李如成：雅戈爾是一個都市產(chǎn)業(yè)，時尚產(chǎn)業(yè)

雅戈爾，這個中國服裝產(chǎn)業(yè)中最響亮的名字，是行業(yè)最熟悉同時也仍然保有最多關(guān)注度的龍頭企業(yè)。而對于再次領(lǐng)跑2015中國服裝企業(yè)百強的雅戈爾來說，身處劇變的經(jīng)濟時代，似乎卻一直保有著以不變應(yīng)萬變的平常心。記者有幸對話集團董事長李如成，了解并如實呈現(xiàn)當下的雅戈爾正在經(jīng)歷怎樣的“變”與“不變”。

記者：雅戈爾目前有哪些新的想法，這幾年有怎樣的總體發(fā)展戰(zhàn)略?

李如成：關(guān)于新的戰(zhàn)略和新的想法，應(yīng)該說，雅戈爾一直以來都堅守著一種細水長流的穩(wěn)定發(fā)展理念。只是目前的側(cè)重點出現(xiàn)了一些變化，現(xiàn)在雅戈爾將更加重視品牌的運營。從今年下半年開始，雅戈爾將把主要的工作重心放在品牌運營上，這也是市場發(fā)展的必然趨勢。

記者：您提到雅戈爾當前的工作重心將放在品牌運營，那么今后雅戈爾的品牌文化和品牌塑造將有怎樣的新形象?

李如成：雅戈爾發(fā)展到目前為止，一直引領(lǐng)著國內(nèi)男裝時尚的發(fā)展方向。接下來，雅戈爾仍然將繼續(xù)堅持商務(wù)服裝的產(chǎn)品核心地位，同時堅持多品牌發(fā)展，重點還是將從經(jīng)營管理上進行調(diào)整。因為無論如何，雅戈爾經(jīng)過36年的發(fā)展，從簡單地只進行服裝生產(chǎn)，到逐漸建立起系統(tǒng)營銷的轉(zhuǎn)型發(fā)展，從各種內(nèi)部的組織管理到市場營銷的進化，今天的雅戈爾仍然還想在這方面持續(xù)進行梳理和籌劃，特別是對品牌的營銷和展示。我們內(nèi)部的管理、商品的研發(fā)，包括企劃都要進行再梳理。

初步定為要用5年時間，使雅戈爾呈現(xiàn)出脫胎換骨的變化。要將目前3000家的門店縮減到1000家，與此同時業(yè)務(wù)量要翻一番。將門店數(shù)量減少三分之二，這是雅戈爾一個比較大的轉(zhuǎn)變。我們將會把原來的專賣店作為一個平臺進行再建設(shè)，未來，雅戈爾要下大力氣致力于平臺建設(shè)，將原來的專賣店建設(shè)成為VIP客戶的服務(wù)中心、企業(yè)中心以及時尚文化的傳播中心。

記者：在定制成為服裝行業(yè)的一種發(fā)展趨勢時，雅戈爾今后在定制領(lǐng)域有沒有規(guī)劃?

李如成：定制其實是一個很辛苦的領(lǐng)域，同時也是客戶很需要的服務(wù)。雅戈爾也是用了近10年的時間進行了探索。定制對于整個服裝行業(yè)帶來怎樣革命性的變化，我認為可以這樣說，定制是服裝行業(yè)甚至是服裝市場中的一個側(cè)面，而不一定是一個主題。在今年的第二十屆寧波服裝節(jié)上，雅戈爾將會以服裝的定制和改制成衣作為主要展示方向。但是目前國內(nèi)市場的服裝采購還存在著很大的隨機性，定制的總量還不是很大。在現(xiàn)階段，定制還是個性化的，但只要市場有這個需求，身為服裝企業(yè)就要去滿足這個需求。

記者：都說童裝是服裝行業(yè)最后的一塊蛋糕，雅戈爾多年來專注于男裝，一直沒有涉足女裝和童裝，接下來有沒有意愿進入女裝和童裝板塊?

李如成：我認為女裝和童裝的差別很大，雅戈爾暫時不會主動去涉及女裝和童裝，但也并不是說絕對不會去涉及。無論女裝、童裝，甚至是嬰兒裝，雅戈爾都會有所考慮。我們不排斥，以后有機會可以嘗試涉足職業(yè)女裝這樣的領(lǐng)域。但就目前來說，雅戈爾還是希望繼續(xù)提高產(chǎn)品品質(zhì)，特別是大批量的低端產(chǎn)品將會逐步減少，重點致力于高端產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)。包括戶外商務(wù)男裝領(lǐng)域，雅戈爾也會進行嘗試。

同時我并不認為童裝是最后一塊蛋糕，中國的服裝行業(yè)才剛剛開始起步。這也是我認為很重要的一點：雅戈爾有責任和義務(wù)與媒體共同把屬于我們的服裝時尚傳播出去。

記者：現(xiàn)在很多大企業(yè)都在做多品牌運營，作為領(lǐng)軍企業(yè)，您認為多品牌運營有利還是有弊?運營多品牌是一個必然的趨勢嗎?

李如成：從國際發(fā)展經(jīng)驗來看，市場的總體容量有限，發(fā)展至今現(xiàn)在還是九九歸一。雅戈爾堅持做多品牌，一是因為無論從年齡段還是消費水平，市場的拓展面太寬了，大有可為;二是漢麻世家作為雅戈爾獨創(chuàng)的、世界唯一的，中國獨有的品牌，發(fā)展前景空間還很大，接下來雅戈爾在服裝節(jié)可能也會重點推進漢麻世家的品牌推廣。同時，因為雅戈爾擁有一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，可以不斷地從不同的品牌線進行合作。在品牌建設(shè)方面，用雅戈爾自身的渠道去進行拓寬，這樣也有事半功倍的效果，使每個品牌最終都能逐步走向成熟。

雅戈爾的每個品牌現(xiàn)在都進行事業(yè)部運營，具備獨立的發(fā)展資本。品牌發(fā)展的原則本身是不能混在一起的。但從目前來說，雅戈爾的多個品牌要把全部渠道都分開的話，也是不太現(xiàn)實的，這樣雅戈爾擁有的聯(lián)合戰(zhàn)艦優(yōu)勢也就沒有了。因此，要根據(jù)實際情況執(zhí)行相應(yīng)的決策，可能會依據(jù)產(chǎn)品的相關(guān)性來決定放幾個品牌，補充是有限的。最終品牌之間還是要各自獨立的，這就要看品牌自身的發(fā)展情況了。

記者：將店鋪減少到1000家的同時，信息化方面是否會有提升?這1000家店都是新店，還是在原有的基礎(chǔ)上擴大?

李如成：信息化是為管理思想服務(wù)的，雅戈爾擁有多個品牌，這給信息化的管理帶來很大困難。這么多年的發(fā)展，如果沒有一個完整的指導思想和模式進行有效梳理，那是不可想象的。接下來，雅戈爾還將繼續(xù)加強數(shù)字信息的處理，提高準確度，同時對內(nèi)部管理及商品的物流管理進行有效提升。

1000家店的改造，將受到諸如面積、地段等各種客觀因素的影響，因此主要還是要從理念進行轉(zhuǎn)變。今后，作為服務(wù)中心的定位，店鋪可能會有改造和小規(guī)模的整合，重點還是進行文化建設(shè)，使所有店鋪都成為時尚文化的傳播中心。

很多人認為雅戈爾是紡織服裝產(chǎn)業(yè)，事實上，我認為我們是一個都市產(chǎn)業(yè)，時尚產(chǎn)業(yè)。

記者：您怎樣看待現(xiàn)在服裝行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，對寧波服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展有怎樣的建議和見解?

李如成：當下服裝的整體趨勢進入下行區(qū)間，全世界都面臨產(chǎn)能過剩的問題。但雅戈爾認為這其實是個機遇，持謹慎態(tài)度來看，中國的市場仍然處于消費換代的狀態(tài)。中國的高端市場仍有空缺，中國目前保有的服裝品牌，真正從研發(fā)到生產(chǎn)實現(xiàn)一條龍配套的并不多。產(chǎn)品有很多同質(zhì)雷同的現(xiàn)象，這樣的品牌生命力不會太長。雅戈爾是完全的原創(chuàng)品牌，這方面是我們的強項。雅戈爾的研發(fā)中心，也將成為世界級的研發(fā)中心。

對于寧波服裝來說，一些老的品牌在弱化，同時也有更多新的品牌正在崛起。寧波是一座擁有服裝傳統(tǒng)的城市，這么多年來，寧波還是以傳統(tǒng)制造業(yè)為主，沒有把品牌作為主力進行拓展。接下來，我認為寧波服裝產(chǎn)業(yè)需要補齊短板，通過供給側(cè)改革的新思路，致力于打造更多具有影響力的品牌企業(yè)。