Herman Miller椅子狂賣700萬(wàn)張，靠“討好屁股”年入150億

衡量一家公司是否人性化的標(biāo)準(zhǔn)除了辦公環(huán)境、工資、旅游等等還有什么？如果要說(shuō)，我會(huì)選擇一把舒服的辦公椅。

比如，對(duì)于程序猿這種苦逼的物種，一天8小時(shí)坐在電腦前，工作30年至少有三分之一的時(shí)間在椅子上度過(guò)，甚至多過(guò)睡覺(jué)的時(shí)間。

如果每天在電腦前工作超過(guò)十個(gè)小時(shí)，那么不出兩三年，腰背和頸椎也差不多廢了。不夸張的說(shuō)，劣質(zhì)電腦椅是辦公室的頭號(hào)殺手，它正在悄悄地謀殺你。

今天講的這家公司Herman Miller（赫曼·米勒），成立100多年，專注于一件事——“討好人們的屁股”。Herman Miller的人體工學(xué)椅，成為全球頂級(jí)座椅的代名詞，同時(shí)也是被山寨最多的椅子，一把售價(jià)近萬(wàn)元的辦公椅為何能廣受追捧，且蟬聯(lián)近 20 年“世界上最舒適辦公座椅”的稱號(hào)？

很多老板聽說(shuō)了Herman Miller是一把可以讓員工每天自愿加班的椅子，自覺(jué)的將公司的破爛椅子扔掉換成了Herman Miller。。。

而Herman Miller在中國(guó)為大眾所知，還要?dú)w功于老羅創(chuàng)辦錘子科技幾年里發(fā)的幾條微博。

2012年，錘子科技成立不久，老羅為同事買了10把Herman Miller

2013年錘子招聘，老羅把Herman Miller列為員工福利。

2014年老羅看了《超體》（lucy），還不忘秀一下錘子工程師的椅子。

往后幾年，老羅就沒(méi)在微博里提到了這把將近10000塊的傳奇椅子了，可能是因?yàn)樯�意不太好吧。。。愿意為員工提供這么好的椅子，刀哥覺(jué)得老羅還是很實(shí)在的。

其實(shí)不單老羅，全球頂級(jí)的（或者自認(rèn)為頂級(jí)的）公司，大多數(shù)都會(huì)為員工配備 1000 美元以上的辦公椅。

Facebook 總部，用的就是 Herman Miller。

Herman Miller的椅子不但受硅谷青睞，各款經(jīng)典座椅更是熒幕上的常客。

美劇《廣告狂人》Herman Miller當(dāng)年各款經(jīng)典悉數(shù)亮相

《饑餓游戲》中出現(xiàn)的是Herman Miller SAYL 

《鋼鐵俠2》 Eames Lounge & Ottoman

ABC美劇《再造淑女》(Selfie)

Herman Miller也是謝耳朵的最愛

甚至也是美國(guó)前總統(tǒng)奧巴馬的標(biāo)配

2014年由呂克·貝松電影《超體》中黑寡婦坐的也是它家的椅子。

靠三款爆品引爆全球，一把椅子狂賣700萬(wàn)張

先簡(jiǎn)單介紹下Herman Miller這家公司。

1909年美國(guó)家具設(shè)計(jì)公司Michigan Star Furniture雇傭了一位名為D.J. De Pree的店員，1919年，D.J De Pree 經(jīng)過(guò)不懈努力，終于升職加薪出任了Michigan Star的總裁。

在1923年，終于說(shuō)服他的岳父Herman Miller收購(gòu)了Michigan Star公司，于是他成為了董事長(zhǎng)，DP先生為了感謝岳父的慷慨解囊，將公司以其全名命名。

1930年，美國(guó)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，Herman Miller開始尋求挽救公司的途徑，De Pree決定放棄傳統(tǒng)家具，轉(zhuǎn)而專注于更適合美國(guó)人不斷變化需求與生活方式的產(chǎn)品。1942年推出的Executive Office Group 辦公家具，標(biāo)志著Herman Miller正式進(jìn)軍辦公家具市場(chǎng)。

讓Herman Miller成為世界頂級(jí)辦公家具品牌，三款爆款椅子發(fā)揮了重要的作用。

Eames Lounge & Ottoman：讓喬布斯驚嘆的椅子

1946年家具設(shè)計(jì)大師Charles Eames（1985年被授予“世紀(jì)最有影響力設(shè)計(jì)師”稱號(hào)）加入Herman Miller，他在1956年設(shè)計(jì)的躺椅，堪稱躺椅設(shè)計(jì)中最杰出的代表。

Charles和Ray Eames夫婦

喬布斯與蓋茨坐著的這張正是 Eames Lounge & Ottoman，被很多人推舉為界上能用錢買到的最舒服的十張椅子之一（無(wú)數(shù)名人家其實(shí)也收藏了這張）。

這把躺椅至今經(jīng)久不衰，雖然問(wèn)世已超半個(gè)世紀(jì)，售價(jià)仍然在60000人民幣左右。

Herman Miller Aeron：狂賣700萬(wàn)把，暢銷20年

隨著現(xiàn)代辦公迅速發(fā)展，上班族越來(lái)越認(rèn)識(shí)到久坐對(duì)人的傷害，Herman Miller很快就捕捉到這個(gè)時(shí)代的痛點(diǎn)，1976年，Herman Miller生產(chǎn)出Ergon椅子，首次將人體工程學(xué)運(yùn)用到辦公室座椅設(shè)計(jì)中。但是由于人們認(rèn)識(shí)有限當(dāng)時(shí)沒(méi)有流行起來(lái)。但是Herman Miller對(duì)未來(lái)的趨勢(shì)判斷非常準(zhǔn)確。

20年后另一把人體工程學(xué)椅子Herman Miller Aeron橫空出世，由兩位美國(guó)人設(shè)計(jì)師Bill Stumpt和 Don Chadwick聯(lián)手設(shè)計(jì)， Aeron稱得上是辦公椅之王，推出至今已經(jīng)在 134 個(gè)國(guó)家售出超過(guò) 700 萬(wàn)個(gè)，這在類目繁多的辦公椅市場(chǎng)，的確稱得上是漂亮的銷售數(shù)據(jù)。

設(shè)計(jì)師Bill Stumpt和 Don Chadwick

Aeron被稱為是“赫曼·米勒為員工創(chuàng)造的禮物”，它能針對(duì)上班族每天的各種坐姿隨時(shí)進(jìn)行調(diào)節(jié)，懸浮式設(shè)計(jì)以及便捷的調(diào)節(jié)控制，能使人們獲得平衡的身體支撐。

Aeron 椅的奇特之處在于背部蝴蝶狀的支撐結(jié)構(gòu)與高彈力的椅背網(wǎng)面，它可以完整地?fù)巫≌麄�(gè)人后躺的重量，支撐力很夠但又不會(huì)過(guò)硬，躺在上面非常舒服，會(huì)有一種有人在你屁股后方推你一把的感覺(jué)。同時(shí)其材質(zhì)的奧妙之處在于可以有效調(diào)節(jié)體溫，經(jīng)實(shí)際以人體坐姿40分鐘時(shí)，平均溫度會(huì)加華氏5.5度左右，

Aeron 椅也是第一把使用“不同尺碼”策略的椅子，可以提供給最適合你身體的椅子大小，像挑鞋子一樣挑選一把椅子。

這個(gè)舒服到令人癱倒的椅子一出世便征服了很多評(píng)委，斬獲了無(wú)數(shù)的大獎(jiǎng)。甚至連歐洲家具工業(yè)研究協(xié)會(huì)（FIRA）都給它頒發(fā)了一個(gè)人體工程學(xué)卓越獎(jiǎng)，這可是歐洲人類環(huán)境改造學(xué)的最高獎(jiǎng)項(xiàng)！而且這張Aeron椅子已經(jīng)被作為永久展品陳列在了紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館中，

Aeron椅在一段時(shí)間成為流行文化的代表性物品，就連動(dòng)畫片《辛普森一家》，在描繪天堂的場(chǎng)景時(shí)，上帝也坐著一把 Aeron 椅。

Embody：十年磨一劍

在“地球上最舒適安全座椅”的寶座上蟬聯(lián)了將盡20年后，Aeron迎來(lái)了它的好兄弟——Embody座椅

2006年，為Harman Miller工作30余年的Bill Stumpf離世，Weber繼續(xù)進(jìn)行這一未竟的事業(yè)。

為了完成這個(gè)作品，Weber請(qǐng)來(lái)來(lái)自生物力學(xué)、視力、物理療法和人體工學(xué)等領(lǐng)域的20多位醫(yī)生和博士，分別坐在上面，評(píng)估其優(yōu)劣之處，不斷提出意見，進(jìn)行打磨，最終成就Embody座椅這一款完美的座椅，不得不讓人感嘆Harman Miller公司對(duì)待設(shè)計(jì)的嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真以及十年如一日的專注。

相比起Aeron座椅，Embody可調(diào)節(jié)性更強(qiáng)，且在舒適的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)師Bill Stumpf和Jeff Weber更想解決的是人與科技之間缺少的實(shí)質(zhì)和諧的問(wèn)題，這就是Embody的概念，讓久坐在座椅上不會(huì)給人體帶來(lái)負(fù)擔(dān)，甚至能對(duì)身體造成正面的影響。

Embody 背部由“龍骨”包裹，造型極具科幻感。Embody 的設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于人體脊柱。椅子上那坨奇奇怪怪的管狀設(shè)計(jì)，則是一組橡膠連接件，不僅可以均勻分配人體體重，降低壓力，還能幫助人最大限度伸展身體。

Embody 還有 7 個(gè)不同的手柄和按鈕可供調(diào)節(jié)，從靠背傾斜度、坐墊位置到椅子扶手，你幾乎可以調(diào)節(jié)椅子的一切。

保修12年！史上最逆天的產(chǎn)品

那么花一萬(wàn)多買把椅子到底值不值？

刀哥覺(jué)得，初出社會(huì)的最苦逼的10年也正是一個(gè)人的黃金時(shí)期，理應(yīng)用這樣的座椅犒勞自己。很多人正是抱著，一張椅子一萬(wàn)塊一點(diǎn)都“不貴”，因?yàn)橐惶煲�用八小時(shí)。如果椅子能改善脊椎與久坐病變，醫(yī)藥費(fèi)跟看病時(shí)間加起來(lái)，絕對(duì)是比這個(gè)錢還劃算。這樣的念頭剁手買下了人生中第一把Herman Miller椅子。

Herman Miller也很少會(huì)讓顧客失望，逆天的是，Herman Miller 的保修期長(zhǎng)達(dá)12年，這僅僅是保修期，自信的老美說(shuō)Herman Miller 一把椅子動(dòng)輒用個(gè)二三十年不在話下。

而且所有零件都可以更換

對(duì)于老板來(lái)說(shuō)，會(huì)給員工買這樣的椅子，不是財(cái)大氣粗就是傻X？實(shí)際上這是公司最靠譜的一筆投資。

1994年，正趕上互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)時(shí)期，如果一個(gè)公司為其工程師配備了Aeron 椅，甚至?xí)�影響到潛在人才的職業(yè)選擇。

因?yàn)閷?duì)那些為公司賣命的加班狗來(lái)說(shuō)，一年到頭坐的時(shí)間比睡的時(shí)間還長(zhǎng)。椅子的舒適程度，跟員工的加班時(shí)長(zhǎng)成正比，相應(yīng)地也跟離職幾率成反比。

過(guò)去40年，正是由于Herman Miller專注討好人們的屁股，以至于營(yíng)收也從 4000 多萬(wàn)美元飆升至 23億美元。

談到Herman Miller的成功，設(shè)計(jì)師Bill Stumpf說(shuō)：

我絕對(duì)相信，好的產(chǎn)品是一種道德義務(wù)，那種只為賺錢而“否認(rèn)人類精神”的東西該被淘汰。