男裝品牌素拼創(chuàng)始人創(chuàng)新模式逆勢而行

齊觀現(xiàn)在滿腦子想的都是如何讓“素拼”這個品牌的知名度提高再提高。

從2008年開始從事服裝開始，齊觀就希望自己可以做得更專業(yè)些，再專業(yè)些�！八仄础边@個品牌從有想法到落實，他考慮了整整4年的時間。對于這個名字，齊觀有著自己的理解：素，定義為我存在；拼，則意味著轉(zhuǎn)變我生活�！啊�素’是一種時尚潮流的體現(xiàn)，是一場穿著方式的變革，讓人們的穿著更符合時代潮流，更具有存在感，‘拼’代表一種生活方式，只有拼搏的態(tài)度才能改變生活，完成夢想。因此‘素拼’定義了一個潮流，表達(dá)了一種人生�！�

2011年，第一家素拼品牌店在遼寧省落地，彼時店里的風(fēng)格還更傾向于GXG、太平鳥等時尚男裝的風(fēng)格，與現(xiàn)在相比可謂大相徑庭。一年后，齊觀開始調(diào)整風(fēng)格思路，將中式的風(fēng)格與西方的流行元素相結(jié)合，打造出極簡的個性化風(fēng)格。直到2015年，素拼已經(jīng)擁有了13家店面。隨著生意越來越大，齊觀想清楚了一件事，“素拼”能做的不僅僅如此。
2015年3月，齊觀注冊了公司，并開始帶著自己的想法和思路不斷拜訪業(yè)內(nèi)人士，沒想到的是卻收到了越來越多的質(zhì)疑和否定。

“逆勢而為”是大家對素拼的判定。“我總結(jié)了大家的質(zhì)疑，主要集中在三點，第一是整個服裝市場的大環(huán)境不好，選擇在此時成立公司大步伐前進(jìn)并非是一個最好的時機(jī)；其二，大多數(shù)服裝品牌都會選擇從一線城市起步再轉(zhuǎn)戰(zhàn)小城市，一方面由于大城市接受度高銷售額大，另一方面有利于市場培育。但素拼的策略卻恰恰相反，是由小城市推廣到大城市中去；其三，服裝品牌都是從南向北推，而非從北向南，地域因素不能忽視�！�

但齊觀依然堅持自己的想法，他一遍遍地對自己說，“為什么不嘗試？為什么不試試看？”做到極致，是他應(yīng)對所有質(zhì)疑的答案。

作為吉林省的本土服裝品牌，他希望把品牌做出特色，目標(biāo)不僅僅是走出吉林，而是走出國門。盡管野心勃勃，他卻也深知其中的不易。尤其是對于服裝行業(yè)來說，中國本身并不是一個強(qiáng)勢的市場，更遑論身處內(nèi)陸的東北地區(qū)。齊觀知道自己左右不了大勢，他只在自己的品牌中強(qiáng)調(diào)一個詞，那就是極致，這種極致囊括了從布料到成衣的方方面面。

對于一個原創(chuàng)服裝品牌來說，設(shè)計和面料的重要程度不言而喻�！八仄吹脑O(shè)計早在2012年的時候就確定了以中式風(fēng)格和西方流行元素相結(jié)合的極簡風(fēng)格，并在此基礎(chǔ)上追求個性的普遍性。簡單講，素拼品牌風(fēng)格本身就是個性化的代表，但卻不是極端風(fēng)格路線，符合普通大眾對‘特別’二字的簡單追求�！饼R觀認(rèn)為中西方的審美與服飾風(fēng)格不盡相同，要找到兩者之間的契合點，他的傾向是在服裝設(shè)計上更貼近日韓的設(shè)計理念。“除了獲取大量的資料，去日韓的行程幾乎都是固定的，為的就是給素拼的設(shè)計不斷增加新的靈感�！�

去年，齊觀的日本之行中就接觸到了一款很特別的記憶面料，這讓他欣喜萬分。回國后他便立即開始聯(lián)系國內(nèi)的布料生產(chǎn)商進(jìn)行加工，除了本身面料挺括之外，齊觀還建議在布料中加入20%的金絲，以增加成衣的利落氣質(zhì)�！斑@種面料在國內(nèi)很少見，我們將其運用在2015的秋季款，相關(guān)服飾一躍就成為當(dāng)季銷售冠軍，而其他品牌在2016春季款也開始使用類似面料，足以見服裝市場的模仿性之強(qiáng)、反應(yīng)速度之快，所以只有不斷創(chuàng)新才能在市場中立足。”對于這種情況，齊觀早已有了心理準(zhǔn)備——之前在他將羊絨和貂絨混紡在一起制作成衣的時候，類似的情況就已經(jīng)出現(xiàn)。

盡管素拼目前的發(fā)展主要集中在東三省，但卻成為了闖入市場的黑馬，受到了越來越多業(yè)內(nèi)人士的矚目�！笆聦嵣希�在共同的大環(huán)境的影響下，服裝行業(yè)與其他行業(yè)一樣面臨著洗牌，我覺得，時下流行的‘輕資產(chǎn)路線’可以適當(dāng)?shù)貞?yīng)用到服裝企業(yè)中來�！睋�(jù)齊觀介紹，真正完全屬于素拼的全職設(shè)計師只有五名，但為素拼設(shè)計服飾的設(shè)計師卻有300人之多，“最合理地調(diào)配資源”是他一直奉行的原則。

齊觀與廣州等地的16家服裝廠簽訂了合作協(xié)議，每一季都要根據(jù)素拼的要求提供設(shè)計圖稿，由齊觀和其他五名全職設(shè)計師進(jìn)行篩選和修改后，變成符合素拼風(fēng)格的服飾才能進(jìn)行打板制作成衣�！巴ǔ�為了保證制作周期充分，大多品牌都會選擇提前兩個季或一年的時間來設(shè)計產(chǎn)品并生產(chǎn)，而素拼的周期是提前一個季，盡管時間緊迫不允許犯錯，但保證了最新流行元素的迅速代入, 每一季總體會達(dá)到200SKU（單款單色產(chǎn)品編碼），并且分兩個波段推出，保證在最短的周期內(nèi)就會有新品同消費者見面。同時素拼在整體風(fēng)格保持不變的前提下，也推出了時尚、運動、休閑、職場等多種分類風(fēng)格，以滿足不同消費者的追求。”

齊觀的理想是把素拼打造成國民時尚品牌，在打造優(yōu)秀的本土品牌的同時，也要將更多的優(yōu)惠讓利給消費者，將更多的利潤分配給公司員工�！澳壳八仄�40多家店面中只有8家是直營的，未來將有更多的門店出現(xiàn)在商場中，但我們擁有著絕對的價格優(yōu)勢�！彼仄吹膬r格幾乎要比同類商品價格低20%左右，卻并沒有降低品質(zhì)感。“同時我們給予員工最大的鼓勵，包括店長、店員在內(nèi)可以持股店面，利潤按股份分配，虧損全部由公司承擔(dān)。這大大激發(fā)了員工的積極主動性，銷售業(yè)績發(fā)生了很大變化�！饼R觀最樂于見到的局面是品牌與團(tuán)隊一同成長�！肮�司的架構(gòu)設(shè)計包括管理在內(nèi)，我們都并不同于常規(guī)的企業(yè)。我們不設(shè)立高層，公司內(nèi)部只有物流配貨、采購、店面督導(dǎo)、培訓(xùn)運營等七個小組，根據(jù)績效、為公司解決事情的能力和貢獻(xiàn)值三項來確定每個小組的負(fù)責(zé)人�！倍鴮τ诩用松蹋�齊觀也并沒有設(shè)定任務(wù)額和區(qū)域代理，全部由公司總部統(tǒng)一管理，采取保姆式服務(wù)的加盟商一站式體系，讓利于加盟商的同時加速店面擴(kuò)張速度和曝光度。

正在運行中的創(chuàng)新VI體系是素拼+互聯(lián)網(wǎng)的一個新嘗試，其原理是通過網(wǎng)絡(luò)下單就可以把家變成試衣間，目前看來這個新嘗試是有效的，銷售量和顧客黏性都有所增加。“未來我希望素拼不僅僅是一個服裝品牌，而是一個個性化領(lǐng)域的平臺，一個男士生活用品的生活體驗館�，F(xiàn)在我們在店面就可以買到皮面本子，銅、木材質(zhì)的筆，接下來即將推出皮帶+芯片的手環(huán)，未來體驗館里還將會出現(xiàn)咖啡、衣柜、書籍、護(hù)膚品等多種類的商品，當(dāng)然這一切都會圍繞打造男士品味生活的主題來展開。”