用數(shù)據(jù)說(shuō)話 看臺(tái)灣服裝品牌哥弟如何突出重圍

哥弟，臺(tái)灣服裝品牌名稱，創(chuàng)立于1977年。本著將心比心、相輔相成的團(tuán)隊(duì)觀，秉持物有所值、物超所值的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念，受到越來(lái)越多人的喜愛(ài)。

　　發(fā)展歷程

　　• 1977年，哥弟在臺(tái)灣成立。

　　• 2011年10月18日，哥弟于淘寶商城開(kāi)設(shè)官方商城店，正式開(kāi)始涉足電子商務(wù)。

　　• 2012年4月正式上線運(yùn)營(yíng)的獨(dú)立B2C平臺(tái)。

　　• 2012年4月正式上線運(yùn)營(yíng)的獨(dú)立B2C平臺(tái)。

　　產(chǎn)品類型

哥弟女裝的品牌定位是30歲以上的白領(lǐng)女性，它所表達(dá)的主題是在緊張中松弛，在成熟端莊中不失時(shí)尚的品牌理念。而作為定位在中年白領(lǐng)的女裝品牌，銷售額一直在國(guó)內(nèi)女裝品牌中名列前茅，讓我們來(lái)看看哥弟是怎么做到的。

　　營(yíng)銷策略

在中國(guó)的服裝市場(chǎng)上，哥弟女裝以“儒文化”為品牌內(nèi)涵，以其準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)定位而在國(guó)內(nèi)女裝界占據(jù)一席之地。哥弟品牌絕不二價(jià)，顏色花而不哨，價(jià)格高而不貴，剪裁貼而不緊，完完全全對(duì)準(zhǔn)了這群消費(fèi)中堅(jiān)的胃口。

　　哥弟品牌成功的一個(gè)重要原因就是市場(chǎng)細(xì)分化策略的選擇得當(dāng)，在其他品牌把產(chǎn)品大都定位在年輕人身上大做文章，激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，哥弟瞄準(zhǔn)中年白領(lǐng)這一中堅(jiān)市場(chǎng)，從服裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)到形象設(shè)計(jì)都做足文章，從而也獲得了這一年齡段消費(fèi)者的青睞，并在國(guó)內(nèi)女裝的銷售額上一直名列前茅。

　　哥弟女裝是應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分化策略比較成功的服裝品牌之一，30歲以上這一年齡段的女性消費(fèi)者生活講究，需要得體而漂亮的衣著，但傳統(tǒng)著衣觀念和身材的限制，將她們阻隔在流行與時(shí)尚品牌之外，而她們恰恰就是扎扎實(shí)實(shí)的實(shí)力消費(fèi)群。哥弟女裝成功的秘密就在于解決了上述這些人的穿衣問(wèn)題。

　　受眾人群

從年齡分布圖中可以看到，哥弟的主要消費(fèi)群體是30-39歲，其次是20-29歲。

　　30-39年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體，但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格，時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多，多是哥弟的忠實(shí)消費(fèi)群體,固定的客源消費(fèi)支撐起其市場(chǎng)位置。

　　20-29歲年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，但對(duì)品牌忠誠(chéng)度不夠,卻是最有潛力的消費(fèi)群體，哥弟可以針對(duì)這類群體設(shè)計(jì)一些年輕產(chǎn)品，來(lái)吸引這些“潛力股”。

　　搜索來(lái)源　　 

從年齡分布圖中可以看到，哥弟的主要消費(fèi)群體是30-39歲，其次是20-29歲。

　　30-39年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體，但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格，時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多，多是哥弟的忠實(shí)消費(fèi)群體,固定的客源消費(fèi)支撐起其市場(chǎng)位置。

　　20-29歲年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，但對(duì)品牌忠誠(chéng)度不夠,卻是最有潛力的消費(fèi)群體，哥弟可以針對(duì)這類群體設(shè)計(jì)一些年輕產(chǎn)品，來(lái)吸引這些“潛力股”。

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哥弟的銷售渠道是短渠道，有自銷，代銷，線上銷售。哥弟通過(guò)專柜直營(yíng)的形式，建立了全國(guó)性的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，完善統(tǒng)一的品牌形象，在國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)的銷售排行榜上多次名列前茅。

　　從城市分布圖中也可以看到，哥弟的店鋪遍布全國(guó)各省市，其中三線城市占有過(guò)半的比例，主要原因是哥弟的產(chǎn)品定位和產(chǎn)品價(jià)格。作為定位于30歲左右的職業(yè)白領(lǐng)女裝，一二線城市的白領(lǐng)有更多的品牌選擇，而她們對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量和款式也有更高的要求，反而處于千元以下的中低檔價(jià)位的哥弟在三線城市的需求量更大，對(duì)于四五線的小城市價(jià)位又偏高了些，所以三線城市占有很大的比例。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　哥弟堅(jiān)持自己獨(dú)有的價(jià)格策略，靠實(shí)在的性價(jià)比，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)拉攏住客戶。利用消費(fèi)者需求的差異性，及需求潛量的重要性，根據(jù)主客觀條件和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況選定目標(biāo)市場(chǎng)，并針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，揚(yáng)長(zhǎng)避短，最大限度地發(fā)揮企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品價(jià)格，促銷與分銷渠道等營(yíng)銷因素有機(jī)組合起來(lái)，凝聚成一股強(qiáng)大的市場(chǎng)滲透力。