世界上最著名的水桶包Mansur Gavriel 告訴我們什么爆款法則？

看起來，Mansur Gavriel 是在一夜之間紅起來的。

2013 年，學(xué)設(shè)計的 Rachel Mansur 和 Floriana Gavriel 在一見如故后成立了 Mansur Gavriel 這個小眾品牌，最初推向市場的款式是現(xiàn)在最紅的水桶包和一款手提包。

水桶包成了時尚潮人的心頭愛。Kirsten Dunst 、Alessandra Ambrosio 、Miranda Kerr、Susie Lau 都是它的粉絲。兩年后，僅在 Lyst 上就有 5.6 萬多人去搶 Mansur Gavriel 的水桶包，這是其他水桶包品牌需求量的 30 倍。2015 年 5 月，Mansur Gavriel 推出一款黑色 Mini 背包時，在 Refinery 上僅 6 分鐘就售罄。

從商業(yè)角度看，現(xiàn)在的 Mansur Gavriel 已經(jīng)能利用零售技巧和社交媒體營銷來調(diào)整市場供給了。“一旦每個人都能買到一樣?xùn)|西，那么這件東西肯定就會變得不值錢了�！苯峙臄z影師Tommy Ton 說，他負(fù)責(zé)為 Mansur Gavriel 拍攝 2016 年春秋的宣傳照。

“在包包的世界，總有一些一夜爆紅的公司。但我做這一行都 22 年了，Mansur Gavriel  算是一股新氣象。消費(fèi)者想要把自己的名字放在候選名單上，在這些包包還沒有上架之前，它們已經(jīng)被搶購一空了。” 初期就囤積 Mansur Gavriel 的精品店老板 Steven Alan 說。Steven Alan 是美國設(shè)計師，還經(jīng)營 showroom 和多品牌精品店。在一個藝術(shù)展和 Mansur Gavriel 的兩位創(chuàng)始人相遇后，Steven Alan 成了她倆的第一位顧客。

“我記得她倆問我，能否在所有設(shè)計完工之前給我看看，拿到我的反饋意見之后再定稿。當(dāng)我看到她們的作品時，我被打動了�！� Steven Alan 說。除此之外，Mansur Gavriel 還拿到了美國最負(fù)盛名的獨(dú)立精品店 Bird 和 Creatures of Comfort 的訂單。

看起來， Mansur Gavriel 已然成為了新一代的 It bag ，當(dāng)然它并不具備奢侈品特質(zhì)，這讓它和 Birkin 的供不應(yīng)求相比不太一樣�？偟膩碚f， Mansur Gavriel 靠著一款水桶包，制造了一個爆款，然后再演化成一種風(fēng)格。

Mansur Gavriel 的創(chuàng)始人很少對外直接講她們是如何把生意做成的。最近，彭博社采訪了和這家公司有合作的造型師、零售商以及咨詢公司，探討了一下對這個品牌制造  It bag 的理解。

1.順應(yīng)時代的審美，走簡單路線

當(dāng) Mansur Gavriel 剛面市時，配飾市場正在經(jīng)歷低谷期。那些老牌的 It bag 們風(fēng)采依舊，不過看起來已然是上個世紀(jì)的風(fēng)格了，比如設(shè)計還比較復(fù)雜，傳遞一些浮夸的信號。市場上討論的一個重要問題是“新一代的年輕消費(fèi)者是否更喜歡去 Logo 的設(shè)計”？

“當(dāng)時消費(fèi)者的穿著越來越簡單了，對使用年限更長的物件更有興趣�！痹煨蛶� Erin Walsh 說，她的顧客包括美國女演員 Kerry Washington 和 Maggie Gyllenhaal 等。

“ Mansur Gavriel 算是時尚和功能的完美結(jié)合。富有美感，但同時用起來平易近人�！� Brooklyn 精品店 Bird 的老板 Jen Mankins 說。

而 Mansur Gavriel 的設(shè)計符合這種簡單美學(xué)，而且它的價格是奢侈品包包的七分之一。也就是說 Mansur Gavriel 想要提供的是設(shè)計簡單，質(zhì)量上乘，也經(jīng)久耐用的產(chǎn)品�，F(xiàn)在，在一些新興的小眾品牌身上都能找到這種類似的思路——至少從審美上看，生產(chǎn)成衣起家的 Evenlane 就有些類似。

2.控制渠道

“ Rachel Mansur 和 Floriana Gavriel 是很棒的設(shè)計師，同時也是厲害的商人。她們在控制渠道上很有一手�！� Steven Alan 說。

Mansur Gavriel 嚴(yán)格控制了合作的零售商，只挑選了幾家高端的精品店和百貨商場,比如Barneys New York, Bergdorf Goodman 和 Colette ，同時也限制了給它們的供貨量。此外，它挑選的合作電商也很謹(jǐn)慎。

“因?yàn)?nbsp;Mansur Gavriel 包包的價格比較實(shí)惠，我們進(jìn)的貨要比 Céline 這樣的包包更多�！边_(dá)拉斯著名精品店 Forty Five Ten 的老板 Brian Bolke 說，“但同時你也能賣出更多�！�

3.用低調(diào)的方式講故事等于不給自己貼標(biāo)簽

如果你去看看 Mansur Gavriel 的  Instagram 賬號就會發(fā)現(xiàn)，這個品牌都用一些相對不知名的模特來展示產(chǎn)品。同時產(chǎn)品照的顏色明亮，也多取自然的顏色，有時候還有花花草草出現(xiàn)在產(chǎn)品目錄照當(dāng)中。但賬號上從來不會出現(xiàn)有關(guān)兩個設(shè)計師的個人信息。

“她們說這個品牌是能突顯真實(shí)性�！皶r尚品牌咨詢公司 Launch Collective 的創(chuàng)始人 Shira Sue Carmi 說。相反， Mansur Gavriel 一直在講產(chǎn)品的故事，比如 Mansur Gavriel 還把之前中性的內(nèi)飾裝飾風(fēng)格變得顏色更豐富�！斑@給消費(fèi)者制造一些個人風(fēng)格提供了機(jī)會。同時又保證那種真實(shí)性�！辈ㄌ靥m精品店 Comedy 老板  Diana Kim 說。