內(nèi)衣界春晚維密發(fā)布會門票12萬，靠它一年干到530億

今天說一個高逼格發(fā)布會的爆品。

發(fā)布會已經(jīng)成為一個引爆營銷的武器。剛過去的雙十一年會，馬云為那臺晚會請了三位維密的模特，和李宇春同臺表演，亮瞎了眼。美女自帶流量啊。

2016年最后40多天里，要說還有什么值得期待的大日子，除了感恩節(jié)，圣誕節(jié)，還有一個，被國人親切地稱為內(nèi)衣界春晚、時尚界超級杯的，2016維多利亞的秘密時尚秀。

法國時間11月30日，2016年維密年度大秀將在巴黎上演，這是維密秀1995年開辦以來第三次走出美洲。

2016年的維密大秀亮點頗多，增加了一些新面孔，登臺的模特數(shù)量增加到52人，據(jù)說還要增加中國風(fēng)元素，本次參加走秀的中國模特也是歷次以來最多的，奚夢瑤、劉雯、何穗都會參加，還有今年首次登上維密大秀舞臺的中國超模雎曉雯。

同以往一樣，今年的表演嘉賓仍然是美國流行樂壇的重量級人物，從左到右依次是The Weekend、Lady Gaga、Bruno Mars。

臺灣歌手蔡依林也是今年維密秀的座上賓，成為首個受邀觀秀的亞洲女星。

原理上，維密秀并不對外售票，只以邀請的方式選擇入場嘉賓。不過去年的倫敦秀被倫敦某公司標(biāo)出了1.75萬美元的價格，出售VIP席位，也就是大約12萬元人民幣，這個價格的票可以參加走秀后的派對，與超模近距離接觸，關(guān)鍵是有錢也買不到。

今年，國內(nèi)也有公司標(biāo)了價，更貴了！

維密年度大秀和天使超模已經(jīng)成為其品牌標(biāo)志，每年的大秀都有190個左右國家和地區(qū)的數(shù)億人在線觀看，遠超任何一個時尚品牌的營銷規(guī)模。

530億背后：每年花費上億干一個發(fā)布會

維多利亞的秘密的品牌故事，相信很多人都清楚，是一個男人為他的妻子買內(nèi)衣的故事，但是維密并沒有在他手里發(fā)揚光大。

1982年LBrands用1000萬美元收購了維密。1995年，維密母公司LBrands花費12萬美元策劃了第一次維密秀，如今每場都超千萬美元，2014年的維密秀耗資2000萬美元，為維密秀歷史最高。

用這一場耗資千萬美元的秀，換來的是以百倍計的收成。2015年，維密的營業(yè)額達到76.7億美元，大概530億人民幣，比2014年增長了6.4%，接近LBrands集團總營業(yè)額的2/3。今年還要比去年更上一個臺階。

現(xiàn)在維密內(nèi)衣占據(jù)美國內(nèi)市場35%的市場份額，幾乎沒有競爭對手。

但這不代表可以高枕無憂，要穩(wěn)坐市場，就要尋找新的市場增長點，對于不能幫助品牌實現(xiàn)有效增長的業(yè)務(wù)，可以果斷切除。

2015年，維密泳裝業(yè)務(wù)帶來的銷售收入大約5億美元，過去幾年里也一直表現(xiàn)平平，今年初發(fā)布的2016年泳裝特輯也沒有達到預(yù)期銷量。

所以，從明年開始，維密就將徹底終止其泳裝業(yè)務(wù)，將全部重心都集中在內(nèi)衣業(yè)務(wù)上，甚至還將裁員重組，改革銷售和營銷策略。

2016年維密秀的主題是The Road Ahead，或許是象征著維多利亞的秘密從2017年開始將掀開新的一頁。

維密這個品牌創(chuàng)立之初，就是以讓所有女性都能買到性感時尚、高品質(zhì)、價格公道的內(nèi)衣為品牌使命，定位于精品，走過21年的維密時尚秀完完全全地實現(xiàn)了這一點。這場高大上的走秀現(xiàn)場讓消費者看到了這個品牌所代表的一種讓男人和女人都難以抗拒的奢華性感，其價格定位更讓人欲罷不能。

史上最高逼格發(fā)布會的秘密

1、極盡奢華的“天價內(nèi)衣”

Fantasy Bra，是每年維密秀的一個壓軸角色，又叫“天價內(nèi)衣”，維密常年與施華洛世奇合作，制作每年的天價內(nèi)衣。

維密歷史上一共推出過8件價值超過1000萬美元的夢幻內(nèi)衣，其余的均在數(shù)百萬美元，最貴的天價內(nèi)衣總值1500萬美元。

今年的天價內(nèi)衣，價值300萬美元，18K金做的罩托，用了450克拉碎鉆，一共9000粒，還有祖母綠寶石，花費700小時制作，天使超模Jasmine Tookes是今年的夢幻內(nèi)衣穿戴者。

盡管這么多年過去了，只有一次天價內(nèi)衣被人買走，其余都只是在秀場里走了個過場，但是每年的天價內(nèi)衣都賺足了眼球， 

維密本身也并沒有指望過會有人來買這些天價內(nèi)衣，而只是用這些天價內(nèi)衣的價格和華美的外觀來吸引足夠過消費者和媒體的眼球，借此為維密內(nèi)衣塑造一種極盡奢華的品牌形象。

而當(dāng)消費者看到維密內(nèi)衣店里的價格時，會有一種強烈的物超所值的感覺。

2、造星運動：天使超模

上世紀(jì)80年代，范思哲打出了“超�！边@個概念，而90年代，維多利亞的秘密打造出了“天使超�！�，成為維密內(nèi)衣的標(biāo)志性詞語。

而每一位“天使超�！倍疾皇菑拿�模中挑選出來的，也就是說，維密不選擇明星，只制造明星，更不去選擇那些明星做代言，只相信自己品牌的影響力。

維密的模特們，先由人推薦，然后再由維密內(nèi)衣制作團隊進行挑選。在這里，身段只是眾多打分標(biāo)準(zhǔn)之一，主要看超模在臺上所能表現(xiàn)出來的自信以及表現(xiàn)力，既要有足夠強的親和力，又要有與眾不同的個性。天使超模更是維密從眾多走秀模特中挑選出來，簽約御用的超級明星。

每一個超模都想走上維密的舞臺，每一個從維密走出去的天使超模都依然被人們叫做“維密天使”，模特界收入最高的Gisele Bundchen，甜姐米蘭達·可兒，都是維密天使出身，他們已經(jīng)不在T臺上，卻依然光彩照人，成就了不菲的事業(yè)。

這些天使超模，就是維密造就的明星，人們記住的不僅僅是她們在維密秀T臺上背著十多斤重的華麗翅膀搖曳生姿、笑靨如花的樣子，她們走到哪里都是在無形中給維密打廣告。

3、最高逼格發(fā)布會，也是演唱會現(xiàn)場

一場時尚內(nèi)衣秀，維密不像一般的走秀現(xiàn)場那么沉悶，就像在走過場，維密秀就是以熱鬧、歡快的氣氛和超模揮灑自如、自由發(fā)揮的表現(xiàn)為人稱道，看維密秀實際不是在看秀，它就是一場豪華派對，更是一場娛樂盛宴。

除了維密的超模們在T臺上精彩的演繹，天價內(nèi)衣的璀璨奪目，更有樂壇重量級嘉賓的表演。

每一次，維密邀請的都是當(dāng)紅偶像歌手。比如Taylor Swift就連續(xù)兩次登上維密T臺，賈斯汀·比伯還跟維密超模們傳出過緋聞，Rihana的舞臺表現(xiàn)堪比超模。

動感的音樂，美艷動人的超模，充滿時尚氣息的服飾道具，維密的秀場氣氛總是一浪高過一浪，巨星的演唱會也沒有如此盛況，更何況，每年的維密秀，是全球數(shù)億人在看，受到維密邀請的歌手會幸福上天的。

最開始，維密是憑借這三點讓維密秀脫離了單純T臺走秀的模式，走上了一個新的高度，進而將維密內(nèi)衣業(yè)務(wù)推上了事業(yè)巔峰。如今，維密的品牌影響力也在反過來家加持維密秀。

這就是維多利亞的秘密！它建立了一種強大的反差：秀場上激勵營造窮奢極欲的夢幻體驗，門店里人們都負擔(dān)得起的“奢侈”產(chǎn)品。

這真是拿錢砸出來的影響力，也是屬于維多利亞的秘密的商業(yè)藝術(shù)。

更重要的是，這一切都在于幾十年來維密對于產(chǎn)品的專注。

今年年初辭職的維密CEO沙倫•杰斯特•特尼（Sharen Jester Turney），說過一句話：

任何人都可以成為偉大的領(lǐng)導(dǎo)者，在零售業(yè)內(nèi)，任何人都可以將任何種類的東西當(dāng)做商品出售。關(guān)鍵是你對這個行業(yè)是否擁有激情呢？