美國(guó)輕奢品牌 Tory Burch 下一步要主攻亞洲市場(chǎng)

短短10年內(nèi)，Tory Burch靠著絕佳的商業(yè)度將自己同名品牌發(fā)展成價(jià)值10億美元的美國(guó)輕奢公司。眼下，這個(gè)品牌”打算將開(kāi)拓前線放在亞洲和歐洲市場(chǎng)。

2015年，布拉格、圣地亞哥、智利、開(kāi)羅、科威特和香港將開(kāi)出Tory Burch的新門(mén)店。雖然這家私人公司拒絕透露具體數(shù)值，但據(jù)市場(chǎng)人士消息，公司30%的收益來(lái)自于除了美國(guó)大本營(yíng)之外的海外市場(chǎng)，其中歐洲為之貢獻(xiàn)了10%。

2005年，Tory Burch以連卡佛合作伙伴的身份首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。自2010年起，為了品牌進(jìn)一步的擴(kuò)張，Tory Burch在大中華地區(qū)投資建立了10家獨(dú)立店鋪。“歐洲和亞洲對(duì)我們來(lái)說(shuō)存在著絕佳的商機(jī)。”創(chuàng)始人Burch對(duì)《女裝日?qǐng)?bào)》說(shuō)。她談到品牌在這兩個(gè)區(qū)域的擴(kuò)展策略時(shí)用了“謹(jǐn)慎”二字，例如選址。

去年秋天，總部位于紐約的Tory Burch將全球第一大旗艦店開(kāi)在上海靜安商區(qū)的嘉里中心。地處上海商業(yè)最高端的區(qū)位，這家新店面積接近1000平方米(9645平方英尺)，而對(duì)面就是它的強(qiáng)敵——另一個(gè)美國(guó)輕奢品牌Michael Kors。

靜安門(mén)店內(nèi)共分上下兩層，提供成衣、鞋包、配飾、家居及腕表等全系列產(chǎn)品。二樓的成衣區(qū)有精心裝飾的高端禮服試衣室以及VIP套房。為慶祝上海旗艦店開(kāi)張，Tory Burch當(dāng)時(shí)還推出了由22件單品組成的中國(guó)膠囊系列。

出現(xiàn)在中國(guó)顧客面前的除了品牌標(biāo)志性雙T Logo的平底芭蕾鞋、美國(guó)明星布萊克•萊佛利（Blake Lively）所穿的金色亮片連身裙，還有品牌的自我定位—— “消費(fèi)得起的奢侈品”。在奢侈品行業(yè)整體放緩的當(dāng)下，雖然高端品牌受到不小沖擊，但中間市場(chǎng)仍舊廣大。例如Michael Kors、Tory Burch、Kate Spade等輕奢品牌憑借親民的價(jià)位吸引了部分“非典型性“奢侈品消費(fèi)者。

或許是為了照顧出境血拼的中國(guó)消費(fèi)者，Tory Burch還在今年巴黎高級(jí)定制周期間為品牌首家巴黎旗艦店開(kāi)幕剪彩。這家三層樓新店地處凱旋門(mén)邊上的Saint Honoré大街，整個(gè)街區(qū)內(nèi)不僅有Max Mara、Valentino、Mulberry等奢侈品店鋪，還有H&M集團(tuán)旗下的快時(shí)尚品牌& Other Stories。

Burch解釋說(shuō)：“我們?cè)诎屠杩吹皆S多可能性。這里不僅僅是奢侈品和時(shí)尚中心，還是全球領(lǐng)先的旅客消費(fèi)中心。”Tory Burcch5年前首次踏入歐洲，并在羅馬開(kāi)張首個(gè)店鋪，2008年法國(guó)第一家代理店出現(xiàn)。她將品牌的歐洲開(kāi)拓策略形容為“不疾不徐”：在主要城市形成葡萄串式的多店鋪結(jié)構(gòu)，而非盲目地鋪開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)。

此外，Tory Burch的體育線Tory Sport即將在今年下半年通過(guò)全渠道同步面市，包括實(shí)體店與名為torysport.com的電商平臺(tái)，亞洲和歐洲消費(fèi)者自然也是品牌瞄準(zhǔn)的大金主。你，準(zhǔn)備好錢(qián)了嗎？