這個(gè)只有7個(gè)人的公司靠賣動(dòng)漫T恤卻一年銷量千萬(wàn)！

但熱血青春往往摻雜苦澀滋味。上游IP代理商對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的把控，緊張的產(chǎn)品設(shè)計(jì)周期同供應(yīng)鏈的銜接，大牌對(duì)于IP的搶占和同行抄襲，這些都使得TEE7以及同類型公司更像是帶著“鐐銬跳舞”。TEE7創(chuàng)始人許可向記者透露了，接下來(lái)的TEE7將大幅縮減現(xiàn)有服飾SKU的80%，將產(chǎn)品方向更加聚焦在游戲和熱血漫畫(huà)上，除了T恤之外，還會(huì)在品類上進(jìn)行擴(kuò)充。而憑借設(shè)計(jì)同三槍這樣的傳統(tǒng)品牌進(jìn)行合作，也成為其擴(kuò)大規(guī)模的手段之一。

電競(jìng)主播竟成渠道

許可創(chuàng)辦TEE7的靈感最早開(kāi)始于一個(gè)美國(guó)在線T恤銷售平臺(tái)threadless.com。2010年在眾包模式還沒(méi)有被定義出之前，這個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)將服裝生產(chǎn)與社交進(jìn)行了結(jié)合，藝術(shù)家將自己設(shè)計(jì)的圖案上傳，經(jīng)網(wǎng)友投票，票數(shù)較高的作品得到生產(chǎn)。
    盡管TEE7商城上并沒(méi)有網(wǎng)友投票的C2B環(huán)節(jié)，但是許可將征集設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)作品，以T恤呈現(xiàn)這個(gè)核心思路保留了下來(lái)，并建立了自有品牌TEE7。他解釋到，由于中國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣快速購(gòu)買的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣，他放棄了投票的環(huán)節(jié)。

作為起步較早的游戲周邊T恤，2011年初TEE7入駐天貓，并逐步打開(kāi)包括愛(ài)奇藝商城在內(nèi)的電商渠道。

T恤是一個(gè)媒體

T恤其實(shí)不僅僅作為一個(gè)產(chǎn)品，也是現(xiàn)代人表達(dá)自己個(gè)性的社交媒體，可以引發(fā)話題相互破冰�！懊總�(gè)人都是多元化的不是單一的，喜歡魔獸也會(huì)喜歡動(dòng)漫、體育人物。”
帶著這樣的思路，許可和董斌從2014年開(kāi)始，以“游戲玩家”作為切入點(diǎn)，開(kāi)始逐漸探索這個(gè)消費(fèi)人群熱愛(ài)的IP和設(shè)計(jì)。于是團(tuán)隊(duì)嘗試拓展IP，有了“我想靜靜”的吾皇T、“談笑古今”的曉松奇談T、“暴力蠻橫”的貝吉塔與人魔布?xì)WT、火鍋英雄的電影周邊T等等電影、游戲、動(dòng)漫領(lǐng)域的主題T恤。
    經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期積淀，如今許可背后有上百個(gè)設(shè)計(jì)師資源，一旦有熱點(diǎn)IP，立刻制定方案并將設(shè)計(jì)要求分發(fā)給設(shè)計(jì)師。
    在許可看來(lái)，資深漫迷并不會(huì)滿足于簡(jiǎn)單的logo或者形象復(fù)制，加入原創(chuàng)和個(gè)性化的設(shè)計(jì)元素更能夠引起他們的共鳴。有些平面設(shè)計(jì)在將動(dòng)漫等形象轉(zhuǎn)化到服裝上顯得不足，團(tuán)隊(duì)則需要轉(zhuǎn)化加工。

IP運(yùn)用冷暖自知

TEE7的IP來(lái)源渠道包括愛(ài)奇藝商城授權(quán)、影視公司合作、設(shè)計(jì)師原創(chuàng)以及同嗶哩嗶哩有合作的運(yùn)營(yíng)公司漫漫淘。在董斌看來(lái)，TEE7等于是品牌加渠道的概念。

（圖為吾皇萬(wàn)睡T恤在電視劇《愛(ài)情公寓》里的植入）

歸納TEE7的IP運(yùn)用模式，大致有三類：
首先，IP聯(lián)合開(kāi)發(fā)。憑借設(shè)計(jì)和對(duì)于潮流的把握，同漫漫淘等運(yùn)營(yíng)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同開(kāi)發(fā)，其中包括圣斗士星矢、七龍珠等IP的合作開(kāi)發(fā)。

其次，同品牌商合作。許可透露，現(xiàn)TEE7正同內(nèi)衣品牌三槍敲定合作開(kāi)發(fā)計(jì)劃，一方面借由其拿到的IP資源進(jìn)行聯(lián)合設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，另一方面則能夠在規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)的前提下，借由這樣的合作拓寬產(chǎn)品品類。

再次，跨界營(yíng)銷。同萬(wàn)達(dá)影業(yè)的火鍋英雄以及螞蟻金服團(tuán)隊(duì)的合作，其價(jià)值更多在于營(yíng)銷。許可表示，由于并不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這樣的團(tuán)隊(duì)服務(wù)占比整個(gè)銷售額的10%。