輕奢品牌Tory Burch為何能異軍突起

分享到： | | | | 2015-6-23 09:51

果你有關(guān)注一些時(shí)尚產(chǎn)業(yè)分析報(bào)道，那么你一定也看過了不少奢侈品集團(tuán)近來業(yè)績暴跌、或者是某某一線大牌悉數(shù)關(guān)閉中國精品店的消息了。在市場如此不景氣的今天那些打著輕奢概念的品牌生存狀況又是如何？比如今天要說的輕奢品牌Tory Burch為何還能持續(xù)走俏，獲得越來越多的粉絲支持可不是價(jià)格親民那么簡單。

Tory Burch品牌成立于2004年，其后品牌的精品店在全美火速蔓延，在2010年進(jìn)入香港市場，隨后又成功打入內(nèi)地市場，目前在全球已擁有超過125家獨(dú)立店鋪，短短11年間如此強(qiáng)大和迅速的擴(kuò)張力，先不說這個(gè)品牌的設(shè)計(jì)師作品有多被叫好、賣座，單看她的經(jīng)營理念和模式也絕對值得很多大牌學(xué)習(xí)一二。

Tory Burch上海嘉里中心旗艦店

首先TB品牌同名創(chuàng)始人Tory Burch女士本身就不簡單，創(chuàng)業(yè)前曾混跡于時(shí)尚圈擔(dān)任過婚紗女王Vera Wang的公關(guān)總監(jiān)，04年與前夫Chris Burch共同創(chuàng)辦了Tory Burch品牌，從一個(gè)只有16人的臨時(shí)小工作室開始，并以適中的價(jià)位以及精準(zhǔn)利用市場上興起的“可以承受的奢華（Affordable Luxury）”——輕奢風(fēng)潮讓品牌在當(dāng)時(shí)成為全美最熱品牌之一。

Tory Burch創(chuàng)始人

Tory Burch的經(jīng)營理念中除了為人們帶來可以承受的奢華，也非常講求產(chǎn)品的精致度與實(shí)用性，我所了解的Tory Burch就是集合了精準(zhǔn)營銷、舒適實(shí)穿、精美外觀、以及親民價(jià)格的一個(gè)品牌。

另外值得一提的是Tory Burch品牌的全球官方購物網(wǎng)站的運(yùn)營與Tory Daily APP的落實(shí)，光這兩樣就已經(jīng)走在許多品牌之前了，作為全球銷售額遙遙領(lǐng)先的品牌官網(wǎng)，Tory Burch品牌線上線下多渠道的銷售模式對于品牌的推進(jìn)是不容忽視的。

Tory Burch品牌官網(wǎng)

Tory Daily APP

除了好的經(jīng)營模式外，Tory Burch品牌在時(shí)尚圈內(nèi)擁有的好人緣也是成功的關(guān)鍵，從圈內(nèi)最有影響力人物力之一的“Vogue主編安娜·溫圖爾（Anna Wintour）”，到緋聞女孩(Gossip Girl )中S穿著的Tory Burch亮片連衣裙這樣的活廣告，這些無疑都是把TB品牌推向成功的主力軍之一。

安娜·溫圖爾（Anna Wintour）與Tory Burch

Tory Burch與布萊克·萊弗利

Tory Burch與章子怡

至于一個(gè)品牌有多成功，并不是東西賣的有多貴，最高境界則是深入人心、無處不在。當(dāng)Tory Burch的雙T LOGO經(jīng)典芭蕾平底鞋達(dá)到大街小巷人腳一雙的節(jié)奏，那么這個(gè)品牌就是真的成功了。

最后再說些額外的，記得之前探訪Tory Burch上海旗艦店時(shí)，品牌公關(guān)介紹：無論在全球哪一家精品店，Tory Burch總是堅(jiān)持將店鋪裝修成她紐約家里的模樣，甚至有一些店內(nèi)的擺設(shè)，如框架相片、花瓶這些細(xì)節(jié)的裝飾是直接從Tory Burch女士家里搬過來的，（詳細(xì)請見之前的文章“去Tory Burch家里挑時(shí)裝，未嘗不可�！保┻@一點(diǎn)正如品牌一直在堅(jiān)持的，售賣的不僅是時(shí)尚，更是一種生活方式，Tory Burch女士從未吝嗇分享她的時(shí)尚生活。