New Look將加快中國擴張 三年要開店到500間

盡管面對中國經濟增長放緩，零售業(yè)低迷以及線下線上競爭均加劇的局面，英國高街品牌集團New Look Group Ltd. 南非控股股東Brait SE (JSE:BAT) 老板Christo Wiese 仍計劃為New Look 激進擴張，并承諾未來三年將中國市場的New Look 門店數增加至500 間。

毫無疑問，中國擁有世界第一多人口，孕育了最大的大眾服飾市場，近年來，中國市場已經是Gap Inc. (NYSE:GPS) 蓋璞集團、Inditex SA (ITX.MC) 印地紡集團、Hennes & Mauritz AB (HMb.ST) 海恩莫里斯集團、Fast Retailing Co. Ltd. (9983.T) 迅銷集團四大快時尚集團最為看重的發(fā)展中市場，上述四大集團中的三間已經位列中國服飾市場最大份額Top 10 ，不過，中國服裝市場的霸主地位仍由更早在中國市場、并將中國市場作為主要市場的Bestseller A/S 綾致時裝集團占領，丹麥零售商旗下擁有Jack & Jones 杰克瓊斯、Only 和Vero Moda 等服裝品牌，盡管規(guī)模遠輸于四大快時尚集團，但單論中國市場，丹麥集團卻一直保持領先地位，因為該集團90%的市場位于中國。

據無時尚中文網數據，截至2015年7月31日的2015財年，Bestseller A/S 綾致時裝集團錄得收入29.3億歐元，同比增長8%。據Euromonitor 歐睿信息咨詢公司數據，該集團占據中國服裝市場2% 份額，在全中國300 個城市擁有6800 間門店。

上述五大集團中的Fast Retailing Co. Ltd. 迅銷集團借助亞洲集團天然地理優(yōu)勢，近年在中國市場擴張步伐最為迅速，該集團目前在中國市場約有500 間門店，在剛剛的年報發(fā)布上，Fast Retailing Co. Ltd. 迅銷集團高級執(zhí)行副總裁、Uniqlo 優(yōu)衣庫大中華區(qū)首席執(zhí)行官表示，集團將會保持在中國市場每年100 間的速度擴張，2020年達到1000間。一向更具野心，也更善于“做夢”的Fast Retailing Co. Ltd. 迅銷集團創(chuàng)辦人、主席、首席執(zhí)行官Tadashi Yanai 柳井正則放樣，中國市場的目標是3000 間門店。

英國品牌New Look 進入中國較遲，2014年初先進入中國市場，不過擴張步伐相當迅速，據無時尚中文網(微信號：nofashioncn)數據，截止6月25日的2017財年一季度，集團在中國市場的門店數已經達到94間，若以Christo Wiese 未來3年至500間的門店擴張速度，New Look 的擴張速度將超過Uniqlo 優(yōu)衣庫，以每年超過100 間新店速度在中國擴張，成為在中國最激進的服飾品牌。盡管中國市場同樣是Inditex SA 印地紡集團、Hennes & Mauritz AB海恩莫里斯集團在中國的擴張步伐同樣為各市場最大，但仍遜于Uniqlo 優(yōu)衣庫。

據New Look Group Ltd. 于6月初的年報顯示，該集團截止2016年3月26日的2016財年錄得14.906億英鎊收入，較2015財年的14.145億英鎊增長5.4%，在零售業(yè)低迷的英國市場，這也成績表現尚可。2016財年期內，New Look 品牌可比收入錄得3.6%的增幅，其主要的英國市場可比增幅3.4%，另外集團自營電商和第三方電商平臺收入分別錄得27.9%和41.8% 的增幅，其中第三方電商平臺收入錄得4820萬英鎊。New Look Group Ltd. 在財報中表示，集團已經是英國35歲以下第一大女裝零售商及英國第二大女裝零售商。

在2016財年凈增66間門店的中國市場，New Look 錄得8.8%的同店銷售增速，雖然較2015財年的-11.1%大幅改善，亦較多數快時尚行業(yè)競爭對手表現優(yōu)異，不過，該集團在中國市場的門店數量亦相對最小。因此，2016財年的數據仍顯示該品牌在中國市場缺乏號召力和知名度。

曾服務過綾致中國的New Look CEO Anders Kristiansen

New Look Group Ltd. 近年高速擴張和中國拓展最得意依靠的便是集團首席執(zhí)行官Anders Kristiansen ，他曾服務于Bestseller 綾致集團，擔任該集團中國市場副首席執(zhí)行官。不過，顯然當前中國的零售環(huán)境、經濟環(huán)境以及中國消費者的生活方式都與Anders Kristiansen在中國就職時有著千差萬別。

在8月初的一季度財報中，New Look Group Ltd. 表示計劃于2017年3月底的2017財年將中國市場門店增加至135間，凈增50間。

7月份，New Look 入駐京東，完成中國兩大電商平臺的覆蓋，不過品牌沒有自己的中國電商品牌，僅有展示內容的網站，而這亦顯示其中國市場的擴張激進、倉促，因為其他快時尚集團自營電商平臺全部會先于或者同步于天貓、京東等第三方電商平臺，唯H&M 迄今拒絕和中國第三方電商平臺合作，希望牢牢掌握自主權。

中國中檔休閑服飾市場份額(截止2013年)

在接受路透社采訪中，南非富豪Christo Wiese 透露其New Look 中國計劃包括基本采用中國制造和為中國市場特別設計，以適應本地市場需求，并達到快速應對和周轉的目的。New Look Group Ltd. 國際業(yè)務總經理Sven Gaede 表示，品牌相對于歐洲競爭對手的優(yōu)勢是85%產品為中國采購，三分之一為中國市場特別設計。Sven Gaede 中國消費者通常會追逐日韓風，因此，New Look 團隊可以把握這些趨勢，并迅速在中國進行采購然后快速上架銷售。

不過，對于New Look Group Ltd. 的自信，多位行業(yè)人士在接受路透社采訪時均提出不同意見，認為很少有快時尚品牌能像Uniqlo 優(yōu)衣庫一樣迅速本地化，和中國消費者拉近距離，因為總部位于日本的Fast Retailing Co. Ltd. 迅銷集團具有獨特的天然優(yōu)勢。

不過，行業(yè)內部對于本地化并非持相同觀點。

Hennes & Mauritz AB 海恩莫里斯集團投資總監(jiān)表示，目前全球化趨勢明顯，中國消費者和西方世界消費者以及全球其他地方的消費者對于時尚和趨勢的認識并沒有太大差別，盡管有地區(qū)差異，但這適用于所有市場，而H&M 的商業(yè)模式可以應付這些。另外，他表示，作為一個全球品牌，必須保持全球品牌形象，不能讓中國市場的創(chuàng)意區(qū)別于其他市場，而且“中國人全世界旅游”，本地化是好事，但是是非常困難的愿景。

對于New Look Group Ltd. 中國激進擴張，行業(yè)研究咨詢投資機構No Agency 創(chuàng)始人唐小唐一直評論稱，New Look Group Ltd. 帶有上市目的。該集團此前推遲上市，將上市和國際擴張計劃順序調轉。另外，2015年以7.8億英鎊收購New Look Group Ltd. 89%股權的南非私募股權公司Brait SE 亦計劃在倫敦上市。