Coach推出迪士尼合作系列以刺激全價(jià)產(chǎn)品銷售

美國(guó)輕奢品牌Coach公司CEO Victor Luis正實(shí)施一項(xiàng)策略使品牌變得更前衛(wèi)，更年輕化，因此Coach推出Coach x Disney系列。面對(duì)不景氣的時(shí)尚零售業(yè)環(huán)境，Coach與迪士尼合作推出了一系列皮革制品，其中包括迪士尼經(jīng)典卡通人物的限量手袋，該策略主要為了促進(jìn)Coach全價(jià)商品的銷售。

Coach x Disney自6月17日上市后，銷售表現(xiàn)非常良好，幾款包包上架不久便在網(wǎng)上商城被搶購(gòu)一空，其中包括一款米老鼠吻鎖設(shè)計(jì)售價(jià)為395美元的包，而另外一款售價(jià)為1500美元的米老鼠玩偶和另一款手袋也很快被搶購(gòu)一空。

Victor Luis表示，對(duì)于任何與時(shí)尚有關(guān)的合作，公司都非常積極，公司非常期待下一次與其他品牌的合作。

消費(fèi)者需求的降低和過(guò)多的打折活動(dòng)，導(dǎo)致Coach連續(xù)兩年銷售下降，但Coach正試圖恢復(fù)其在業(yè)界的聲望，Coach正推出一系列由創(chuàng)意總監(jiān)Stuart Vevers創(chuàng)作的新產(chǎn)品，旨在從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Kate Spade和Michael Kors手中贏回市場(chǎng)份額。

瑞銀集團(tuán)分析師Michael Binetti表示，銷售限量版產(chǎn)品能確保Coach不會(huì)行使打折促銷的策略，限量產(chǎn)品擁有更高的“稀缺價(jià)值”，這比起提供優(yōu)惠券等促銷活動(dòng)更能夠帶動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

Victor Luis表示，Coach還借助美國(guó)流行文化發(fā)揚(yáng)品牌，吸引更多海外消費(fèi)者和外國(guó)游客，今年是公司建立75周年，公司計(jì)劃在第五大道開(kāi)設(shè)一家新的旗艦店，公司認(rèn)為全球的機(jī)會(huì)還有很多，國(guó)際消費(fèi)者的需求依然未得到滿足。

米老鼠吻鎖設(shè)計(jì)包包（左）上架不久便被搶購(gòu)一空

但據(jù)業(yè)界人士評(píng)論，很難斷定Coach x Disney系列和新推出的系列能否拯救Coach，盡管Stuart Vevers設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品非常新穎前衛(wèi)，它們對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的吸引還是低于國(guó)外游客，但強(qiáng)勢(shì)的美元導(dǎo)致產(chǎn)品銷售難度加大。

瑞士信貸集團(tuán)分析師Christian Buss指出，Coach最大的問(wèn)題在于太過(guò)依賴手袋業(yè)務(wù)，手袋業(yè)務(wù)占據(jù)總銷售額80%，但該產(chǎn)品類別在行業(yè)內(nèi)仍處于衰退階段。

Christian Buss表示，瑞士信貸集團(tuán)非常擔(dān)心Coach手袋類別銷售在北美地區(qū)增長(zhǎng)放緩，因?yàn)槿绻�手袋銷售不增長(zhǎng)就代表Coach將面臨更具挑戰(zhàn)的局面，目前，Coach 60%的銷售額來(lái)自于折扣店，這就是Coach的問(wèn)題所在。

Victor Luis透露，Stuart Vevers新開(kāi)設(shè)的Coach 1941線主要是為了挽回公司昔日的輝煌，它能夠幫助Coach增加專門(mén)店以及吸引更多零售商，另外還能幫助品牌減少在一些低端商場(chǎng)的曝光率。

Victor Luis強(qiáng)調(diào)，Coach的品牌年輕化還處于起步階段，品牌正努力推出新產(chǎn)品，同時(shí)還醞釀著新的營(yíng)銷方式，Coach不會(huì)沒(méi)落，Coach的努力才剛剛開(kāi)始。