知己知彼，危中取勝！-----第六屆成長(zhǎng)論壇德雍公司總經(jīng)理彭燕明發(fā)言

分享到： | | | | 2015-6-8 13:24

2015年6月7日，BERNIEELEN伯妮斯茵第六屆成長(zhǎng)論壇勝利召開(kāi)了，來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商們參加了此次論壇�？偨�(jīng)理彭燕明在此次成長(zhǎng)論壇上跟經(jīng)銷商們用一個(gè)新的角度看待BERNIEELEN伯妮斯茵，并講解如何在服裝危機(jī)的“戰(zhàn)役”里，知己知彼，危中取勝。

彭總從營(yíng)銷的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣的四個(gè)維度與競(jìng)品的對(duì)比中讓經(jīng)銷商們重新認(rèn)識(shí)BERNIEELEN伯妮斯茵。

首先，彭總一一列出BERNIEELEN伯妮斯茵的競(jìng)品，其中不乏很多知名的大品牌。這讓經(jīng)銷商更加明確認(rèn)知到自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)。然后彭總從營(yíng)銷四個(gè)維度進(jìn)行一一分析。

在風(fēng)格定位上，BERNIEELEN伯妮斯茵華麗、炫耀、精致的設(shè)計(jì)，大膽?yīng)毺氐纳识x，匠心獨(dú)具的花案應(yīng)用，專注于30-45歲的社會(huì)中堅(jiān)女性，以產(chǎn)品為載體持續(xù)向她們提供藝術(shù)價(jià)值、時(shí)尚體驗(yàn)、真誠(chéng)服務(wù)的精準(zhǔn)定位，在競(jìng)品中有無(wú)可復(fù)制，不可替代的地位！

在價(jià)格維度上，BERNIEELEN伯妮斯茵憑借只有競(jìng)品三分之一的價(jià)格，但是卻有獨(dú)一無(wú)二傳遞藝術(shù)價(jià)格的花色，時(shí)尚的廓形和高品質(zhì)的面料和做工，讓BERNIEELEN伯妮斯茵在同行中性價(jià)比都是最高的；

而我們?cè)谇蓝ㄎ恢�，我們專注二、三�?jí)的百貨和商業(yè)街，拒絕進(jìn)入打折型百貨和商業(yè)街。

BERNIEELEN伯妮斯茵極具辨識(shí)度的凹凸格子形象墻相比競(jìng)品，有絕對(duì)的辨識(shí)度并彰顯高大尚的品牌形象；而我們選擇社交精推為主，網(wǎng)搜、門(mén)戶、官網(wǎng)相輔相成的推廣，把競(jìng)品在載體的推廣拉出了幾條街的距離。

這一個(gè)個(gè)對(duì)比,讓我們重新認(rèn)識(shí)了BERNIEELEN伯妮斯茵。在競(jìng)品價(jià)格高，產(chǎn)品定位不清晰，渠道回縮，推廣粗放等現(xiàn)狀，我們看到這其中潛伏著“�！�。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)不景氣的壓力下，在渠道拓展和維護(hù)上，面臨的困難也更多了。然而“�！薄皺C(jī)”都是共存的，BERNIEELEN伯妮斯茵憑借以上的優(yōu)勢(shì)該如何危中取勝呢？

彭總在最后，對(duì)BERNIEELEN伯妮斯茵未來(lái)兩年的品牌建設(shè)指南和管理方針進(jìn)行了規(guī)劃。彭總指出我們保持現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)不變，在營(yíng)銷的四個(gè)維度中將優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。彭總表示BERNIEELEN伯妮斯茵是否能收獲滿滿碩果，取決于每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)她精準(zhǔn)的定位，匹配的條件，匹配的投入等因素。這就是彭總在管理方針中說(shuō)的：“BERNIEELEN就是你，你就是BERNIEELEN！”