Topshop中國(guó)市場(chǎng)潰敗 New Look在中國(guó)開(kāi)設(shè)店鋪的步伐

現(xiàn)有30家中國(guó)分店的時(shí)尚零售商N(yùn)ew Look計(jì)劃將新增80家分店，其中的大部分開(kāi)在中國(guó)。 

由于進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)首年品牌表現(xiàn)強(qiáng)勁，英國(guó)快時(shí)尚品牌New Look計(jì)劃加快New Look在中國(guó)開(kāi)設(shè)店鋪的步伐。而New Look上個(gè)月剛剛被南非巨頭Christo Wiese控股的投資公司Brait收購(gòu)。 

這家英國(guó)時(shí)尚連鎖店希望在今年開(kāi)80家新店，而非之前計(jì)劃的60家,開(kāi)店計(jì)劃將更加激進(jìn)。去年3月初，New Look中國(guó)首店落戶于徐家匯美羅城。按計(jì)劃，中國(guó)市場(chǎng)將增至70家門(mén)店，即80家新增門(mén)店一半以上將位于中國(guó)，這樣一來(lái)中國(guó)將成為其以門(mén)店數(shù)量來(lái)計(jì)算的第二大市場(chǎng)。另外今年計(jì)劃的70個(gè)新outlet也有40個(gè)已經(jīng)登記落實(shí)。這個(gè)財(cái)政年度，他們還將在波蘭和法國(guó)增設(shè)10個(gè)outlet, 但在英國(guó)的分店數(shù)目將維持不變。 

首席執(zhí)行官Anders Kristiansen自信的表示：“ 一個(gè)英國(guó)品牌在中國(guó)取得成功是一件讓人振奮的事。這里正掀起英國(guó)的時(shí)尚熱潮。此外，Brait公司將在6月25日完成對(duì)New Look90%股份的收購(gòu)，并會(huì)支持加快公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。很多中檔品牌在中國(guó)以高價(jià)銷售，而我們帶來(lái)了有著實(shí)惠價(jià)格的高品質(zhì)時(shí)尚，這贏得了中國(guó)消費(fèi)者的青睞。” 

Kristiansen指出公司的零售業(yè)績(jī)?cè)诮?jīng)過(guò)了低迷的秋季后有了強(qiáng)勢(shì)的回歸。截至至3月28日，集團(tuán)年度銷售額為14億英鎊，同比增長(zhǎng)3.4%；凈利潤(rùn)為1.532億英鎊，同比增長(zhǎng)8.7%。他認(rèn)為：“總體情況非常樂(lè)觀。我們正取得更多的市場(chǎng)份額，同時(shí)經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)，消費(fèi)者普遍更愿意花錢(qián)消費(fèi)。” 

由于這個(gè)秋季的天氣讓人意外地溫暖， New Look奧特萊斯第三季度的銷售業(yè)績(jī)下降了1%，但在第四季度增長(zhǎng)了5.4%。Kristiansen表示：“秋季的銷售下滑只是特例，公司在春季的表現(xiàn)很好，網(wǎng)上銷售業(yè)績(jī)?cè)黾恿?4%。銷售勢(shì)頭已經(jīng)回來(lái)，我們英國(guó)業(yè)務(wù)的表現(xiàn)也讓我們感到特別驕傲。” 

New Look本年度在英國(guó)的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了5%。品牌改善了產(chǎn)品設(shè)計(jì)，引入了更多的男士服飾和新產(chǎn)品領(lǐng)域，包括化妝品和各種從低端到高端系列的產(chǎn)品。兩年前，New Look只售賣價(jià)格為12.99英鎊到22.99英鎊的牛仔褲。而現(xiàn)在，產(chǎn)品的價(jià)格范圍從7.99英鎊到40英鎊不等，這是品牌能吸引更多不同層面的消費(fèi)者。 

公司也得益于對(duì)鏈接商店和網(wǎng)上服務(wù)的投資。Kristiansen表示：“我們希望盡量使消費(fèi)者的購(gòu)買更為方便簡(jiǎn)單。讓消費(fèi)者網(wǎng)上付款購(gòu)物更為容易；我們?yōu)橄�費(fèi)者提供便利的技術(shù)都走在了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面。” 

而同為英國(guó)的快時(shí)尚品牌TOPSHOP在中國(guó)市場(chǎng)則發(fā)展不順，傳在2012年Topshop就計(jì)劃在上海開(kāi)設(shè)其在大中華區(qū)的首家分店，結(jié)果在內(nèi)地代理合作伙伴上來(lái)回拉鋸戰(zhàn)和種種原因而告吹�，F(xiàn)在只能通過(guò)尚品網(wǎng)網(wǎng)上途徑銷售，已被快時(shí)尚巨頭們邊緣化。今年2月Topshop更宣布關(guān)閉日本5家商店，在店鋪規(guī)模上已被遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后面。 

英國(guó)快時(shí)尚品牌后來(lái)者 New Look在中國(guó)同樣面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，業(yè)界人士認(rèn)為目前在快時(shí)尚品牌領(lǐng)域，過(guò)度宣傳被嚴(yán)重透支。早前進(jìn)入市場(chǎng)的快時(shí)尚品牌H&M、ZARA、優(yōu)衣庫(kù)、GAP等已牢牢的把控著店鋪資源和固定消費(fèi)群體，后進(jìn)者的推廣成本和壓力非常之大，要想從H&M 、ZARA、優(yōu)衣庫(kù)以及GAP搶得市場(chǎng)份額絕非易事。