小即美已過時？造作要做大而美的家居品牌

不容小覷的國內新興家居品牌

一年的線下實體店試運營之后，造作今年開始拓展。本著“從大師到大眾”的理念，造作給市場帶來出自大牌設計師之手，卻走進大眾市場的商品。

造作，古漢語中意為制造、制作，現(xiàn)代釋義則賦予其一絲傲嬌的貶義。而這樣一個褒貶不一又富含多層意思的詞，卻受到了一個設計類家居品牌的青睞，并將其用作品牌名。

因為創(chuàng)始人及其團隊認為：一個沒有棱角的品牌是站立不住的，與其甜膩庸俗，不如別致有趣。于是“造作”這個家居品牌，在2015年正式上線。

在經(jīng)過了一年的線下實體店試運營之后，造作在今年開始了門店拓展。本著“從大師到大眾”的理念，造作給市場帶來的是出自大牌設計師之手，卻能走進大眾市場為人接受的商品。

創(chuàng)始人舒為也表示，造作的愿心，就是要在設計類家居品牌的領域里，成為消費者的選擇目的地。

家居店+購物中心 把生活方式常態(tài)化

隨著中產(chǎn)階級的崛起，越來越多的消費者對家居開始有更多日�；�的需求。加之消費習慣的改變與升級，家居業(yè)態(tài)進駐購物中心的趨勢也日漸明顯。對于家居品牌進駐購物中心的新模式，造作創(chuàng)始人舒為這樣理解：“以前談及家具家居，無非是家紡店和家具城。而現(xiàn)在的消費者更需要的是生活方式，需要美學提案者�！毕�費者在不斷期待著購物中心可以成為一站式完成生活娛樂所有目的，而家居這個品類的進駐無疑完整了生活類業(yè)態(tài)。

舒為認為，家居品牌進入購物中心，帶入了文化和設計的元素，相較于時尚的設計，家居類更為安靜。此外，家居店能夠提升消費者的駐店時間，而其專業(yè)的櫥窗陳列和產(chǎn)品的設計元素，也會帶動購物中心的其他店鋪�！霸诒本╊U堤港，很多店鋪都會來造作買我們的產(chǎn)品，回去放在自己的店里做裝飾。整個氛圍是互相認可、互相合力的�！�

在最基礎的餐飲消費，和之后的服飾、美容等消費之后，中產(chǎn)階級家庭對家居有了更多日�；�的需求�；�于這樣的消費變化，舒為認為家居品牌進入購物中心，正是迎合了這種日�；�。

線上線下互融 用數(shù)據(jù)映襯導流

以線上店開始的造作，在經(jīng)過三年的不斷探索、磨合、發(fā)展后，已經(jīng)成功地將線上品牌拓展至線下門店。而這也是造作與常規(guī)家居品牌的不同之處。

對于線上官網(wǎng)和線下實體店，舒為覺得這兩條渠道是互融互通的�！霸熳鞣浅�強調線上線下的互相印證，我們相當一部分進店的客人，都已經(jīng)從互聯(lián)網(wǎng)上有了對造作的認知。這批客人進店之后目標性很強，購買率很高，這就是一個線上向線下引流的過程�！�

而對于首次到店需要了解造作的顧客，線上成千上萬的曬單和買家的搭配就成了可以給消費者的最直接的介紹。“在實體店購買的顧客，回去之后也可以在官網(wǎng)上曬單，顧客很樂意在線上相互借鑒搭配。如此，我們不但打通了互聯(lián)網(wǎng)人與人之間平等溝通的數(shù)據(jù)，也實現(xiàn)了線上線下用戶數(shù)據(jù)的互相映襯�！�

作為一個線上品牌，造作有自己的后臺，數(shù)據(jù)的實時累計分析可以預測到未來4-6個月的庫存變化狀況。這個預測系統(tǒng)，就很好地解決了一個批量生產(chǎn)的設計師家居品牌的庫存問題�！�

用設計說話 大師級品牌也親民

在諸多的設計類家居品牌中，堅持大規(guī)模原創(chuàng)并批量化標品生產(chǎn)的，當屬造作最為頭牌。既然是設計師品牌，自然在產(chǎn)品的研發(fā)、設計上有著自身的獨到之處。

舒為介紹說，在造作，每一件產(chǎn)品都要符合三大要素的標準。“首先是設計意圖和外觀。我們會要求在現(xiàn)代設計的范疇之內，把功能與形式相統(tǒng)一，這是造作的核心觀念；其次是色彩的標準，造作的色彩是一個很強化的印象。我們會把顏色的互相搭配埋到產(chǎn)品里面，這樣就實現(xiàn)了用戶可以大膽選擇搭配；第三就是技術的標準，每一個單品都有固定的產(chǎn)品標準。而每一個材料標準里，我們都會升標，力求精致舒適�！�

用最頂尖的大牌設計師，做大眾市場的商品，造作的這個理念是對市場的一個挑戰(zhàn)。舒為認為，如果一個設計正品，不能將產(chǎn)品做到可以讓大眾接受的價格，那不是本事。“我要在標準控制之下，盡量把毛利打下去，把生產(chǎn)效率提起來，在生產(chǎn)規(guī)模和庫存周轉上做很多優(yōu)化。讓更多大眾用戶能夠拿到大牌設計正品，這是我們做這個品牌最核心的愿心�！薄　� 

發(fā)力布局一線城市 主打城市居民區(qū)

截至目前，造作已經(jīng)在上海、北京、深圳落戶4家實體門店。今年4月份已經(jīng)完成B輪融資的造作，在接下來的兩年中會加快擴展的步伐。

舒為透露，造作會以旗艦店+精品店的模式先發(fā)力布局北上廣深這4個一線城市。上海的門店數(shù)量在2018年底之前會增開4、5家。

關于合作伙伴，造作會選擇運營能力比較強的開發(fā)商項目，而選址傾向于城市居民區(qū)而非旅游區(qū)和核心商業(yè)區(qū)。對于樓層和落位，造作更青睞中端品牌所在的人流量大的樓層。

完成一線城市布局之后，造作計劃在2019年雙管齊下，開始進行海外市場和新一線城市的同步布局。