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MJSTYLE平均每10天新開1家店!這快時尚品牌竟隱隱問鼎了

| | | | 2016-12-16 16:53

傳統(tǒng)服裝品牌關店潮正延續(xù),據不完全統(tǒng)計,僅2016年上半年利郎店鋪數量較年初減少50家;卡賓服飾關店47家;達芙妮關店450家……但有一家國內快時尚品牌卻保持10天一店的步伐在逆勢擴張。

2016年H&M、優(yōu)衣庫等14大快時尚品牌在中國共拓店達350多家,這個品牌新拓店101家的數量,占據了近三分之一,并且超第二名H&M逾40家。

這個品牌就是2011年誕生于上海的MJstyle,贏商網從上海筧尚董事、副總裁何斌處了解到,除了保持平均10天新開一店的速度外,復合增長率高達23%的業(yè)績表現也同樣亮眼,或許這也不難解釋為何它能做到不到5年的時間里開店200家,并且迅速獲得萬達廣場、永旺等購物中心爭相邀請并入駐。

隱隱問鼎:不到5年開店200家

相比ZARA等國際快時尚品牌動輒百年的歷史來說,MJstyle正年輕,這個由上海筧尚實業(yè)股份有限公司(以下簡稱:上海筧尚)推出的全新品牌在經過近5年的發(fā)展后,如今已是中國本土炙手可熱的快時尚大牌之一。

但與ZARA、H&M等國際快時尚品牌在中國正放慢擴張腳步不同的是,MJstyle仍保持快速開店趨勢,并且已經達到已開業(yè)門店200家這一數字,僅2016年,其新開業(yè)門店數量就達101家。

通過以上數據不難發(fā)現,MJstyle2016年新開門店不僅進駐了北京、上海、深圳、成都、重慶等城市,在包頭、呼和浩特等城市也有布局,萬達廣場、永旺、銀泰等購物中心或百貨中均有它的身影。

起底MJStyle成功“秘籍”

在傳統(tǒng)服飾行業(yè)中不少品牌正陷入關店調整或升級時期,MJstyle卻做到了保持平均10天新開一店的拓展速度,并且從2011年品牌推廣至今,MJstyle每年的坪效增速都在20%以上,何斌告訴贏商網,其復合增長率高達23%。

MJstyle是如何做到的?

1. MJstyle+的融合概念

如果你了解這家從上海走向全國的本土快時尚品牌,你會發(fā)現,MJstyle現在的門店產品在內容和品類上正在不斷的豐富,而這也是其打造“MJstyle+”融合概念的一大表現。

單一品類早已無法滿足消費者需求,如何更好服務自己的目標客群,因時而動地豐富產品內容來滿足他們的需求,MJstyle早已探索出自己的一條適合自己的道路,相較于早起主要以服飾為主,MJstyle圍繞自己的目標客戶需求,通過不斷創(chuàng)新來打造自己的核心優(yōu)勢,已逐漸成為一個涵蓋服飾、配飾、家居、咖啡簡餐等于一體的跨界品牌。這也成功打造了MJstyle自己獨有特色,MJstyle不僅僅有服飾等零售部分,還有類似Zara Home里提供的家居部分,更有其他快消品牌所沒有的咖啡部分。

值得一提的是,MJstyle是國內第一家在快消品里有家居品類,并且是和服裝配飾混搭在一起、第一家在快消品店鋪里有咖啡廳的品牌。

對于會為何選擇打造“MJstyle+”這一融合概念,何斌也告訴贏商網,除了滿足消費者不斷變化的需求外,也希望通過這一概念打造,來延長消費者在門店的逗留時間,“未來我們還將繼續(xù)不斷地根據顧客喜好增添新的內容”。

贏商網了解到,在即將開業(yè)的MJstyle上?亟沸褫x店在餐飲部分繼續(xù)創(chuàng)新,首次集合類似宜家的高性價比自助餐,該部分面積約有300平方米左右。

2. 快更新頻率“討好”消費者

與傳統(tǒng)服飾品牌一年兩度的時尚季相比,快時尚品牌們在產品更新上的速度一向給人驚喜,相比普通品牌出貨4至6月的流程,ZARA甚至可以做到平均兩周就可以出貨。

MJstyle也同樣深諳“唯快不破”這一秘訣,針對自己的目標客群是心理年齡在30歲以下的都市活力人群消費者這一群體,MJstyle的產品也更注重全球最新潮流元素。在更新頻率上,它可以做到每季同步推出3000款以上的流行款式,每周都會根據每一店鋪的顧客反饋更新上百款新品,以最大可能滿足顧客對潮流和個性化的需要。

此外,不同于ZARA等國際快時尚以歐美、日韓風格為主,MJstyle擁有非常強大的設計師和買手團隊,這也保證了其對時尚的反應更為敏感以及風格更適合中國人喜好。

盡管MJstyle商品設計感與品質可媲美國際大牌,但價格卻能做到十分親民,這也不難解釋為何它能廣受歡迎。

3. 多品牌組合 意在打造“帝國”

實際上,除了MJstyle外,上海筧尚旗下還擁有TOPFEELING 、FISHOP 2個零售店品牌,并且這三個品牌在門店面積和定位等方面均有一定程度錯位,具體來說:

1、MJstyle

定位為快時尚服飾品牌零售店,營業(yè)面積為1000 平方米以上,所售商品為服裝服飾、家居用品、辦公文具和咖啡簡餐等;

2、TOPFEELING

定位為快時尚服飾精品店,營業(yè)面積為200-500平方米,所售商品為服裝服飾類產品,主要是MJstyle服裝服飾類產品之精選;

3、FISHOP

是其正在推出的產品及服務更為豐富的超大型綜合零售旗艦品牌,營業(yè)面積達上萬平方米,將擁有上萬個自有品牌商品,同時還為消費者提供咖啡簡餐、兒童娛樂和休閑健身等配套增值服務。

已經成為快時尚領軍品牌之一的MJstyle,目標它并不止步于此,2016年開店101家,其計劃2017年新開店100家,新開營業(yè)面積達到并超過30萬平方米。除了在大陸市場快速擴張外,它的觸角已伸及香港,并且已開業(yè)門店不止一家。

贏商網了解到,上海筧尚計劃未來8年目標在全球范圍內,開設15000家以上TOPFEELING專賣店、3000家以上MJstyle零售店、2000家以上FISHOP大型零售店。作為首位喊出全球化發(fā)展的本土快時尚品牌,MJstyle計劃未來將在澳門、日本、馬來西亞、新加坡等地開設門店。

目標瞄準Inditex集團ZARA品牌的MJstyle,未來更是計劃要像Inditex集團一樣,打造出一個自己的“帝國”。

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