無(wú)錫雅戈?duì)栔�家開(kāi)業(yè) 3000萬(wàn)裝修一家店驚呆行業(yè)

9月24日，里約奧運(yùn)會(huì)舉重冠軍石智勇出現(xiàn)在無(wú)錫雅戈?duì)?/a>之家的開(kāi)業(yè)儀式上。23歲的石智勇說(shuō)平常穿運(yùn)動(dòng)服，現(xiàn)在西裝革履讓自己“更有氣質(zhì)”。

請(qǐng)年輕的奧運(yùn)冠軍為自己站臺(tái)，是已有36年歷史的雅戈?duì)栂蚱放颇贻p化轉(zhuǎn)型的一部分。在同一個(gè)場(chǎng)合，雅戈?duì)?a href="http://5881952.com/brand/服裝品牌/" title="服裝" target="_blank">服裝控股有限公司董事長(zhǎng)李如剛，即上市公司雅戈?duì)枺?00177.SH）董事長(zhǎng)李如成的胞弟，在辭去上市公司職務(wù)后，講話少了很多顧忌，他對(duì)《第一財(cái)經(jīng)》記者表示，雅戈?duì)栆呀?jīng)有30多年歷史，原來(lái)的一些消費(fèi)者現(xiàn)在已經(jīng)60多歲，不再是雅戈?duì)柕南�費(fèi)群體，老的退下去，需要更多的年輕消費(fèi)者補(bǔ)上來(lái)。

自去年開(kāi)始，雅戈?duì)栭_(kāi)始讓一些地標(biāo)性的旗艦店“改頭換面”，希望以更加時(shí)尚的面目吸引消費(fèi)者。雅戈?duì)栃麻_(kāi)業(yè)的無(wú)錫雅戈?duì)栔�家裝修設(shè)計(jì)費(fèi)總支出約3000萬(wàn)元，聘請(qǐng)了國(guó)際頂尖設(shè)計(jì)師Philip Handford團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)曾為博柏利（Burberry）等奢侈品牌設(shè)計(jì)過(guò)門店內(nèi)部空間。雅戈?duì)柗矫娣Q，請(qǐng)國(guó)際頂尖設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)門店，在國(guó)內(nèi)服裝品牌里，寥寥無(wú)幾。

一家門店3000萬(wàn)的裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用，創(chuàng)造了雅戈?duì)?0多年里單店花費(fèi)最高紀(jì)錄。李如剛介紹，雅戈?duì)栁挥谏虾：诵纳倘δ暇┞凡叫薪值难鸥隊(duì)栔�家去年裝修，也只花了2000萬(wàn)元左右。服裝界從業(yè)人士方小波對(duì)記者表示，單店3000萬(wàn)的開(kāi)支，在國(guó)內(nèi)男裝行業(yè)是大手筆。

雅戈?duì)柕囊r衫產(chǎn)品單價(jià)400~500元，杰尼亞襯衫售價(jià)在3000元左右，雅戈?duì)柶放瓶偙O(jiān)徐鵬稱，兩者在“硬件”上相差不大，品質(zhì)相當(dāng)、材料相似。李如剛說(shuō)，雅戈?duì)柗�裝的品質(zhì)這些年提升很快，現(xiàn)在要做的是提升產(chǎn)品的“軟件”部分，從購(gòu)物環(huán)境、門店空間、店面服務(wù)拉齊與國(guó)際品牌的差距，服裝產(chǎn)品大約30%的價(jià)值，是由“軟件”決定的。

服裝行業(yè)在電商的沖擊下，一些知名服裝品牌收入或者利潤(rùn)下滑，實(shí)體門店數(shù)量減少，整體處于行業(yè)發(fā)展的收縮期。

李如剛說(shuō)，電商會(huì)分流一部分消費(fèi)者，但是這種分流效果到一定階段會(huì)穩(wěn)定下來(lái)。高檔次的服裝，高單價(jià)的衣物，還是需要在實(shí)體店體驗(yàn)。中國(guó)的城市化進(jìn)程還在推進(jìn)，有更多的消費(fèi)者從農(nóng)村進(jìn)入城市，會(huì)消費(fèi)更多的品牌服裝產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)服裝業(yè)的發(fā)展前景和潛力毋庸置疑。

對(duì)于電商沖擊以及品牌年輕化的轉(zhuǎn)型目標(biāo)，雅戈?duì)柼岢隽舜蟮昴Ｊ絹?lái)應(yīng)對(duì)，即在全國(guó)開(kāi)出1000家年銷售額1000萬(wàn)元的大型門店。無(wú)錫雅戈?duì)栔�家營(yíng)業(yè)面積2000平方米按，李如剛稱，該店預(yù)期年銷售額2000萬(wàn)元。

雅戈?duì)栕龇�裝，銷售渠道傾向于自購(gòu)物業(yè)直營(yíng)。無(wú)錫雅戈?duì)栔�家�?011年5月購(gòu)入整棟房產(chǎn)，購(gòu)置價(jià)格2.55億，其中地上15層，地下1層，建筑面積1.13萬(wàn)平米。上海雅戈?duì)栔�家也是雅戈�(duì)栕杂形飿I(yè)，另外在江蘇鹽城等地的雅戈?duì)枌Ｙu店，也是雅戈?duì)柺畮啄昵熬鸵呀?jīng)購(gòu)入。

大店模式可能導(dǎo)致雅戈?duì)柍杀靖咂蟮膯?wèn)題，李如剛回應(yīng)，雅戈?duì)栐诟鞯厣虡I(yè)繁華地段大量購(gòu)置自有物業(yè)，能夠讓員工對(duì)雅戈?duì)柶放平�立�?qiáng)信心，也有利于提升品牌形象。近年來(lái)跨國(guó)服裝品牌優(yōu)衣庫(kù)、ZARA等在國(guó)內(nèi)新開(kāi)業(yè)的門店多是上千平米的大店。

雅戈?duì)栭_(kāi)大店，另一方面會(huì)壓縮現(xiàn)有門店的數(shù)量，雅戈?duì)栆呀?jīng)公開(kāi)宣稱，未來(lái)5年，現(xiàn)有的3000多家門店將來(lái)計(jì)劃壓縮到1000家左右的大店，業(yè)務(wù)量要翻一番，即達(dá)到年收入約100億元。

李如剛說(shuō)，總體而言，核心商圈的物業(yè)是有限的，而貨幣的發(fā)行規(guī)�？傮w上會(huì)越來(lái)越大，自購(gòu)物業(yè)的價(jià)值升值這些年非常明顯，買房子比租房子更劃算。雅戈?duì)栆灿凶銐虻馁Y金支撐大店模式，盡管銷售和利潤(rùn)短期內(nèi)不一定增長(zhǎng)，但是前人栽樹(shù)后人乘涼，實(shí)現(xiàn)的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。