還是包包最賺錢 Proenza Schouler打算馬力全開賣包

分享到： | | | | 2015-6-29 15:36

2008年P(guān)S1 一經(jīng)推出后，更是幫Proenza Schouler穩(wěn)拿了CFDA年度飾品設(shè)計(jì)師大獎(jiǎng)。PS1融合了郵差包的實(shí)用跟休閑，模樣又耐看，因此在它最火的2012年，從莉頓·梅斯特、艾瑪·羅伯茨到吳佩慈都在背。

剛剛向私募股權(quán)公司Castanea Partners出售了部分股權(quán)的美國(guó)高端設(shè)計(jì)師品牌Proenza Schouler，正在面臨一次大的產(chǎn)品策略調(diào)整。

你或許對(duì)Proenza Schouler感到陌生，但你一定聽過PS1包包。就是那款自2008年推出后日漸火起來的it bag。

“我們要做的第一件事是更合理地管理開支。”新股東Castanea Partners的合伙人Ron FraschFrasch在辦公室的電話會(huì)議中說道，“我們需要重拾手袋業(yè)務(wù)，手袋銷售在過去一年半的時(shí)間里有些放慢了，但這是我們利潤(rùn)最大的項(xiàng)目，是有最大把握幫助提升整體銷售額的�！�

Frasch強(qiáng)調(diào)，在過去兩年里，公司的手袋銷售額有所下滑。這應(yīng)該是奢侈品牌最忌諱看到的銷售表現(xiàn)了——在奢侈品行業(yè)的經(jīng)營(yíng)法則里，手袋是最能品牌為帶來利潤(rùn)化收益的配件，它的生產(chǎn)成本容易控制，又因重復(fù)使用率高而最受奢侈品顧客的歡迎。

“有那么幾個(gè)品牌，只要一提起名字來，人們就會(huì)最先想到它們家的一樣?xùn)|西”，F(xiàn)rasch舉例說道，比如像愛馬仕的鉑金包跟MaxMara的大衣。

除了手袋品項(xiàng)本身的特點(diǎn)以外，Proenza Schouler的PS1 bag系列也確實(shí)有成為Proenza Schouler招牌的潛質(zhì)。

資歷尚淺的設(shè)計(jì)名校Parsons School畢業(yè)生Lazaro Hernandez和Jack McCoullough在2002年畢業(yè)時(shí)創(chuàng)立這個(gè)品牌后，推出的第一個(gè)系列就被高級(jí)百貨公司Barney New York相中，下了一筆大訂單。

有意思的是，PS1包包的原設(shè)計(jì)師后來去了路易·威登，而Proenza Schouler現(xiàn)又從LV挖來了新的配飾設(shè)計(jì)師。LVMH集團(tuán)在去年據(jù)傳有入股Proenza Schouler的意思，但《紐約時(shí)報(bào)》最新報(bào)道稱，據(jù)匿名人士透露，這兩家因?yàn)閮r(jià)格沒談攏，最終并沒有達(dá)成合作。

關(guān)于品牌整體的發(fā)展，F(xiàn)rasch則表示最需要做的是提高知名度。“雖然紐約跟時(shí)尚界都知道我們的品牌，但世界上很多其他國(guó)家并不了解，”Frasch說道：“而我們必須糾正這一點(diǎn)�！�

據(jù)了解，品牌現(xiàn)在年收入接近8500萬美元，在20個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有10間獨(dú)立門店和超過250個(gè)零售點(diǎn)。在本月初，Proenza Schouler還宣布與歐萊雅集團(tuán)合作研發(fā)一新款香水。

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