《星你》引起Jimmy Choo搶購潮 Jimmy Choo加強中國市場布局

奢侈鞋履品牌Jimmy Choo在中國的開店聲勢從來沒有像現(xiàn)在這樣浩大過。

今年4月，Jimmy Choo亞洲首間兩層男女裝旗艦店在成都遠洋太古里開幕，與此同時還啟動了在中國的Made-To-Order訂制鞋款服務。

自Jimmy Choo首席執(zhí)行官皮埃爾•丹尼斯（Pierre Denis）2012年加入Jimmy Choo至今，就一直試圖加強該品牌在亞洲的業(yè)務�！霸谖壹尤隞immy Choo的時候，公司在亞洲的業(yè)務一直被擱置著。大家普遍認為亞洲市場太復雜，而中國又太大，”丹尼斯對《南華早報》說道：“所以我意圖開發(fā)在亞洲的業(yè)務，以延續(xù)Jimmy Choo在美國和歐洲的影響。這真的是我的一個優(yōu)先事項。”

要在中國已經變得擁擠的奢侈品市場爭得一席之地，丹尼斯則認為除了加強產品開發(fā)、零售和營銷等基本業(yè)務以外，還有一個相對巧妙的策略，就是經營與明星的關系。

只不過，同樣是經營明星關系，Jimmy Choo在中國和歐美需要面對的情況卻有頗大差異。

“在一些國家，好萊塢明星才是真正的大腕，而在亞洲，電視劇中的角色卻更受歡迎�！钡つ崴贡硎尽５つ崴顾�說的電視劇角色，指的是韓國偶像劇《來自星星的你》全智賢飾演的女主角。隨著這部劇在中國的熱播，全智賢在劇中頻頻穿著的Jimmy Choo鞋在中國引起搶購的熱潮。

一開始丹尼斯完全不能理解為什么一個角色能有那么大的銷售拉動力——也許就是亞洲市場的復雜和迷離之處——直到Jimmy Choo香港分公司畫了一份劇中人物關系圖，向他解釋消費者的熱情從何而來。之后，丹尼斯當場決定再度生產已停產的鞋子。

“面對這次機會，我們實際上并沒能跟上市場的需求。”他后來這樣反省過。

除韓劇以外，包括舒淇、李冰冰在內的中國明星對Jimmy Choo高跟鞋在紅毯上的追捧，也拉動了這個品牌在中國的市場。雖然自中國政府反腐倡廉運動的力度逐漸加強讓不少奢侈品牌吃了苦頭，但對于包括Jimmy Choo在內的奢侈鞋履品牌來說，它們可能已經在這個市場迎來了最好的時光。貝恩咨詢（Bain & Co.）近日聯(lián)合意大利奢侈品協(xié)會Fondazione Altagamma發(fā)布了《全球奢侈品市場監(jiān)控報告（2015年春季版）》。報告中預測了2015年全年，中國大陸奢侈品市場的增長預計在2%-4%，其中鞋類預計在4%以上。

其他奢侈品品牌已經存在了至少數(shù)十年，而Jimmy Choo仍然是一個相對年輕的品牌，所以我們面對新市場，必須有自己的招牌，” Jimmy Choo首席執(zhí)行官皮埃爾•丹尼斯（Pierre Denis）說道：“在發(fā)展品牌的策略中，最重要的是符合我們自己的DNA。”

Jimmy Choo的創(chuàng)始人是馬來西亞設計師周仰杰，1990年代早期是倫敦東區(qū)的一名定制鞋匠。包括已故的戴安娜王妃都穿過他設計的鞋子。Jimmy Choo公司正式成立是在1996年，當時仍在英國版《Vogue》任時尚配飾編輯的大英帝國官佐勛章（OBE）得主塔瑪拉·梅�。═amara Mello）因看好周仰杰的才華以及高檔鞋履市場的商機，決定與其合作推廣Jimmy Choo，周仰杰成長在香港的侄女Sandra Choi也加入了品牌，成為創(chuàng)意總監(jiān)。

但盡管規(guī)模已經如此之大，Jimmy Choo的高跟鞋DNA卻一直貫穿在產品開發(fā)上。

Jimmy Choo日前發(fā)布了2015早秋配件系列，從托特包到手機保護殼，都印上了一只名叫Jimmy Choo的英國牛頭梗犬，配件中更是推出了Jimmy Choo寵物項圈。圖案里可見狗狗Jimmy喝著調酒斜躺在沙發(fā)上、化身音樂DJ和夢見高跟鞋這三款圖樣。

事實上，這并非第一次Jimmy Choo以主打高跟鞋的品牌形象跨界推出產品了。早在4月，Jimmy Choo就同Berkeley咖啡廳合作推出了一款純手工制作的英式下午茶。Jimmy Choo的創(chuàng)意總監(jiān)Sandra Choi還表示“Berkeley這個咖啡廳在時裝界一直都很出名，我很期待他會如何詮釋可以食用的時裝�！�

時至今日，Jimmy Choo已經在35個國家開了近170家門店，銷售保持穩(wěn)定的增長。2014年10月，Jimmy Choo在倫敦上市，市值達到了5.46億英鎊（約合8.44億美元）。雖然上市初期并不被投資者看好，但最終Jimmy Choo還是用漂亮的成績單讓股東們松了口氣。

談及在倫敦上市對品牌及公司的影響，丹尼斯表示：“品牌在上市后需要遵守很多規(guī)章制度，而這會迫使公司改進自己的結構。也督促我們有投入更多精力和資本拓展在中國的市場。”