ELLASSAY歌力思女裝IPO首次公開發(fā)行A股

公司領導與保薦機構國信證券嘉賓合影

　　——深圳歌力思服飾股份有限公司首次公開發(fā)行A股網上投資者交流會精彩回放

　　出席嘉賓：

　　歌力思董事長、總經理 夏國新先生

　　歌力思財務負責人 劉樹祥先生

　　歌力思副總經理、董事會秘書 藍 地先生

　　國信證券投資銀行事業(yè)部常務副總裁、保薦代表人 王小剛先生

　　國信證券投資銀行事業(yè)部董事總經理、保薦代表人 凌文昌先生

　　深圳歌力思服飾股份有限公司

　　董事長、總經理夏國新先生致辭

　　尊敬的各位投資者朋友、各位嘉賓、各位網友：

　　大家下午好！歡迎大家參與深圳歌力思服飾股份有限公司首次公開發(fā)行股票網上路演活動。在此，我謹代表歌力思，向參加本次網上路演的朋友們表示熱烈歡迎，向關心和支持歌力思發(fā)展的廣大投資者致以誠摯謝意！希望通過此次交流活動，充分解答投資者所關心的問題，讓大家全面、充分、客觀地了解歌力思。

　　歌力思以女裝服飾的研發(fā)、生產、銷售為主營業(yè)務，公司以直營和分銷相結合的銷售模式建設全國性的營銷網絡，截至2014年9月30日，公司在全國擁有直營店和分銷店合計361家，其中直營店154家，分銷店207家，主要產品為女裝及配飾，包括正裝、WEEKEND休閑和FIRST高級三個系列，品牌風格定位為“時尚、優(yōu)雅”，消費群體主要為時尚、優(yōu)雅、講究生活品質的現代都市女性。

　　設計是時裝公司的靈魂，歌力思一直重視設計研發(fā)的投入和建設，公司的設計研發(fā)團隊能夠有效把握時尚潮流趨勢，融合國際流行元素，及時反饋市場信息，公司也先后聘請了來自法國、意大利、韓國及中國臺灣地區(qū)的服裝設計師或設計顧問，為公司提供多元化的設計參考，提升設計創(chuàng)意能力。此外，公司利用PLM產品生命周期管理系統的系統數據，理性管理產品研發(fā)，不斷提高設計研發(fā)的精準度。

　　時裝是快速變化的行業(yè)，所以歌力思一直強調商品的快速反應，及時通過供應鏈的高效配合為終端店鋪源源不斷的提供適銷商品，并有效控制庫存的產生。對于高級品牌，高品質是品牌美譽的保證。公司一直強化品質提升，今年公司更推出了“大拇指行動”，全方位管控品質，確保高品質產品上市，讓顧客可以為歌力思品質豎大拇指。

　　公司的銷售渠道質量決定了公司品牌的高度，歌力思始終堅持不盲目擴張，在謹慎拓展新的優(yōu)秀渠道的同時，也不斷調整和升級現有渠道質量，保障公司品牌形象和市場影響力。

　　隨著電子商務模式的蓬勃發(fā)展，歌力思不斷加大線上銷售。同時，公司也適時推出了線上品牌“唯頌”，自推出以來，銷售增長迅速，今年更加大力度發(fā)展線上品牌唯頌，目標是未來打造線上高級女裝的主導品牌。

　　為提高顧客忠誠度，歌力思圍繞顧客創(chuàng)新推出多種服務模式，其中就包括建立形象顧問和零售顧問隊伍，為顧客提供專業(yè)的搭配、妝容、流行趨勢的顧問意見和方案，引入專業(yè)加快樂的服務模式，吸引和鞏固顧客群體。

　　公司多年持續(xù)推動“誠信、卓越、務實、時尚、快樂” 核心價值觀，在歌力思，“誠信”是公司上下行為的首要衡量標準，公司要求的“誠信”，不單是要求員工守信，更要求各級管理人員對下屬要誠信，對合作伙伴要誠信。同時，公司倡導快樂文化，為員工提供健康、快樂、融洽、有成就感的工作環(huán)境和氛圍。因此，公司核心人才穩(wěn)定發(fā)展，為公司未來更大發(fā)展積蓄力量。

　　我們深知，科學的管理離不開有效的信息管控，歌力思強調穩(wěn)健管理、高效運作。為此，公司引入了SAP信息系統，籍此提高公司決策的有效性和及時性。

　　作為國內知名的女裝品牌之一，公司始終注重品牌形象推廣，采用了多種行之有效的品牌推廣方式，包括聘請國際名模為公司產品拍攝形象廣告，并在百貨商場和大型購物中心的突出位置樹立品牌終端形象；知名電視節(jié)目主持人服裝贊助；影視合作；微電影及新媒體推廣；受邀參加紐約時裝周做時裝發(fā)布，帶來廣泛影響。

　　數年前，美國投資公司凱雷通過其控股的佳際控股有限公司投資了歌力思，并持續(xù)為公司推薦各種顧問和其他合作資源，進一步推動了公司的健康發(fā)展。

　　如今，“ELLASSAY”品牌在全國重點零售企業(yè)高檔品牌女裝市場中的綜合市場占有率逐年提高，2013年排名上升到第六名。近年，公司獲得了中國服裝品牌年度價值大獎；中國女裝色彩大獎等多個榮譽，這些都為公司早日實現具有國際影響力的中國時裝品牌的目標夯實基礎。

　　此次發(fā)行上市，將是歌力思的一次重要跨越。未來，歌力思將秉承可持續(xù)發(fā)展的理念，通過繼續(xù)提升品牌內在價值、完善市場布局、加強設計研發(fā)力度、提升管理系統平臺，將“ELLASSAY”打造成為有國際影響力的中國時裝品牌，以更加優(yōu)秀的經營業(yè)績回饋股東和社會。

　　今天非常高興能與大家在網上進行交流，我們將充分聽取您的建設性意見，進一步推進歌力思未來長期發(fā)展。同時我們也希望公司在步入資本市場后，能夠得到您更多關注和大力支持！歡迎大家踴躍提問。謝謝大家！

　　國信證券股份有限公司

　　投資銀行事業(yè)部常務副總裁、保薦代表人王小剛先生致辭

　　尊敬的各位投資者、各位支持和關心歌力思的網友：

　　大家好！

　　歡迎大家參加深圳歌力思服飾股份有限公司首次公開發(fā)行股票網上路演活動，作為本次發(fā)行的保薦機構，我謹代表國信證券股份有限公司向參與此次網上路演的廣大投資者表示衷心的感謝！

　　我們非常有幸見證了女裝品牌企業(yè)歌力思的經營規(guī)模的穩(wěn)步發(fā)展和經營業(yè)績的不斷提升，也很高興與大家共同分享歌力思的投資價值和巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

　　歌力思是國內知名女裝品牌之一。經過多年耕耘，現已具備了較為突出的創(chuàng)新設計能力、市場營銷能力和良好的成長性，在國內消費能力不斷升級，女裝行業(yè)國內自主品牌不斷發(fā)展的大背景下，歌力思的未來前景十分廣闊。

　　未來，國信證券對歌力思的發(fā)展經營理念和業(yè)績增長空間一如既往地充滿信心，也衷心希望歌力思能抓住資本市場發(fā)展的良好契機，推動發(fā)展戰(zhàn)略的實施和發(fā)展目標的實現，能將公司的發(fā)展成果與廣大投資者共同分享。與此同時，國信證券也將切實履行保薦義務，勤勉盡職，做好持續(xù)督導工作。

　　今天，我們真誠地希望通過本次網上路演，投資者朋友們能夠更加深入、客觀地了解歌力思，從而更準確地把握歌力思的投資價值和投資機會！歡迎大家踴躍提問、積極認購。

　　感謝上證路演中心和中國證券網為我們提供了與投資者網上交流溝通的機會！

　　最后，我謹代表國信證券預祝歌力思本次發(fā)行取得圓滿成功！并祝愿歌力思未來在生產經營和資本市場上創(chuàng)造出更輝煌的業(yè)績！謝謝大家！