NINE WEST瀕臨破產(chǎn)！百麗連跌10季！女鞋們?nèi)绾卧诤�冬自救�?/h1>

分享到： | | | | 2016-9-14 20:05

女鞋市場(chǎng)疲軟。行業(yè)內(nèi)降價(jià)清庫(kù)存得不到改善，商家毛利率越來(lái)越低，開(kāi)始頻繁關(guān)店。低價(jià)促銷的背后是產(chǎn)品線遇到瓶頸。百麗方面曾表示，如果不轉(zhuǎn)型，企業(yè)就將死去。

快時(shí)尚品牌Zara創(chuàng)始人阿曼西奧·奧特加，超過(guò)比爾·蓋茨成為世界新首富的消息在業(yè)內(nèi)炸開(kāi)，給不大景氣的服飾行業(yè)送上了一碗雞湯。 

然而，雞湯依舊敵不過(guò)冰冷的現(xiàn)實(shí)，這一點(diǎn)，處于被股東拋棄，面臨破產(chǎn)清算邊緣的美國(guó)女鞋品牌Nine West（玖熙）最能體會(huì)。盡管掙扎著嘗試關(guān)店、減少行政費(fèi)用等方式自救，但半年內(nèi)，其凈利潤(rùn)較去年同期暴跌3800萬(wàn)美元的現(xiàn)實(shí)，使母公司Sycamore Partners LLC不得不考慮對(duì)其進(jìn)行清算。

而去年盈利大跌40%的百麗，近日發(fā)布了今年第二季度財(cái)年報(bào)告，顯示其第二季度鞋類業(yè)務(wù)同店銷售額下跌10%，雖然下跌有所回轉(zhuǎn)，而這也意味著百麗自2014財(cái)年四季度以來(lái)連續(xù)第10季未能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。據(jù)了解，從6月到8月三個(gè)月期間，其中國(guó)內(nèi)地線下零售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)減少了276家，截止到8月31日，國(guó)內(nèi)線下門店共20600家，鞋類門店13384家，運(yùn)動(dòng)、服飾類門店共7216家。

受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，女鞋市場(chǎng)疲軟。商家在微涼的秋季感受寒冬，紛紛布局電商、跨界轉(zhuǎn)型，包括星期六這樣的品牌也開(kāi)始覺(jué)醒，提出靠打造時(shí)尚IP 生態(tài)圈尋求突破。業(yè)內(nèi)人士表示，女鞋品牌商應(yīng)考慮在產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和品牌建設(shè)上發(fā)力尋求自救，而不是一味地打折降價(jià)。

對(duì)手多了，打折不管用了

從8月下旬至今，包括哈森、達(dá)芙妮、千百度、星期六等女鞋企業(yè)的業(yè)績(jī)報(bào)告紛紛發(fā)布，除千百度略有增長(zhǎng)外，從女鞋類品牌營(yíng)收整體下滑的趨勢(shì)能夠看出女鞋市場(chǎng)整體低迷，而電商業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)則抵消了其一部分銷售額的下跌。

達(dá)芙妮上半年集團(tuán)營(yíng)業(yè)額減少22.3%至34億港元。相較去年同期1100萬(wàn)港元的經(jīng)營(yíng)盈利，如今轉(zhuǎn)盈為虧，經(jīng)營(yíng)虧損了2.49億港元，集團(tuán)將原因歸結(jié)為銷售點(diǎn)數(shù)目大幅減少以及同店銷售減少。而受過(guò)季產(chǎn)品的銷售占比增加影響，毛利額則按年減少29.0%至18.84億港元。報(bào)告顯示其上半年集團(tuán)凈關(guān)閉450家門店。

同樣處在關(guān)店潮中的還有女鞋公司星期六，雖然在公司嚴(yán)控下，銷售、管理及財(cái)務(wù)等各項(xiàng)費(fèi)用均實(shí)現(xiàn)同比減少，但收入整體下滑仍對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)帶來(lái)負(fù)面影響。2016上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 7.09 億元，同比減少 16.09 %，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額近2840 萬(wàn)元，同比減少 24.66 %，凈利潤(rùn)近2016萬(wàn)元，同比減少 25.41 %。截至2016年6月30日，其品牌連鎖店數(shù)為1913個(gè)；其中自營(yíng)店1435個(gè)，分銷店478個(gè)。

而在一片頹勢(shì)中，唯一帶來(lái)一絲好消息的是千百度集團(tuán)，但其卻是在玩具業(yè)務(wù)上發(fā)力。報(bào)告顯示，千百度上半年收入約15.03億元人民幣，較去年同比增長(zhǎng)6.1%，其中，零售玩具業(yè)務(wù)收益為人民幣2.41億元，占集團(tuán)總收益的16.0%。而鞋履業(yè)務(wù)依舊不景氣。鞋履業(yè)務(wù)的零售及批發(fā)部分，收益為11.5億元人民幣，較上一年同期下跌11.0%左右；而由于集團(tuán)OEM生產(chǎn)線進(jìn)行結(jié)構(gòu)改造，合約生產(chǎn)部分的收益則1.114億萬(wàn)元，同比下跌10.1%左右。 

“近年來(lái)女鞋品牌的打折情況越來(lái)越普遍了，有點(diǎn)過(guò)頭了，”一位鞋類業(yè)內(nèi)人士告訴記者，行業(yè)內(nèi)降價(jià)清庫(kù)存的惡性循環(huán)得不到改善，商家毛利率越來(lái)越低，開(kāi)始頻繁關(guān)店，銷售自然越來(lái)越差。

低價(jià)促銷的背后是產(chǎn)品線遇到的瓶頸問(wèn)題。作為消費(fèi)主力的80、90后，其消費(fèi)習(xí)慣不再單純以品牌為導(dǎo)向，而是更崇尚個(gè)性化，例如前不久獲得千萬(wàn)元A輪融資的互聯(lián)網(wǎng)輕奢女鞋品牌高跟73小時(shí)便是活生生的例子。而這一部分勢(shì)頭強(qiáng)勁、富有個(gè)性的新興品牌，則更是構(gòu)成了對(duì)這些上市品牌強(qiáng)有力的沖擊。

同時(shí)，體育產(chǎn)業(yè)政策利好、各種馬拉松賽事興起、國(guó)民健康意識(shí)萌發(fā)，使得沉寂多年體育市場(chǎng)又開(kāi)始復(fù)蘇了，“很多女生越來(lái)越喜歡穿運(yùn)動(dòng)鞋、健步鞋，這也分去了一大批顧客”。根據(jù)百麗財(cái)報(bào)顯示，其第二季度其運(yùn)動(dòng)服裝和服裝業(yè)務(wù)的同店銷售額增長(zhǎng)6.0%。

哪一種辦法才能自救？

面對(duì)凜冽的女鞋寒冬，品牌使出渾身解數(shù)尋求自救。百麗方面曾表示，如果不轉(zhuǎn)型，企業(yè)就將死去，而其所言的轉(zhuǎn)型包括梳理店鋪結(jié)構(gòu)，關(guān)閉盈利能力較差的店鋪從而在門店的數(shù)量和位置上做調(diào)整。達(dá)芙妮則押寶電商，計(jì)劃繼續(xù)加大電商業(yè)務(wù)的投入，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析支持業(yè)務(wù)發(fā)展，深化O2O發(fā)展，并在多品牌戰(zhàn)略上繼續(xù)前行。而千百度方面則在二胎政策的背景下，押寶玩具，計(jì)劃依靠去年收購(gòu)的Hamleys玩具店來(lái)止損。 

其中，旗下有“ST&SAT”(星期六)、“SAFIYA”（索菲婭）、“FONDBERYL”（菲伯麗爾）等自有品牌的中高檔女皮鞋公司星期六，提出了打造時(shí)尚IP 生態(tài)圈的戰(zhàn)略目標(biāo)，走內(nèi)容變現(xiàn)的道路，這似乎是目前女鞋企業(yè)中較為清晰的改革方案。

其財(cái)報(bào)指出，計(jì)劃通過(guò)品牌集合店與時(shí)尚 IP 生態(tài)圈的戰(zhàn)略能更有效融合，將把品牌集合店打造成線上線下銷售一體化、體驗(yàn)互動(dòng)和購(gòu)買分享一體化、內(nèi)容制作和傳播引流一體化、自有品牌和合作品牌一體化的購(gòu)物環(huán)境。關(guān)于“IP+集合店”具體如何實(shí)施，星期六的打法如下：

首先，把握并購(gòu)機(jī)遇，積極推進(jìn)時(shí)尚 IP 生態(tài)圈的戰(zhàn)略布局。

通過(guò)收購(gòu)從事互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚媒體業(yè)務(wù)垂直開(kāi)發(fā)的兩家公司，北京時(shí)尚鋒迅信息技術(shù)有限公司 80%的股權(quán)，和北京時(shí)欣信息技術(shù)有限公司 70%的股權(quán)，分別運(yùn)營(yíng) OnlyLady 女人志和 Kimiss 閨蜜網(wǎng)快速切入女性時(shí)尚信息媒體平臺(tái)，獲取流量入口，增強(qiáng)用戶粘性。

其次，利用各種方式強(qiáng)化時(shí)尚IP孵化運(yùn)營(yíng)能力，加速新平臺(tái)建設(shè)。

上半年，星期六成立了控股子公司深圳市佳斯凡星時(shí)尚科技有限公司，培養(yǎng)并加強(qiáng)時(shí)尚IP孵化運(yùn)營(yíng)能力，通過(guò)并購(gòu)基金重點(diǎn)投資時(shí)尚IP開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)、時(shí)尚女性媒體、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)行業(yè)的中早期優(yōu)質(zhì)企業(yè)，同時(shí)通過(guò)新建立的孵化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源的有效對(duì)接，逐步打通從流量匯集到商業(yè)變現(xiàn)的全過(guò)程。

最后，大力推動(dòng)品牌集合店，改善渠道結(jié)構(gòu)，打造時(shí)尚 IP 集合平臺(tái)。

其品牌集合店名為“SATURDAY MODE”，目標(biāo)打造更年輕化、差異化的店鋪形象，使集合店逐步成為公司重要的銷售渠道。截止 2016 年 6 月，其在全國(guó) 1、2 線城市的購(gòu)物中心已開(kāi)設(shè)品牌集合店 60 家，預(yù)計(jì)年底將擴(kuò)大至 100 家。而其門店采用全品類打法，目前已有鞋、包、服裝、配飾、美妝護(hù)膚等產(chǎn)品，同時(shí)店內(nèi)將定期舉辦網(wǎng)紅駐店直播、主題活動(dòng)。

如今，電商對(duì)于線下店鋪的沖擊這樣的討論已經(jīng)不再有意義，女鞋品牌都在根據(jù)品牌和定位調(diào)整門店結(jié)構(gòu)，結(jié)合線上數(shù)據(jù)對(duì)人群進(jìn)行分析，進(jìn)行品牌創(chuàng)新和突破，但不知他們是否能夠順利走出這段陣痛期。

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