雅戈?duì)柛哒{(diào)奔回服裝主業(yè) 能否闖出一條新路?

在中國(guó)服裝業(yè)，雅戈?duì)?/a>是一面旗幟;而對(duì)于雅戈?duì)杹?lái)說(shuō)，李如成是一個(gè)標(biāo)志。這位以低調(diào)著稱的雅戈?duì)杽?chuàng)始人最近兩次高調(diào)亮相。一是十月初在浙江省委機(jī)關(guān)報(bào)上大談“是時(shí)候讓主業(yè)奔跑了”，二是在本月中下旬召開的寧波國(guó)際服裝節(jié)上，高調(diào)宣布和歐洲五大頂級(jí)面料供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作，打造中國(guó)的高端成衣和定制品牌MAYOR。雅戈?duì)柛哒{(diào)奔回主業(yè)引人關(guān)注：在產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的服裝產(chǎn)業(yè)中，雅戈?duì)柲芊耜J出一條新路?

眾所周知，服裝是雅戈?duì)柕母�基�?979年，當(dāng)時(shí)的寧波鄞縣，一家叫做青春服裝廠的鎮(zhèn)辦企業(yè)，在李如成的帶領(lǐng)下，風(fēng)生水起。一時(shí)間，雅戈?duì)柕囊r衣、西服，成為當(dāng)時(shí)國(guó)人眼中的“奢侈品”�！把鸥�?duì)柊l(fā)展于短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代。當(dāng)時(shí)是生產(chǎn)什么就賣什么。我講個(gè)笑話，當(dāng)時(shí)我們的褲子兩條褲腿差三公分，但還是有人要。”李如成回憶起這段趣事，忍不住笑了出來(lái)。

時(shí)光荏苒。到了1998年，當(dāng)年的鎮(zhèn)辦企業(yè)，一下子成了上市公司。完成蛻變的雅戈?duì)栭_始涉足資本市場(chǎng)，之后又大力進(jìn)軍房地產(chǎn)。2000年前后，正是寧波房地產(chǎn)市場(chǎng)開始活躍的時(shí)期，雅戈?duì)柮块_發(fā)一個(gè)小區(qū)，就會(huì)帶動(dòng)一片區(qū)域發(fā)展。以至于寧波人戲稱：跟著雅戈?duì)柸コ捶俊?/p>

資本、房產(chǎn)，讓雅戈?duì)栙嵉睦彎M瓢滿，以至于不少人忘記了雅戈?duì)柕闹鳂I(yè)是服裝。也有人質(zhì)疑說(shuō)：雅戈?duì)栆呀?jīng)退出了主業(yè)。針對(duì)這個(gè)流言，李如成不止一次進(jìn)行辟謠。在2015年4月，雅戈?duì)栐谏虾Ｄ暇┞菲炫灥曛匦麻_業(yè)之際，有記者直截了當(dāng)問(wèn)李如成：雅戈?duì)柕姆�裝還賺錢嗎?李如成急忙回應(yīng)：“賺錢的賺錢的，雅戈?duì)柕姆�裝一直都在賺錢。只不過(guò)服裝賺錢比較慢一點(diǎn)�！�

雅戈?duì)栁挥谏虾Ｄ暇〇|路的雅戈?duì)栔�家，光店面裝修就花費(fèi)了2000萬(wàn)。李如成計(jì)劃5年內(nèi)在國(guó)內(nèi)外開出1000家這樣的雅戈?duì)栔�家。而所謂的雅戈?duì)栔�家，是指面積至少在2000平米以上，年銷售額至少在1000萬(wàn)元以上的大型專賣店。但它又有別于普通專賣店，它既是020體驗(yàn)中心、更是營(yíng)銷中心、顧客服務(wù)中心、時(shí)尚文化傳播中心。

2016年9月，雅戈?duì)栐趪?guó)內(nèi)的第二家雅戈?duì)栔�家在無(wú)錫正式亮相。這一次的裝修費(fèi)用就達(dá)到了3000萬(wàn)!當(dāng)下，服裝產(chǎn)能過(guò)剩、電商嚴(yán)重沖擊，國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)大范圍壓縮、關(guān)停門店是趨勢(shì)，雅戈?duì)柡我苑雌涞蓝�行�?

“過(guò)去的幾十年的發(fā)展，其實(shí)是讓雅戈?duì)柾瓿闪速|(zhì)變前的積累。”面對(duì)質(zhì)疑，李如成卻樂(lè)觀的認(rèn)為，這是雅戈?duì)栙|(zhì)變的開始。

為了佐證他的觀點(diǎn)，他擺出了一組數(shù)據(jù)：2014年，企業(yè)的服裝業(yè)務(wù)收入沒(méi)有下滑，凈利增速好于收入增速。2015年，雅戈?duì)?a href="http://www.5881952.com/brand/女裝品牌/" title="女裝" target="_blank">女裝上市，先期在上海、杭州、寧波的5家門店上架，秋冬季還將擴(kuò)大銷售區(qū)域和產(chǎn)品品類。電商方面，雅戈?duì)柦衲暧?jì)劃在2014年億元銷售規(guī)模的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)一倍以上。

而最近幾年，雅戈?duì)枏奈赐Ｖ惯^(guò)對(duì)服裝品牌的布局。他們先后培育了YOUNGOR、MAYOR、GY、HANP、Hart Schaffner Marx、漢麻世家等多個(gè)自主品牌，不久前還收購(gòu)了美國(guó)的一個(gè)服裝品牌。這也意味著，雅戈?duì)栒�已�?jīng)開始全面從“生產(chǎn)營(yíng)銷”向“品牌運(yùn)營(yíng)”轉(zhuǎn)型。這也是“中國(guó)制造2025”的目標(biāo)之一：品牌化。

但正如李如成在前文中所言，服裝盡管賺錢，但賺錢比較慢。實(shí)際上，服裝不僅賺錢慢，而且利潤(rùn)薄。雅戈?duì)栆廊粓?jiān)持?jǐn)U大投資，未來(lái)五年內(nèi)，不僅投資100億建1000家實(shí)體體驗(yàn)店、還要投資100億加強(qiáng)新材料、新面料、新公益、新品牌和新服務(wù)的創(chuàng)新。如此強(qiáng)勢(shì)回歸主業(yè)，雅戈?duì)柕男坌牡讱鈦?lái)自哪里?

“雅戈?duì)柕牡讱庠谟诠┙o側(cè)改革。”業(yè)內(nèi)人士一語(yǔ)指出。

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的出路開出了一個(gè)“大藥方”。服裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，但對(duì)服裝品牌化、高端化、個(gè)性化的需求卻日益高漲，這便是雅戈?duì)柕摹肮┙o側(cè)改革”的動(dòng)力和方向。

“對(duì)于雅戈?duì)杹?lái)說(shuō)，就是要通過(guò)自身的努力，尋找中國(guó)當(dāng)下?lián)碛袃蓛|以上具有購(gòu)買力的消費(fèi)群體，把他們爭(zhēng)取到中國(guó)品牌當(dāng)中來(lái)�！�

有了這個(gè)思路和背景，也就不難理解，李如成為何不惜重金把專賣店開到國(guó)內(nèi)大中城市核心地段;于是也就有了雅戈?duì)柵c歐洲五大頂級(jí)面料供應(yīng)商共同打造高端男裝品牌MAYOR的大動(dòng)作。

這五家頂級(jí)面料供應(yīng)商分別是來(lái)自意大利的ARBINI、ERMENEGILDO ZEGNA、LORO PIANA、CERRUTI1881和瑞士的ALUMO。李如成把MAYOR的市場(chǎng)定位確定為“管理者的新裝”，它將采用量體定制的形式，為國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者打造屬于中國(guó)管理者的頂級(jí)定制正裝。

“讓中國(guó)的政商兩界領(lǐng)導(dǎo)者穿著產(chǎn)自我們自己國(guó)家的服裝，這是我多年的心愿�！崩钊绯杀硎�，通過(guò)與世界頂級(jí)面料供應(yīng)商的合作，再加上寧波紅榜裁縫精工細(xì)作的手藝，“雅戈?duì)栆欢�能獲得國(guó)內(nèi)承擔(dān)社會(huì)重任的管理者階層的認(rèn)同�！�

推進(jìn)供給側(cè)改革，是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的應(yīng)有之義，它需要企業(yè)敢于創(chuàng)新勇于嘗試。希望這一次，雅戈?duì)柲転橹袊?guó)制造的供給側(cè)改革提供成功的樣本。