Jimmy Choo看好中國(guó)市場(chǎng) 這是它的三個(gè)理由

人民幣貶值、經(jīng)濟(jì)增速放緩、反腐力度加強(qiáng)，中國(guó)奢侈品行業(yè)近來(lái)的復(fù)雜形勢(shì)前所未有。然而，Jimmy Choo首席執(zhí)行官Pierre Denis在聊到這片新興市場(chǎng)時(shí)依舊信心滿滿。

如果結(jié)合銷售數(shù)據(jù)，這其實(shí)不難理解。Jimmy Choo今年3月發(fā)布的2014財(cái)年報(bào)告顯示，公司盈利達(dá)到5020萬(wàn)英鎊（約合4.9億元人民幣），同比增長(zhǎng)7.2%。CEO在接受《女裝日?qǐng)?bào)》電話采訪時(shí)表示，品牌在過(guò)去一年中的銷售增長(zhǎng)主要來(lái)自于零售市場(chǎng)，其中包括9家新店，中國(guó)占了一大半。

成立于1996年的Jimmy Choo由鞋履設(shè)計(jì)巧匠周仰杰（Jimmy Choo）與Vogue雜志前配飾編輯Tamara Mellon聯(lián)合創(chuàng)辦。品牌4英寸的經(jīng)典高跟鞋被《欲望都市》中女主角Carrie Bradshaw穿紅。隨后為它推波助瀾的還包括英國(guó)王妃Kate Middleton、Kate Winslet、Natalie Portman等一眾名流，Jimmy Choo也因此在不到20年的時(shí)間里成功躋身鞋履界頂級(jí)方陣。2014年10月，它在倫敦交易所上市，成為首個(gè)上市的奢侈鞋履品牌。

貝恩公司今年1月發(fā)布的《2014 年中國(guó)奢侈品市場(chǎng)研究》中，Jimmy Choo 在有吸引力的新興奢侈品牌中排名第五（繼Balenciaga、Michael Kors、Kate Spade、Alexander McQueen之后），提及比例高達(dá)22%。報(bào)告中還特別引用了一名奢侈品消費(fèi)者的回答“在看過(guò)韓劇后，我非常想要一雙Jimmy Choo，但這款鞋在專柜幾天就沒(méi)影了。擁有一雙Abel Pump絕對(duì)能夠讓你晉升為時(shí)尚達(dá)人�！�

看到這里，機(jī)智如你恐怕立馬想起2013年的韓劇《來(lái)自星星的你》。女主角腳蹬的經(jīng)典款“Abel”在韓國(guó)一度售罄，來(lái)到中國(guó)市場(chǎng)后亦同樣熱賣，帶動(dòng)了整個(gè)品牌的銷售和關(guān)注度。

目前品牌在中國(guó)11座主要城市中擁有18家門(mén)店。在Denis看來(lái)，鑒于中國(guó)50%的GDP來(lái)自排名前20的城市，Jimmy Choo在這里“仍大有可為”。CEO給出了看好中國(guó)市場(chǎng)的三大理由——

樂(lè)此不疲的出國(guó)掃貨大軍

這位CEO 認(rèn)為，要計(jì)算中國(guó)奢侈品市場(chǎng)，光看本土是不夠的。

由于Jimmy Choo在中國(guó)的滲透率較低、關(guān)稅導(dǎo)致國(guó)內(nèi)外價(jià)差等原因，中國(guó)游客目前已成為品牌第二大旅游顧客群體。截至目前，美國(guó)依舊是品牌第一大市場(chǎng)，但有意思的是，其中15%的銷售額是由中國(guó)游客所貢獻(xiàn)的。

幾乎所有品牌都觀察到這一現(xiàn)象，并在近期發(fā)布的財(cái)報(bào)中體現(xiàn)出來(lái)。從LVMH、開(kāi)云，到Coach，奢侈大牌在歐洲和日本市場(chǎng)的營(yíng)收都在不斷攀升，背后最大的功臣就是中國(guó)游客。

遍地開(kāi)花的購(gòu)物商場(chǎng)

近年來(lái)各地先后涌現(xiàn)出一大批購(gòu)物商場(chǎng)，這為奢侈品牌進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)鋪好前路。

根據(jù)世邦魏理仕去年發(fā)布的《全球購(gòu)物中心開(kāi)發(fā)最活躍城市》報(bào)告顯示，成都購(gòu)物中心建設(shè)項(xiàng)目面積冠絕全球，即使在2014年被武漢超越，其已建成購(gòu)物中心面積仍高達(dá)98.1萬(wàn)平方米，位列全球第二。Denis觀察到盡管中國(guó)購(gòu)物商場(chǎng)由于趨于飽和狀態(tài)，數(shù)量增長(zhǎng)開(kāi)始放緩，但好消息在于大部分現(xiàn)有商場(chǎng)開(kāi)始考慮向高端化轉(zhuǎn)型

中國(guó)年輕女性驚人的消費(fèi)能力

“如果仔細(xì)研究中國(guó)奢侈品市場(chǎng)就會(huì)發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)主導(dǎo)這一切的是男性，但現(xiàn)在幾乎一半的產(chǎn)品都針對(duì)女性消費(fèi)者�！盌enis說(shuō)道：“而且其中還有很大的發(fā)展空間，從全球?qū)用鎭?lái)看，三分之二的奢侈品‘服務(wù)于’女性�！�

Jimmy Choo美國(guó)的消費(fèi)者普遍在45歲左右，“但在中國(guó)的平均年齡則要低15歲，在25-35歲之間，這也是我們想要進(jìn)軍數(shù)字領(lǐng)域的重要原因。”

不過(guò)截至目前，Jimmy Choo在中國(guó)的數(shù)字嘗試僅僅在于提升品牌形象。對(duì)于Denis來(lái)說(shuō)，線上銷售的障礙有二，一是操作層面生不成熟，例如如何付款；二則是奢侈品牌在中國(guó)市場(chǎng)面臨的一塊硬骨頭：仿冒品。