為了斷臂求生，這次陳年賣了凡客V+

若不是虎都的一則公告，恐怕誰(shuí)也不會(huì)注意到凡客旗下的凡客V+要被賣掉了。

12月20日晚間，國(guó)內(nèi)男裝品牌虎都發(fā)布公告，旗下虎都中國(guó)與神州集客及李炳棋成立合營(yíng)公司，開(kāi)發(fā)在線時(shí)尚平臺(tái)。合營(yíng)公司于12月20日與凡客誠(chéng)品（北京）科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“凡客科技”）簽訂一份意向書(shū)，根據(jù)意向書(shū)，合營(yíng)公司有意收購(gòu)凡客科技的線上平臺(tái)（V+線上平臺(tái)）。

不過(guò)公告只披露了合資公司的資本信息，并未披露這次收購(gòu)的價(jià)格。

為什么要賣出凡客V+？

和凡客商城不同，凡客旗下的V+商城是一個(gè)第三方入駐平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)從3C產(chǎn)品到奢侈品等不同類型的商品，該商城創(chuàng)立于2010年5月18日，正是凡客發(fā)展最為瘋狂的時(shí)候，承擔(dān)著凡客做高端時(shí)尚平臺(tái)的夙愿。

不過(guò)對(duì)現(xiàn)在的凡客來(lái)說(shuō)，V+已經(jīng)多余。自2014年8月，凡客從一件襯衫開(kāi)始回歸，提出了精品化全新戰(zhàn)略，原本的全品類第三方平臺(tái)V+已經(jīng)不再符合其現(xiàn)有定位。事實(shí)上，凡客也從當(dāng)時(shí)就已放棄了對(duì)V+的運(yùn)營(yíng)，其網(wǎng)站上曾掛出這樣的通告：“商城決定自2014年12月22日起停止使用網(wǎng)站客服電話，后續(xù)就訂單查詢、取消、退換貨及售后等相關(guān)服務(wù)”。

不斷瘦身的凡客

2007年凡客創(chuàng)立，2010年“凡客體”廣告席卷大街小巷，凡客突然走紅，當(dāng)年?duì)I收突破20個(gè)億，在全行業(yè)地位迅速上升。第二年，凡客開(kāi)始瘋狂擴(kuò)張，營(yíng)業(yè)額目標(biāo)訂到60億元，是上年度的3倍，隨后又繼續(xù)加碼，調(diào)整到年100億元。幾個(gè)月內(nèi)，新建廠房和生產(chǎn)線、數(shù)百新員工入職、團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張到1.3萬(wàn)人。這時(shí)的凡客儼然是資本寵兒，明星企業(yè)光環(huán)籠罩。

不過(guò)這也是凡客跌落的開(kāi)始。2011年，凡客庫(kù)存到14.45億元，總虧損近6億，僅完成了30多億元的銷售，是目標(biāo)的三分之一。面對(duì)債主上門(mén)、融資困難，陳年開(kāi)始給凡客瘦身。

除了這次賣出的V+商城，在2014年6月天地華宇集團(tuán)還高調(diào)收購(gòu)了凡客旗下的快遞企業(yè)“如風(fēng)達(dá)”，如風(fēng)達(dá)被視為凡客誠(chéng)品最有價(jià)值的資源之一。外界評(píng)價(jià)認(rèn)為，這是凡客誠(chéng)品“斷臂求生”的不二選擇。

如今陳年的心態(tài)已不同往前，“活著，健康地活著，是第一位的”。他以“優(yōu)衣庫(kù)”為對(duì)標(biāo)，只做基本款T恤、襯衣等產(chǎn)品，希望以品質(zhì)為賣點(diǎn)給二次創(chuàng)業(yè)的凡客一條新的道路。

現(xiàn)在的凡客怎么樣？

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，4月7日，凡客官網(wǎng)全站流量和銷售比同期增長(zhǎng)5倍，一直到4月11日，日均流量和銷售依舊維持在 2~3 倍。

網(wǎng)站流量的增加得益于凡客“回歸產(chǎn)品”策略逐漸奏效。今年上半年，凡客推出的是文藝語(yǔ)錄式的“T恤產(chǎn)品”：馬爾克斯的“只有上帝知道我有多愛(ài)你”、穆旦的“野獸”以及張愛(ài)玲的小火柴。

當(dāng)然，話題性的炒作也非常重要。今年5月，一向“心直口快”的陳年在一檔視頻節(jié)目當(dāng)中炮轟當(dāng)紅歌手周杰倫：穆旦應(yīng)該甩周杰倫10幾萬(wàn)條街吧，100年后大家肯定都記得穆旦，周杰倫肯定就是垃圾了。

有人說(shuō)陳年為了救凡客已經(jīng)急紅了眼。但陳年的凡客已經(jīng)走到了第九年，最難的時(shí)候都走過(guò)了，還有什么可著急的呢。