(xí)，或是送店鋪一線人員過來(lái)學(xué)習(xí)，對(duì)店鋪的改變都是無(wú)法想象的！