太平鳥前三季度電商業(yè)務(wù)大漲50% 目標3年后線上銷售破100億

年輕化是當(dāng)前全球時尚產(chǎn)業(yè)不言自明的未來趨勢，圖為PEACEBIRD男裝轉(zhuǎn)型十周年大秀現(xiàn)場。

于今年初IPO的寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司昨日晚間發(fā)布2017年前三季度業(yè)績公告 ，報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入43.13億元，與上年同期相比增長9.73%，凈利潤則同比下降 28.73%至1.7億元，毛利率為56.42%。 

其中，服飾零售業(yè)務(wù)是集團主要收入來源，營收同比增長10.23%至42.5億元，服飾制造業(yè)務(wù)營收則同比大漲38.22%至2089萬。來自直營零售渠道的銷售額同比上漲5.24%至17.57億元，加盟店業(yè)務(wù)銷售額則幾乎與去年同期持平，錄得14.49億元，聯(lián)盟店業(yè)務(wù)同比大跌20.24%至7.72億元。 

得益于太平鳥今年對旗下品牌電商業(yè)務(wù)的投入，報告期內(nèi)，其線上銷售額同比大漲49.16%至9.67億元，占總銷售額的22.7%，線下銷售額則同比增長2.36%至32.83億元。 

圖為太平鳥前三季度主要業(yè)績數(shù)據(jù) 點擊圖片更清晰

其中，PEACEBIRD女裝和PEACEBIRD男裝為太平鳥營收的主要來源，期內(nèi)這兩個品牌的銷售額分別增長4.48%和6.32%至16.7億元和13.97億元。 

報告指出，由于PEACEBIRD女裝從去年起提前布局95后市場，試圖用更加徹底的年輕化舉措搶占這一片目前還未被開發(fā)的潛力人群，太平鳥部分消費者流失，加盟商訂貨增速放緩，業(yè)績受到一定程度的負面影響，但如今這一現(xiàn)象正逐漸改善。

憑借潮流創(chuàng)新的設(shè)計，太平鳥正重新贏得年輕消費者的關(guān)注。隨著95后消費者逐漸成長，太平鳥集團體量龐大的品牌矩陣中的其他產(chǎn)品線仍然可以繼續(xù)追隨、滿足這一部分群體的需求，從而提高用戶黏性和互動深度。 

在價格上，太平鳥女裝試圖貼近90后的消費水平，以200-500元的核心價格帶滿足該群體的消費能力，逐漸將95后的忠誠消費者培養(yǎng)成熟。最佳交付體驗，最短交付路徑和最優(yōu)庫存管理。太平鳥將與全球最大商業(yè)地產(chǎn)公司萬達集團形成戰(zhàn)略合作，首批集合店將在萬達廣場陸續(xù)開業(yè)。 

圖為PEACEBIRD女裝2017年秋冬廣告大片

泛娛樂也是太平鳥看好的跨界領(lǐng)域。隨著80、90后已經(jīng)成為消費主力，品牌主紛紛追隨潮流、轉(zhuǎn)換策略，向著娛樂化的商業(yè)“秀”場靠攏。去年十月，為慶祝太平鳥誕生20周年，品牌結(jié)合時尚和音樂形式，打造了一個大型“鳥人音樂節(jié)”，其中包括以街頭藝術(shù)“G-Space•涂鴉空間”為靈感的2017春夏發(fā)布。集團曾透露，未來集團將和阿里音樂、新浪娛樂等渠道開展一系列時尚娛樂化合作。 

與此同時，PEACEBIRD男裝近年來業(yè)績也持續(xù)獲得高速增長，早在2015年就已進入20億元俱樂部。據(jù)時尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2013年末、2014年末、2015年末及2016年末，PEACEBIRD MEN門店數(shù)量分別為950、1089、1139和1196家，2013年、2014年、2015年及2016年實現(xiàn)營業(yè)收入分別14.4億元、18億元、20.8億元和22.6億元。 

目前，中國男裝行業(yè)已經(jīng)步入以品牌競爭為核心的時代，男性消費者和女性消費者一樣，在選擇服裝時更加看重品牌的時尚品位和品牌訴求。有分析指，未來男裝行業(yè)的發(fā)展趨勢將主要向?qū)嵱眯浴⑵焚|(zhì)和個性化這三個方向延伸。 

在截至9月30日的前三季度內(nèi)，太平鳥旗下的樂町LED'IN女裝銷售額同比增長11.27%至6.21億元；Mini Peace童裝銷售額則同比大漲42.44%至4.51億元，成為集團業(yè)績的主要增長引擎；MARTERIAL GIRL和Amazing Peace的銷售額同比大漲62.32%至1.1億元。其中Mini Peace與MARTERIAL GIRL兩個品牌處于快速成長期，收入成本較去年同期均有較大增長。 

報告期內(nèi)，太平鳥新增205家直營店，642家加盟店和9家聯(lián)營店，共關(guān)閉168家直營店，539家加盟店和聯(lián)營店255家。截至報告期末，集團旗下品牌營銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國31個省、自治區(qū)和直轄市，旗下共有4173家門店，其中直營1235家，加盟2938家。 

太平鳥在財報中指出，未來集團將調(diào)整經(jīng)營策略，關(guān)閉所有聯(lián)營門店，關(guān)注渠道變遷與分流對門店的影響，并放緩擴張步伐，著重優(yōu)化現(xiàn)有門店，以更好地提升消費者的購物體驗。 

據(jù)公開資料顯示，太平鳥定位于年輕時尚服飾領(lǐng)域，主營業(yè)務(wù)包括男裝、女裝和童裝，是國內(nèi)第二大多品牌服飾集團。男裝、女裝和童裝在太平鳥總營收中的占比分別為37%、53%和10%，并形成核心品牌、新興品牌和初創(chuàng)品牌三個不同梯度，旨在盡可能多地覆蓋各年齡層面與收入水平的細分市場。 

有分析人士指出，隨著PEACEBIRD女裝與PEACEBIRD男裝年輕化改革逐漸獲得消費者與市場的認可，集團銷售業(yè)績將穩(wěn)步提升，預(yù)計新品牌在雙十一的推動下將維持雙位數(shù)增長。 

從零售終端業(yè)態(tài)來看，太平鳥營銷終端包括街店、百貨店、購物中心等各類零售業(yè)態(tài)。目前，街店銷售額占比逐漸下滑，從2013年的39.31%逐漸跌至35.43%，未來集團將與銀泰、引力、百盛等渠道商建立更緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系，向中國高端百貨升級。 

9月20日，太平鳥與阿里巴巴旗下電商平臺天貓，在太平鳥董事長張江平和阿里巴巴CEO張勇的見證下達成新零售戰(zhàn)略合作。在達成戰(zhàn)略合作后，雙方計劃在品牌建設(shè)、大數(shù)據(jù)賦能、消費者運營和線上線下全渠道融合等領(lǐng)域開展深入的戰(zhàn)略合作。太平鳥目標在2020年前實現(xiàn)線上銷售額過百億，整體銷售額達200億。 

據(jù)統(tǒng)計，截至10月31日共有超過45家紡織服裝業(yè)上市公司發(fā)布三季報，其中有40家2017年前三季度業(yè)績報喜，合計實現(xiàn)歸屬母公司股東的凈利潤約為97億元，比2016年前三季度的66.18億元同比大漲46%。 

其中，海瀾之家前三季度銷售額錄得行業(yè)內(nèi)最高，同比上漲3.4%至124.78億元，凈利潤則同比增長4.07%至25.13億元；森馬服飾緊隨其后，營收同比增長12.89%至80.42億元，凈利潤則同比增長1.01%至10.12億元。 

于5月31日登陸上海證券交易所的broadcast:播母公司日播時尚集團股份有限公司昨日晚間發(fā)布上市后發(fā)布首份三季度業(yè)績報告，在截至9月30日的9個月內(nèi)，日播時尚實現(xiàn)營業(yè)收入7.16億元，與上年同期相比增長13.55%，凈利潤則同比大漲29.05%至4107萬元。 

據(jù)中國紡織工業(yè)聯(lián)合會發(fā)布的最新報告顯示，2017年1至8月限額以上服裝鞋帽、針紡織品類商品零售額9313億元，同比增長7.3%。報告認為，今年國內(nèi)紡織全行業(yè)將繼續(xù)保持平穩(wěn)的發(fā)展勢頭，主營業(yè)務(wù)收入、利潤等重點經(jīng)濟指標都將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。另有分析指出，今年效率提升包括太平鳥、安正時尚等服飾品牌集團。

太平鳥董事長張江平早前在接受時尚頭條網(wǎng)采訪時表示，有競爭才會有進步，守著已有的成果是沒有未來的，太平鳥一直以來堅持的DNA是“不創(chuàng)新，就等死”，這也是太平鳥能夠一直跟隨時代前進、不斷發(fā)展的關(guān)鍵因素。集團會繼續(xù)在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上更進一步地去創(chuàng)新，維持品牌源源不斷的生命力。

太平鳥今日股價一度大漲3.13%至每股29.33元，創(chuàng)近半年來新高，后于收盤回落至每股29.1元，目前市值約為140億元。