花禪 | 行業(yè)洗牌時(shí)代，何以為王？

對(duì)于服裝行業(yè)，這是個(gè)最壞的時(shí)代，集體面臨新的策略危機(jī)。受經(jīng)濟(jì)減速和反腐影響，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力；渠道多元，服裝企業(yè)資源難以集中，試誤成本增加；消費(fèi)者需求多樣，難以琢磨，長(zhǎng)尾漸成規(guī)模。這也是個(gè)最好的時(shí)代，傳統(tǒng)品牌船大難掉頭，對(duì)新興品牌和設(shè)計(jì)師品牌是利好；經(jīng)過(guò)人民幣國(guó)際匯率變動(dòng)浪潮洗禮后仍存活的OEM工廠的生產(chǎn)能力和話語(yǔ)權(quán)增強(qiáng)，與品牌公司的配合也越來(lái)越緊密。簡(jiǎn)言之，與服裝有關(guān)的渠道、品牌、生產(chǎn)都在經(jīng)歷洗牌時(shí)期。最聰明的路，往往是最笨拙的方式。服裝行業(yè)溯本求源，還是服裝本身。

服裝行業(yè)“產(chǎn)品為王”時(shí)代來(lái)臨

Gucci 近幾年處境一直不妙，源于設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)新、價(jià)格上揚(yáng)過(guò)度、專注發(fā)展高端產(chǎn)品以及中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境艱難。痛定思痛，對(duì)照市場(chǎng)，回歸產(chǎn)品。Alessandro Michele2015年臨危受命為Gucci創(chuàng)意總監(jiān)，他主張“老的才是新的，書呆子氣才是酷的，丑的才是美的”，這種做法被Gucci稱為“創(chuàng)舊”。這位奇才第一個(gè)系列發(fā)布即刻讓Gucci第四季度財(cái)報(bào)觸底反彈，至今銷售都呈現(xiàn)7%以上增速，跑贏大多數(shù)奢侈品牌。Gucci以產(chǎn)品方式快速直接地?cái)噭?dòng)了奢侈品市場(chǎng)增速放緩和固著狀態(tài)的一池春水，進(jìn)入了一個(gè)新的領(lǐng)域，并成功地以潮牌形象回歸。

再來(lái)看看快時(shí)尚品牌，作為全球第二大服飾銷售商的H&M在全球62個(gè)市場(chǎng)（包括特許經(jīng)營(yíng)試產(chǎn)）均開(kāi)設(shè)了店鋪，2016年旗下店鋪總數(shù)也已增長(zhǎng)至4135家，從集團(tuán)公布的第三季度財(cái)報(bào)看， H&M集團(tuán)8月含稅銷售額與去年同期相比增長(zhǎng)7%，2016年第三季度含稅銷售額與去年同期相比增長(zhǎng)8%。但種種數(shù)據(jù)增長(zhǎng)對(duì)集團(tuán)銷售造成的正面影響并沒(méi)有帶動(dòng)利潤(rùn)的增加。H&M并不是特例，日本服飾零售商迅銷有限公司Fast Retailing Co.Ltd.(迅銷集團(tuán))的日子也不好過(guò)，店鋪在擴(kuò)張，公司凈利潤(rùn)卻從上年同期的1100.27億日元減少到480.52億日元，同比減少56.3%。在店鋪和銷售數(shù)量雙雙增加的同時(shí)，品牌銷售利潤(rùn)卻不增反降。究其原因，還是在于消費(fèi)群體觀念的巨大變化，新一番市場(chǎng)整合淘洗過(guò)后，回歸的仍然是產(chǎn)品，但提出的課題更深刻。

專業(yè)與集約化趨勢(shì)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大背景，市場(chǎng)供求關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品對(duì)品質(zhì)的需求整體都有提升，且有不斷攀高之勢(shì)，企業(yè)不能單純的依靠傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道和大規(guī)模的店鋪擴(kuò)來(lái)提高品牌對(duì)消費(fèi)者的吸引力。消費(fèi)者需求升級(jí)，不再病態(tài)癡迷大牌，轉(zhuǎn)而開(kāi)始尋求產(chǎn)品與服務(wù)的直接回報(bào)，于是，去品牌化和去中間環(huán)節(jié)的高性價(jià)比追求成為市場(chǎng)主流，細(xì)分市場(chǎng)個(gè)性化，生產(chǎn)環(huán)節(jié)集約化的趨勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)。

我們的思考與定位

花禪，作為全球首家中國(guó)風(fēng)服飾的集合品牌，自創(chuàng)業(yè)初就明晰高性價(jià)比定位，從設(shè)計(jì)理念、面料到制作，均與優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)師及廠商合作，以保證產(chǎn)品質(zhì)量并符合市場(chǎng)周期。

受全球華人文化自信漸強(qiáng)而引導(dǎo)的服飾流行趨勢(shì)，中國(guó)風(fēng)服飾具有強(qiáng)大的市場(chǎng)前景與潛力。花禪服飾所闡述的不僅是外在風(fēng)格載體，將中國(guó)風(fēng)服飾延申至除宴會(huì)外的職業(yè)、休閑等多場(chǎng)合；更遵循市場(chǎng)規(guī)律，打磨經(jīng)得起市場(chǎng)敲打的品牌，故投入更多精力在搭建快速市場(chǎng)反應(yīng)的供應(yīng)鏈上。