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國產輕奢男裝第一股巴魯特 年均復合增長率150%

| | | | 2016-11-10 08:35

在服裝行業(yè)被普遍認為發(fā)展不景氣之時,國產輕奢男裝巴魯特成立僅4年卻交出了客單價超千元,年均復合增長率150%的成績單,并于2015年11月雙11前夕成功掛牌新三板,成為中國第一支輕奢男裝概念股。 

購物中心如雨后春筍般不斷崛起,零售業(yè)發(fā)展態(tài)勢卻不高漲,服裝類大牌尤為明顯。

  2012年一度超過4000家門店的班尼路以2.5億元交易價格被母公司“賤賣”;

  被譽為“中產階層生活時尚”的Esprit雖然本財年凈利潤達到2100萬港幣,主營業(yè)務仍持續(xù)虧損;

  巔峰時期營收高超過58.48億港元的佐丹奴,門店數量驟減,一二線城市核心商圈難覓蹤影。

  在服裝行業(yè)被普遍認為發(fā)展不景氣之時,國產輕奢男裝巴魯特成立僅4年卻交出了客單價超千元,年均復合增長率150%的成績單,并于2015年11月雙11前夕成功掛牌新三板,成為中國第一支輕奢男裝概念股。 

二次創(chuàng)業(yè)

  打造新中產階級輕奢男裝

  巴魯特倡導高貴而不貴的生活理念,是浙江巴魯特服飾股份有限公司董事長呂勇二次創(chuàng)業(yè)的成果。

  2012年底,紹興世茂廣場第一家巴魯特O2O實體店正式開業(yè),致力于打造中國新中產階級輕奢男裝品牌。

  在面料行業(yè)打拼近20年的呂勇深知在產品為王的年代,只有高性價比,才能取得消費者的青睞。

  然而,對于服裝行業(yè)而言,高品質與合適的價格似乎不可兼得,品質好的,價格也貴,價格合適的,品質又得不到保障,一直被追捧的國外奢侈品價格則一直虛高。

  這讓呂勇萌生了一個大膽的想法:是不是可以減少中間環(huán)節(jié)做出一個高品質平民價格的服飾品牌,然后用互聯網思維找到一批愛生活,有品味,不浮夸的群體呢?之后,他開啟了二次創(chuàng)業(yè)之路,在追求不縮水原有進口材料的同時,盡量利用自己的獨特優(yōu)勢,縮短供應鏈的長度來保證價格的合理,巴魯特也由此誕生。 

將巴魯特定位為輕奢男裝是進行了詳細的市場分析:

  一方面,2015年國內男裝人均支出遠低于美國、歐盟、韓國、新加坡等國家;

  另一方面,2016年中國奢侈品消費市場增長率僅實現4%左右,中國消費者卻貢獻了全球奢侈品消費的30%以上,高品質高性價比的產品將越來越受到新中產的熱捧。

  “因此,巴魯特堅持‘輕奢’的設計理念和高性價比、差異化產品的經營思路,將客戶定位于30-40歲左右,追求精致生活品質,對時尚有一定理解的男性中產階級”。

  互聯網+

  線上線下同款同價銷售

  巴魯特創(chuàng)立之始就帶有互聯網基因,最大的特色便是線上線下同款同價銷售。

  傳統的電商在網上銷售的多是舊款或者質量不佳的衣服,巴魯特的所有款式、價格則是線上線下同步,甚至活動也是同步的。

  在線下,截止到2016年第一季度,巴魯特在全國開設了30家門店,主要集中在萬達、銀泰等大型購物中心和商城,全年銷售占比30%左右;

  在線上,則入駐到了天貓、京東等平臺,全年銷售占比70%左右。

  值得一提的是,巴魯特最開始的電商之路并不是一帆風順。

  之前的互聯網尤其是淘寶服裝,沒有高品質消費的氛圍,機會都是價格戰(zhàn),爆款為王,巴魯特定位的品質和價格幾乎無人問津,加上視覺和其他細節(jié)不完善,第一批1000萬投資1年就花完了,慶幸的是,老客戶的回頭率非常高;

  2014年,天貓推出千人千面,開始對高品質產品扶植,營造了有利于巴魯特定位和發(fā)展方向的氛圍,也有機會達標了第一次雙11;

  2015年,互聯網產品已經基本進入產品為王時代,巴魯特在產品開發(fā)上投入更多,品質管理上,幾乎所有面料都跟一、二線大牌同步,加上高性價比,2015年雙11取得了270%的增長,單店排名進入了天貓男裝類目前50位,同時創(chuàng)下了在天貓男裝類目中幾乎沒有的超千元的高客單價,一躍變成了黑馬。

  此后,巴魯特不斷在規(guī)模、產品、視覺和品質上做出努力,盡量壓縮生產供應鏈降低升本,保證高品質高性價比,甚至不斷創(chuàng)新,推出了許多新服務。

  顛覆傳統

  巴魯特蓄勢爆發(fā)

  除去線上線下同款同價銷售這一特色,為體現高性價比,巴魯特推出了私人裁縫高端會員服務——BRLOOTE輕奢會,即通過一對一搭配師跟蹤服務,每季度為客戶提供1—2套量體定制服裝,用傳統高級定制一件便西的價格,為客戶量身打造一年的服裝,滿足客戶更高的穿著要求。

  同時推出量體視頻,采用“互聯網+”思維做定制,打破了地域局限性。

  對于巴魯特未來的發(fā)展規(guī)劃,呂勇則從業(yè)務保障、客戶管理、產品及宣傳、成本控制四個方面給出了答案。

  業(yè)務保障上

  巴魯特在電商平臺上將朝著“天貓服飾戰(zhàn)略商家合作商、京東男裝類目排名前30名、入駐唯品會提升存貨周轉”的目標發(fā)展,在商場實體店上則計劃2018年全國開設300家門店,基本覆蓋經濟發(fā)達地區(qū);

  客戶管理上

  巴魯特目前已擁有超過20萬的粉絲,將通過品牌宣傳及互動,加大客戶粘性,3年內實現粉絲數量超過80萬;

  產品及宣傳上

  巴魯特將繼續(xù)專注新品研發(fā),推出更多符合客戶群體消費理念的產品,有針對性進行品牌宣傳,通過線上線下各種渠道,精準發(fā)掘和吸引潛在客戶;

  成本控制上

  隨著單量不斷增加,巴魯特單款生產成本將下降30%,并且已有3個核心供應商成為巴魯特股東,同時不斷強化供應鏈,建立快速反應系統。

  而成立4年,巴魯特受到線上線下消費者的青睞,雙11全場5折封頂線上線下同步大促也是國內服裝行業(yè)首創(chuàng),這一系列的創(chuàng)新結合當前服裝及消費大變革的當前才有了巴魯特的蓄勢爆發(fā)和快速成長!


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