Tom Ford 口紅是怎么火起來(lái)的？

Tom Ford？

如果你回答：“曾經(jīng)的Gucci設(shè)計(jì)師”，就太落伍了�！按礁唷边@樣的答案，至少及格了。

是的，Tom Ford唇膏最近太火爆，中國(guó)粉絲們充滿愛(ài)意地念叨著“TF”，甜蜜得就像在說(shuō)自己的男朋友。

標(biāo)簽仍然是“性感”

Tom Ford大概是迎來(lái)自己“事業(yè)的第二春”了，他這幾年在美妝圈的名氣已經(jīng)超過(guò)了時(shí)裝圈。

他2012年才推出美妝，去年才進(jìn)中國(guó)。Tom Ford一種以男孩名命名的迷你唇膏非常火爆，其他各種彩妝，甚至護(hù)膚品都引起了粉絲極大的興趣。

Tom Ford紅得有道理嗎？

設(shè)計(jì)師本人不久前在《名利場(chǎng)》的專(zhuān)訪中嚴(yán)肅表示，他看不慣現(xiàn)代人放縱物欲、過(guò)度消費(fèi)的問(wèn)題，他覺(jué)得不舒服，甚至內(nèi)疚——聽(tīng)起來(lái)好像有點(diǎn)虛偽？

十多年前，Tom Ford在Gucci就干得不錯(cuò)，設(shè)計(jì)就不多說(shuō)了，營(yíng)銷(xiāo)上瘋狂賣(mài)弄性感，很多廣告尺度過(guò)大，在某些國(guó)家遭禁。

你可以說(shuō)他用敏銳的藝術(shù)洞察拍出了極致性感，但很多時(shí)候，Tom Ford式的性感與色情只有一線之隔。模特過(guò)度暴露身體，引發(fā)刺激和爭(zhēng)議。

這是Tom Ford成功的原因之一，總之他沒(méi)有什么禁忌，還總能想出一些奇妙的點(diǎn)子，再毫不猶豫地付諸實(shí)施。

他從Gucci時(shí)代開(kāi)始，積累了經(jīng)驗(yàn)�？雌饋�(lái)，他還在繼續(xù)把這些招用在Tom Ford的時(shí)裝、彩妝、護(hù)膚品上。

不過(guò)這種做法，那些傳統(tǒng)的法國(guó)品牌大概是不會(huì)欣賞的。不論是嬌蘭還、蘭蔻還是CHANEL，都沒(méi)有靠這樣的賣(mài)弄風(fēng)情博眼球。DIOR找德普拍香水廣告，風(fēng)格也是偏藝術(shù)。

“得不到的男神”

2014年，Tom Ford出了一種名為 “Lips&Boys” 的限量系列唇膏，一套50支，都是迷你的小支，纖細(xì)、光滑，每一支都是單獨(dú)的色號(hào)，用一個(gè)男孩的名字來(lái)命名。

中國(guó)社交媒體上，這個(gè)系列被稱(chēng)為“得不到的男神”。女孩們，你求之而不得的男神，是James、Henry還是Stavors？

一個(gè)讓人浮想聯(lián)翩的故事，全球各個(gè)角落的女孩們都瘋了，她們紛紛跑去爭(zhēng)搶自己的“男朋友”，難忘的前男友們。

“用男孩的名字來(lái)命名唇膏，我喜歡這個(gè)想法�！盩om Ford說(shuō)，這50個(gè)男孩，都曾是他生命中重要的人。

他還在繼續(xù)玩，這個(gè)系列里，比如Collin， Holden以及Giacomo等25支唇膏將成為永久色號(hào)，另外25支，他大概每年都會(huì)更新。

“迷你裝”也是一著妙棋�！爱�(dāng)你能同時(shí)擁有好幾個(gè)時(shí)，誰(shuí)還只滿足于一個(gè)呢？” Tom Ford說(shuō)。

指甲油、唇膏這種彩妝產(chǎn)品，越來(lái)越多的女孩都更喜歡“迷你裝”。韓國(guó)有一項(xiàng)調(diào)查顯示，同樣的總價(jià)，一支標(biāo)準(zhǔn)裝唇膏和兩三只迷你裝唇膏，很多女孩都更傾向于后者。

女孩們想多嘗試，愛(ài)“玩”；她們喜新厭舊，最好趁她們還沒(méi)膩，唇膏就涂完了，而不是放到過(guò)期、浪費(fèi)，她們喜歡“空瓶”的感覺(jué)；加上現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)下行，女孩們也想每次少花一點(diǎn)錢(qián)，迷你裝就算買(mǎi)錯(cuò)，損失也不算太大對(duì)不對(duì)？

當(dāng)然，傳說(shuō)中，有財(cái)力不俗的男生一口氣為女朋友買(mǎi)下一整套——50位男神。

有人感嘆Tom Ford對(duì)女性微妙心理的精準(zhǔn)洞察超過(guò)了女性自身，然而他對(duì)那些精致男生的理解似乎一點(diǎn)也不遜色，他的美妝線里，有男士專(zhuān)用產(chǎn)品，設(shè)計(jì)得充滿陽(yáng)剛氣息，一點(diǎn)兒也不“娘”。

與以上種種比起來(lái)，找美妝博主、超模試用推薦，在中國(guó)投放石榴婆、黎貝卡這樣的時(shí)尚大號(hào)，都是市場(chǎng)推廣的基礎(chǔ)動(dòng)作而已。

雅詩(shī)蘭黛害怕“越賣(mài)越便宜”

Tom Ford美妝在中國(guó)有個(gè)位數(shù)店鋪，包括上海與杭州。

Tom Ford以一己之力締造了一個(gè)偉大的品牌？顯然是不可能的，其實(shí)，Tom Ford美妝幾年前已經(jīng)被雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)收購(gòu)了。

粗略看，Tom Ford美妝的爆紅正是在雅詩(shī)蘭黛時(shí)代開(kāi)始的。

最近的一個(gè)財(cái)年，雅詩(shī)蘭黛不無(wú)驕傲地透露了Tom Ford美妝的業(yè)績(jī)，年銷(xiāo)售額高達(dá)5億美元，增長(zhǎng)率高達(dá)29%。

如果繼續(xù)保持這個(gè)速度，2020年，Tom Ford美妝就將跨進(jìn)人人羨慕的“10億美金俱樂(lè)部”了。

“我們有辦法讓生意在非常短的時(shí)間里翻番�！毖旁�(shī)蘭黛執(zhí)行總裁John Demsey說(shuō)出了這樣的話。

雅詩(shī)蘭黛還不厭其煩地羅列道，Tom Ford不僅久負(fù)盛名的香水賣(mài)得很好，整個(gè)美妝業(yè)務(wù)都表現(xiàn)得非常好，全品類(lèi)快速增長(zhǎng)，“不管在哪個(gè)國(guó)家只要開(kāi)了專(zhuān)柜就賣(mài)得很好。”

今年Tom Ford開(kāi)辟了臺(tái)灣地區(qū)、新西蘭這幾個(gè)新市場(chǎng)，并且在更多的絲芙蘭店鋪出現(xiàn)。

Tom Ford還要繼續(xù)做大護(hù)膚品，不難想象，既然在雅詩(shī)蘭黛旗下，Tom Ford出點(diǎn)護(hù)膚品簡(jiǎn)直和煎牛排一樣簡(jiǎn)單。

雅詩(shī)蘭黛的研發(fā)技術(shù)可以為T(mén)om Ford 所用；如果沒(méi)有雅詩(shī)蘭黛，Tom Ford怎么可能這么快就賣(mài)到61個(gè)國(guó)家？Tom Ford還可以和雅詩(shī)蘭黛、倩碧抱團(tuán)做營(yíng)銷(xiāo)……

集團(tuán)蔭蔽下的品牌，就是比單打獨(dú)斗好過(guò)多了。

全球零售不景氣，雅詩(shī)蘭黛的化妝品生意做的還算不錯(cuò)，小幅增長(zhǎng)中。集團(tuán)不久前決定了一個(gè)薪酬計(jì)劃，折算下來(lái)，他們是用5000萬(wàn)美元留住CEO Fabrizio Freda，防止他跳槽的。

可見(jiàn)雅詩(shī)蘭黛對(duì)現(xiàn)狀滿意，不過(guò)，雅詩(shī)蘭黛也很需要Tom Ford。

今天，寶潔不斷剝離品牌、亂七八糟地調(diào)整；因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不景氣，親民品牌更好賣(mài)，歐萊雅于是越賣(mài)越便宜；資生堂已經(jīng)沉寂很長(zhǎng)一段時(shí)間了，只是最近稍有起色……

看起來(lái)，雅詩(shī)蘭黛在苦苦抓緊自己“高端化妝品集團(tuán)”的定位。不想像歐萊雅那樣靠不斷降低定位，跟快消品混在一起。

Tom Ford，小眾、新鮮、神秘感，同時(shí)夠高端，雅詩(shī)蘭黛也是如獲至寶的。

Tom Ford 美妝剛進(jìn)中國(guó)時(shí)，我曾詢問(wèn)雅詩(shī)蘭黛，設(shè)計(jì)師和集團(tuán)，在這個(gè)品牌上各有多少權(quán)益？怎么分錢(qián)？雅詩(shī)蘭黛沒(méi)說(shuō)，如果大家感興趣，我以后專(zhuān)門(mén)查一查。

Tom Ford與YSL

Tom Ford美妝的爆紅很容易讓我們聯(lián)想到另一個(gè)品牌——YSL美妝。

這兩個(gè)品牌都是由一位極富個(gè)人魅力的設(shè)計(jì)師創(chuàng)立，現(xiàn)在都是由超級(jí)化妝品巨頭運(yùn)作的，YSL美妝部分屬于歐萊雅。

所不同的是，YSL的創(chuàng)始人已經(jīng)去世，而Tom Ford還在源源不斷地產(chǎn)生設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)靈感。

Tom Ford不僅是個(gè)最懂女人心的好閨蜜，還是一個(gè)精明的生意人，在上海 ifc精品店開(kāi)幕的時(shí)候，他竟然說(shuō)出“抓住浦東騰飛機(jī)遇”這種話來(lái)。

到這里，我只能雞蛋里挑骨頭說(shuō)一句，Tom Ford的護(hù)膚品……還早得很。

做時(shí)裝的品牌同時(shí)做美妝，CHANEL和DIOR是先行者，主要是因?yàn)樽咝�，要配合高�?jí)定制實(shí)現(xiàn)完整的美感，就要有相應(yīng)的彩妝。

從時(shí)裝起家的美妝品牌，因?yàn)榕cT臺(tái)、色彩緊密聯(lián)系，彩妝的火爆是比較自然的，YSL也是這樣，回憶一下，你最喜歡的YSL美妝產(chǎn)品，是否主要是彩妝？

Tom Ford和YSL的護(hù)膚品，都是他們加入大型化妝品集團(tuán)后研發(fā)出來(lái)的，沒(méi)有多少歷史，也幾乎沒(méi)有品牌自己在護(hù)膚品上的積累。

Tom Ford的護(hù)膚品可以用到一點(diǎn)雅詩(shī)蘭黛的技術(shù)，YSL的護(hù)膚品也有機(jī)會(huì)吸取蘭蔻的經(jīng)驗(yàn)吧……他們的母公司，不過(guò)是想用他們的品牌效應(yīng)，獲得更大的利潤(rùn)而已。

他們的護(hù)膚品是不能和護(hù)膚起家的嬌蘭、蘭蔻、SKII相比的，或許就叫作基因吧。

《羅馬人的故事》里說(shuō)，“就像一個(gè)人青少年時(shí)代積累的能量，要在三十歲之后才會(huì)爆發(fā)那樣……”

一夜爆紅其實(shí)是來(lái)之不易的，殘酷的是，別人也默默積累了許多年的功力，明年又會(huì)是誰(shuí)當(dāng)紅呢？