KM男裝陳浩：為什么我們能成為服裝行業(yè)攪局者？

　　盡人皆知的是，在服裝行業(yè)活下來，并且活得還不錯(cuò)的就數(shù)寥寥幾家快時(shí)尚品牌。作為2015年服裝行業(yè)殺出的最強(qiáng)黑馬，VC眼中未來中國(guó)規(guī)模最大的服裝零售集團(tuán)——設(shè)計(jì)師快時(shí)尚品牌KM，準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展脈搏，以“時(shí)尚與低價(jià)不再對(duì)立”為口號(hào)，持續(xù)不斷推出優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠的時(shí)尚產(chǎn)品，成功激發(fā)起年輕人挑剔并狂熱的購(gòu)買欲。以不思議的開店速度，短短一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)200多家新店開張，從僅有40人的團(tuán)隊(duì)做到店鋪坪效超同行37%，毫無疑問，KM賺得盆滿缽滿，就在今年年初該公司宣布將于2018年前計(jì)劃完成2000家店鋪目標(biāo)，收獲了行內(nèi)無數(shù)的贊嘆，感嘆，驚嘆。和難以回避的窺探。

　　如何讓圈外人士也能感受到KM的火爆，這里筆者找到一個(gè)有趣的佐證。在中國(guó)要看哪個(gè)品牌最火，就看誰(shuí)被山寨的最泛濫。KM飛速開店的同時(shí)，一批批“山寨店”對(duì)其進(jìn)行瘋狂復(fù)制，在全國(guó)紛紛涌現(xiàn)，于是乎，KM成為迄今為止被模仿次數(shù)最多的服裝品牌，沒有之一。當(dāng)然這對(duì)于任何企業(yè)來說，都是一件麻煩不斷、喜憂參半的事。

　　4月10日，設(shè)計(jì)師快時(shí)尚品牌KM召開“2016 KM+年度盛典”年會(huì)，創(chuàng)始人陳浩在會(huì)上發(fā)表開場(chǎng)講話，表示2016年將穩(wěn)健布局、苦練內(nèi)功，新增300家門店，實(shí)現(xiàn)KM在中國(guó)主要商圈的全面布局。并且將建立全國(guó)四大物流中心，進(jìn)一步降低成本，加快貨品流轉(zhuǎn)率。

KM創(chuàng)始人陳浩

　　據(jù)他描述，現(xiàn)如今中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行，在電商和國(guó)外優(yōu)良品牌雙重打擊下，品牌泛濫同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)能過剩、高庫(kù)存，引發(fā)難以遏制的行業(yè)關(guān)店潮。今天，消費(fèi)者時(shí)代到來，只有認(rèn)真做產(chǎn)品，才有未來，一切都是顧客說的算，你不好我們就不買你的產(chǎn)品。

　　陳浩透露，如果照搬過去傳統(tǒng)服裝零售品牌的發(fā)展模式，憑借龐大的品牌粉絲基礎(chǔ)，2016年KM可以開500家新店，但是考慮到盲目擴(kuò)張弊大于利，所以我只增加300家，穩(wěn)健布局，繼續(xù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。

　　以下為KM創(chuàng)始人陳浩講話實(shí)錄：

　　尊敬的各位來賓朋友，尊敬的各位合作伙伴，各位KM同事家人，大家晚上好！今天是一個(gè)特殊的日子，也是我們KM公司的一個(gè)起步的里程碑，在這里我由衷的感謝在過去一年里大家對(duì)KM的支持，感謝我們合作伙伴的信任和支持，感謝我們的全體同事在過去一年的拼博奮斗，辛勤付出，是你們讓KM在全國(guó)順利的邁出了第一步。謝謝大家。

　　在哀鴻遍野的服裝行業(yè)殺出一條血路

　　我們?cè)?015年的2月份正式在廣州開出了第一家KM快消男裝品牌，在經(jīng)過2個(gè)月的測(cè)試后，我們制定了短期戰(zhàn)略規(guī)劃，截至15年底，我們?nèi)珖?guó)共開出接近200家門店。

　　記得在去年的這個(gè)時(shí)候廣州的總部一共也就是40人左右，各項(xiàng)工作都舉步維艱，我們面臨的挑戰(zhàn)很大，因?yàn)槲覀円�在短短的幾個(gè)月的時(shí)間里迅速組建團(tuán)隊(duì)，整合供應(yīng)鏈，還要在全國(guó)的省會(huì)城市全線布局，占領(lǐng)重點(diǎn)市場(chǎng)，今天回頭來看，我們基本全部做到了。

　　好，我想談?wù)�，我們�?dāng)時(shí)是怎樣思考我們所做的事情。

　　在服裝業(yè)如此低迷的環(huán)境下，我們?nèi)绾沃匦露ㄎ还�司的�?zhàn)略發(fā)展？國(guó)內(nèi)的服裝業(yè)嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩，品牌競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而且上市公司超過20家。

　　我們跑遍了全球市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，國(guó)內(nèi)的服裝行業(yè)雖然是非常成熟的市場(chǎng)，但是，卻面臨嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)粗糙問題，比如說品牌老化，99%的公司都是批發(fā)代理的模式。

　　過去20年，由于供需關(guān)系不平衡加上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巨大，大部分公司都在跑馬圈地，占領(lǐng)市場(chǎng)，真正用心做產(chǎn)品的公司沒有幾家，一分價(jià)錢一分貨的公司也沒有幾家，服裝業(yè)的粗糙和價(jià)格的虛高已經(jīng)成了共性的大問題。我想，我們能不能引進(jìn)一家國(guó)外的品牌公司，一起聯(lián)合推出一個(gè)產(chǎn)品好、價(jià)格好，采用垂直模式的快時(shí)尚品牌。于是，KM在中國(guó)的第一家門店開張，并獲得未曾料到的巨大成果。

　　成為行業(yè)的攪局者，有些同行很討厭我們，因?yàn)槲覀儎?dòng)了他們的奶酪。

　　但是對(duì)于消費(fèi)者而言，我們做的是有價(jià)值的事情，我們更愿意選擇親近消費(fèi)者，研究他們的喜好。

　　在短短的半年時(shí)間，有幾十家同行在模仿我們，我們成為服裝行業(yè)被模仿頻次最高服裝品牌，沒有之一。我們要明白，在中國(guó)，這是正常的，但是這些山寨品牌一定活不久，因?yàn)槌�了�?jiǎn)單模仿，這些品牌基因不對(duì)，沒有根，雖然易上手，但是很難精通。

　　現(xiàn)在的市場(chǎng)，只需要一家KM不需要2,3,4，沒有2個(gè)優(yōu)衣庫(kù)，沒有2個(gè)宜家，也沒有2個(gè)ZARA，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，消費(fèi)者只能記住一個(gè)品牌。

　　2016年的重要戰(zhàn)略：先讓子彈飛一會(huì)

　　第一個(gè)關(guān)鍵詞：穩(wěn)健布局

　　實(shí)現(xiàn)全國(guó)主要商圈的全面布局，新增300家門店，雖然我們可以開出500，或者更多，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，我們還是要循序漸進(jìn)，穩(wěn)健布局。2016年，KM將在全國(guó)新建4大物流中心，降低商品成本，同時(shí)提高運(yùn)營(yíng)效率。

　　第二個(gè)關(guān)鍵詞：苦練內(nèi)功

　　行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，怎樣才能做到最好，我們自己必須回答這個(gè)問題。對(duì)于我而言，認(rèn)真的說，我認(rèn)為我們只做到了50分。所以今年的工作還是落實(shí)在聚焦關(guān)鍵業(yè)務(wù)，夯實(shí)后臺(tái)大運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，保障充足供給，實(shí)現(xiàn)全面信息化建設(shè)，建立大數(shù)據(jù)零售系統(tǒng)。實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品、形象和服務(wù)，提供更好更加超預(yù)期的終端體驗(yàn)。

　　第三個(gè)關(guān)鍵詞：團(tuán)隊(duì)融合

　　思來想去，最最重要的還是內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，最大的挑戰(zhàn)是團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)力與協(xié)同力。如何能夠把力量用到一起，形成合力，打造共同指導(dǎo)思想是公司發(fā)展的分水嶺。

我們的愿景：成為中國(guó)規(guī)模最大的服飾零售集團(tuán)

　　我認(rèn)為，在事業(yè)上，除了第一名以外，均等于失敗。

　　KM將繼續(xù)堅(jiān)守五架馬車原則：一流的黃金地段，有逼格的店鋪環(huán)境，提供專業(yè)真誠(chéng)的服務(wù)，超預(yù)期的性價(jià)比，時(shí)尚優(yōu)質(zhì)的好產(chǎn)品。做好這五點(diǎn)，其他一切紛至沓來。此外，KM也著力建設(shè)積極上進(jìn)的組織文化，團(tuán)隊(duì)要有奮斗精神，與人合作要有溫度，沒有人喜歡冷冰冰的環(huán)境。

　　同時(shí)，借著這次機(jī)會(huì)，我想告訴所有的年輕人，要有志向和目標(biāo)，要相信夢(mèng)想的力量，相信你的每一分努力，都不會(huì)白費(fèi)。2016年，讓我們齊心協(xié)力，為“道”而戰(zhàn)！