專訪：英國奢侈品牌Paul Smith成功的4大秘訣

這個星期，享譽國際的英國時尚設(shè)計師Paul Smith名為“我的名字是Paul Smith”的展覽登陸上海。這出展覽引領(lǐng)參觀者穿過這位設(shè)計師的人生之路，為洞察一位時尚世界的傳奇是怎樣成就的提供了珍貴的一瞥。設(shè)計師本人也參與了上海展覽的開幕式。在城市中創(chuàng)造出一陣騷動的同時，他也希望這場在世界范圍內(nèi)已經(jīng)吸引了超過五十萬參觀者的展覽能夠引起中國大眾的興趣。

作為1980年代拳擊手短褲再流行的幕后推手，Paul Smith的品牌在七十三個城市都有分店，其中一間——坐落于Melrose大道上，亮粉色的旗艦店——更是被評為Instagram上加州最網(wǎng)紅的建筑物 。這一次的巡回展覽在到達(dá)上海之前經(jīng)過了倫敦，洛杉磯，臺灣，與日本的京都和東京。正是在這兩個日本城市里，Paul Smith得到了某種類似個人崇拜的關(guān)注。他的品牌在日本有超過兩百家經(jīng)銷店，而在他的家鄉(xiāng)英國卻只有十八家。這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，日本是全球范圍內(nèi)Paul Smith最大的市場，囊括了40%的銷量。

Paul Smith在日本的成功可以部分歸結(jié)為他長期以來對于日本市場的投入：1982年，他第一次受邀參觀日本，此時距離他在倫敦第二家店鋪的開張僅僅三年。雖然Paul Smith直到2012年才進(jìn)軍中國市場，他在中國大陸的潛能隨著日本奢侈品文化不斷影響中國買家的購買決定而增長。目前，Paul Smith在上海與成都各有一家分店，在北京有兩家。

在由日元的貶值興起的出國旅游熱潮之下，到日本旅游的中國人于2016年底到達(dá)了史上最高點，“爆買(explosive shopping)”一詞應(yīng)運而生。在短程、便捷的直航航班增加的情況下，中國游客不斷蜂擁到日本，因此，“我的名字是Paul Smith”的開幕也被寄予了及時、有成效地擴張品牌中國市場的希望。

在展覽的開幕式上，Paul Smith與精日傳媒Jing Daily談起了他的事業(yè)長盛不衰的秘密，包括新興中國品牌應(yīng)該如何樹立并在世界上增長最快的時尚產(chǎn)業(yè)中維持它們的地位。

Paul Smith的四個成功秘訣：

秘訣1: “少說話，多做事”

我的第一家店只有三米長，三米寬——與其說是一家店鋪，不如說是一個極小的房間。一開始，我只在星期五和星期六開店。星期一到星期四，我做自由職業(yè)的工作來賺錢保持店鋪的運轉(zhuǎn)。我覺得，擁有和維持一個夢想很重要，但是要保持你的夢想的純粹；你要為了支持它而作出不同的付出。如果你可以正確平衡商業(yè)性和純粹性，也許你的夢想會向前推進(jìn)。找份工作， 晚上打工，汲取經(jīng)驗，然后盡你可能地吸收一切。

在我的第一個系列展出的最后一天，只有一個人來了。幸運的是，他們最終下了訂單。所以，現(xiàn)在你必須要明白許多事情。在設(shè)計師的第一個系列之前，他們應(yīng)該已經(jīng)通過在朋友的店里打工有了相關(guān)經(jīng)驗，或者他們可以自己親手做衣服，又或者他們已經(jīng)在行業(yè)中浸淫已久并且認(rèn)識一些博主和雜志編輯。這實在涉及太多各種各樣的事情。

秘訣2: “沒有人需要‘另一個’時裝設(shè)計師”

如今，設(shè)計師與品牌的數(shù)量已經(jīng)多到進(jìn)入行業(yè)并且獲得成功成為一件如此艱難的事情。當(dāng)我的妻子學(xué)習(xí)時尚設(shè)計的時候，她的班上只有十七個學(xué)生。現(xiàn)在，皇家藝術(shù)學(xué)院(Royal College of Art)有超過2500名學(xué)生學(xué)習(xí)時尚。你真的需要找到獨特的視角。比如說，我有一款設(shè)計名叫“旅行的西裝”(“A Suit to Travel In”) ——一套不會起皺的西裝。在這個忙碌的世界，我找到了一種讓普通的西裝更加有趣的方式。我也沒有在人體模特上推銷這個設(shè)計；我們通過一個奧運體操運動員來展示它，并在火車站、購物商城和百貨公司的屏幕上播放視頻。這就是我如何讓這款設(shè)計成功。

秘訣3: “留出另辟蹊徑的空間”

嘗試不同的思路，而不是遵循顯而易見的道路，很重要。許多品牌在世界各處有一樣的經(jīng)銷店，但是我有十二位建筑師為我設(shè)計店鋪，來保證它們都是獨一無二的。當(dāng)我剛剛開始做設(shè)計師的時候，設(shè)計服裝是關(guān)于在你的腦海里與你的心里有一個主意，并且希望這個主意得到某人的喜歡。但是到了現(xiàn)在，一切太循規(guī)蹈矩了，只是圍繞著潮流趨勢、布料與協(xié)會，而且受到很多因素的影響。然而在最初，你做的事情只是因為你對于某事有某個想法。所以，關(guān)于我的店鋪的一切，都是在嘗試讓我的店鋪和商品與眾不同 。我的天，我真的希望人們可以明白，這個世界已經(jīng)太同質(zhì)化了，太多的東西都是雷同的，而在最初，一切考慮都只是出于熱忱而不是商業(yè)。

秘訣4: “你可以在任何事物中尋找靈感。如果你找不到，說明你沒有正確觀察”

在如今的忙碌世界中，我認(rèn)為銘記靈感可以來自任何事物很重要。你只需要花時間來觀察。我個人的成功有關(guān)于我不知疲倦的熱情，我對工作的愛，我另辟蹊徑不走尋常路的思維，和我對創(chuàng)造力領(lǐng)域的興趣。并不只是時尚，而是所有形式的創(chuàng)造力。