ELLASSAY歌力思女裝IPO首次公開發(fā)行A股

公司領(lǐng)導與保薦機構(gòu)國信證券嘉賓合影

　　——深圳歌力思服飾股份有限公司首次公開發(fā)行A股網(wǎng)上投資者交流會精彩回放

　　出席嘉賓：

　　歌力思董事長、總經(jīng)理 夏國新先生

　　歌力思財務負責人 劉樹祥先生

　　歌力思副總經(jīng)理、董事會秘書 藍 地先生

　　國信證券投資銀行事業(yè)部常務副總裁、保薦代表人 王小剛先生

　　國信證券投資銀行事業(yè)部董事總經(jīng)理、保薦代表人 凌文昌先生

　　深圳歌力思服飾股份有限公司

　　董事長、總經(jīng)理夏國新先生致辭

　　尊敬的各位投資者朋友、各位嘉賓、各位網(wǎng)友：

　　大家下午好！歡迎大家參與深圳歌力思服飾股份有限公司首次公開發(fā)行股票網(wǎng)上路演活動。在此，我謹代表歌力思，向參加本次網(wǎng)上路演的朋友們表示熱烈歡迎，向關(guān)心和支持歌力思發(fā)展的廣大投資者致以誠摯謝意！希望通過此次交流活動，充分解答投資者所關(guān)心的問題，讓大家全面、充分、客觀地了解歌力思。

　　歌力思以女裝服飾的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主營業(yè)務，公司以直營和分銷相結(jié)合的銷售模式建設(shè)全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)，截至2014年9月30日，公司在全國擁有直營店和分銷店合計361家，其中直營店154家，分銷店207家，主要產(chǎn)品為女裝及配飾，包括正裝、WEEKEND休閑和FIRST高級三個系列，品牌風格定位為“時尚、優(yōu)雅”，消費群體主要為時尚、優(yōu)雅、講究生活品質(zhì)的現(xiàn)代都市女性。

　　設(shè)計是時裝公司的靈魂，歌力思一直重視設(shè)計研發(fā)的投入和建設(shè)，公司的設(shè)計研發(fā)團隊能夠有效把握時尚潮流趨勢，融合國際流行元素，及時反饋市場信息，公司也先后聘請了來自法國、意大利、韓國及中國臺灣地區(qū)的服裝設(shè)計師或設(shè)計顧問，為公司提供多元化的設(shè)計參考，提升設(shè)計創(chuàng)意能力。此外，公司利用PLM產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)的系統(tǒng)數(shù)據(jù)，理性管理產(chǎn)品研發(fā)，不斷提高設(shè)計研發(fā)的精準度。

　　時裝是快速變化的行業(yè)，所以歌力思一直強調(diào)商品的快速反應，及時通過供應鏈的高效配合為終端店鋪源源不斷的提供適銷商品，并有效控制庫存的產(chǎn)生。對于高級品牌，高品質(zhì)是品牌美譽的保證。公司一直強化品質(zhì)提升，今年公司更推出了“大拇指行動”，全方位管控品質(zhì)，確保高品質(zhì)產(chǎn)品上市，讓顧客可以為歌力思品質(zhì)豎大拇指。

　　公司的銷售渠道質(zhì)量決定了公司品牌的高度，歌力思始終堅持不盲目擴張，在謹慎拓展新的優(yōu)秀渠道的同時，也不斷調(diào)整和升級現(xiàn)有渠道質(zhì)量，保障公司品牌形象和市場影響力。

　　隨著電子商務模式的蓬勃發(fā)展，歌力思不斷加大線上銷售。同時，公司也適時推出了線上品牌“唯頌”，自推出以來，銷售增長迅速，今年更加大力度發(fā)展線上品牌唯頌，目標是未來打造線上高級女裝的主導品牌。

　　為提高顧客忠誠度，歌力思圍繞顧客創(chuàng)新推出多種服務模式，其中就包括建立形象顧問和零售顧問隊伍，為顧客提供專業(yè)的搭配、妝容、流行趨勢的顧問意見和方案，引入專業(yè)加快樂的服務模式，吸引和鞏固顧客群體。

　　公司多年持續(xù)推動“誠信、卓越、務實、時尚、快樂” 核心價值觀，在歌力思，“誠信”是公司上下行為的首要衡量標準，公司要求的“誠信”，不單是要求員工守信，更要求各級管理人員對下屬要誠信，對合作伙伴要誠信。同時，公司倡導快樂文化，為員工提供健康、快樂、融洽、有成就感的工作環(huán)境和氛圍。因此，公司核心人才穩(wěn)定發(fā)展，為公司未來更大發(fā)展積蓄力量。

　　我們深知，科學的管理離不開有效的信息管控，歌力思強調(diào)穩(wěn)健管理、高效運作。為此，公司引入了SAP信息系統(tǒng)，籍此提高公司決策的有效性和及時性。

　　作為國內(nèi)知名的女裝品牌之一，公司始終注重品牌形象推廣，采用了多種行之有效的品牌推廣方式，包括聘請國際名模為公司產(chǎn)品拍攝形象廣告，并在百貨商場和大型購物中心的突出位置樹立品牌終端形象；知名電視節(jié)目主持人服裝贊助；影視合作；微電影及新媒體推廣；受邀參加紐約時裝周做時裝發(fā)布，帶來廣泛影響。

　　數(shù)年前，美國投資公司凱雷通過其控股的佳際控股有限公司投資了歌力思，并持續(xù)為公司推薦各種顧問和其他合作資源，進一步推動了公司的健康發(fā)展。

　　如今，“ELLASSAY”品牌在全國重點零售企業(yè)高檔品牌女裝市場中的綜合市場占有率逐年提高，2013年排名上升到第六名。近年，公司獲得了中國服裝品牌年度價值大獎；中國女裝色彩大獎等多個榮譽，這些都為公司早日實現(xiàn)具有國際影響力的中國時裝品牌的目標夯實基礎(chǔ)。

　　此次發(fā)行上市，將是歌力思的一次重要跨越。未來，歌力思將秉承可持續(xù)發(fā)展的理念，通過繼續(xù)提升品牌內(nèi)在價值、完善市場布局、加強設(shè)計研發(fā)力度、提升管理系統(tǒng)平臺，將“ELLASSAY”打造成為有國際影響力的中國時裝品牌，以更加優(yōu)秀的經(jīng)營業(yè)績回饋股東和社會。

　　今天非常高興能與大家在網(wǎng)上進行交流，我們將充分聽取您的建設(shè)性意見，進一步推進歌力思未來長期發(fā)展。同時我們也希望公司在步入資本市場后，能夠得到您更多關(guān)注和大力支持！歡迎大家踴躍提問。謝謝大家！

　　國信證券股份有限公司

　　投資銀行事業(yè)部常務副總裁、保薦代表人王小剛先生致辭

　　尊敬的各位投資者、各位支持和關(guān)心歌力思的網(wǎng)友：

　　大家好！

　　歡迎大家參加深圳歌力思服飾股份有限公司首次公開發(fā)行股票網(wǎng)上路演活動，作為本次發(fā)行的保薦機構(gòu)，我謹代表國信證券股份有限公司向參與此次網(wǎng)上路演的廣大投資者表示衷心的感謝！

　　我們非常有幸見證了女裝品牌企業(yè)歌力思的經(jīng)營規(guī)模的穩(wěn)步發(fā)展和經(jīng)營業(yè)績的不斷提升，也很高興與大家共同分享歌力思的投資價值和巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

　　歌力思是國內(nèi)知名女裝品牌之一。經(jīng)過多年耕耘，現(xiàn)已具備了較為突出的創(chuàng)新設(shè)計能力、市場營銷能力和良好的成長性，在國內(nèi)消費能力不斷升級，女裝行業(yè)國內(nèi)自主品牌不斷發(fā)展的大背景下，歌力思的未來前景十分廣闊。

　　未來，國信證券對歌力思的發(fā)展經(jīng)營理念和業(yè)績增長空間一如既往地充滿信心，也衷心希望歌力思能抓住資本市場發(fā)展的良好契機，推動發(fā)展戰(zhàn)略的實施和發(fā)展目標的實現(xiàn)，能將公司的發(fā)展成果與廣大投資者共同分享。與此同時，國信證券也將切實履行保薦義務，勤勉盡職，做好持續(xù)督導工作。

　　今天，我們真誠地希望通過本次網(wǎng)上路演，投資者朋友們能夠更加深入、客觀地了解歌力思，從而更準確地把握歌力思的投資價值和投資機會！歡迎大家踴躍提問、積極認購。

　　感謝上證路演中心和中國證券網(wǎng)為我們提供了與投資者網(wǎng)上交流溝通的機會！

　　最后，我謹代表國信證券預祝歌力思本次發(fā)行取得圓滿成功！并祝愿歌力思未來在生產(chǎn)經(jīng)營和資本市場上創(chuàng)造出更輝煌的業(yè)績！謝謝大家！