“棟梁”和你知道的買手店都不同 每年它都要為中國設(shè)計師辦秀

　　10月14日“棟梁一日”2016春夏靜態(tài)展示陳安琪“秀場”現(xiàn)場 圖片來源：棟梁棟梁，其實是一家專賣中國設(shè)計師品牌的買手店。2009年于北京開業(yè)，2011年后又在上海陸續(xù)開出了兩家店。2014年4月，棟梁開始嘗試每季推出一日時裝秀“棟梁一日”，用買手店的身份，邀請具他們認為有市場推廣潛力的中國設(shè)計師，在上海時裝周期間進行設(shè)計展示。

　　第一次的“棟梁一日”，也就是2014秋冬發(fā)布季，棟梁邀請了上官喆、郭一然天、張達、何艷、南朗等中國設(shè)計師。到了2014年10月的2015春夏發(fā)布，除了邀請已具聲名的設(shè)計師，棟梁還請來了美國買手店H.Lorenzo的創(chuàng)始人Lorenzo以及時裝評論家Colin McDowell，讓整個“一日”變得更豐富多元，有老有新，中西對話。

　　一年后的這個10月，棟梁舉辦了第三次擴容版的“一日”。更長時間的蓄勢后，除去舉辦以Nicole Zhang、周曉雯、王天墨、張達為陣容呈現(xiàn)的上海時裝周T臺發(fā)布，棟梁還首次舉行了為期一天的靜態(tài)展，陳安琪的那場秀就是當天的最后一場展示。

　　“我在倫敦已經(jīng)發(fā)布了自己的2016春夏系列，當時就是白色的T臺，模特也都是走出來的，”設(shè)計師陳安琪在接受界面新聞采訪時說，“而這次，在棟梁一日，整一個展示都很不同，彩色的布置，霓虹燈是今天下午才剛剛做好拿到的，模特也是我五六天前才選好的，準備的時間很短，但整個展示很有趣，我喜歡讓人感到興奮的東西�！标惏茬髡f，“你有看到還有別的機構(gòu)在做這樣的展示嗎，只有在棟梁才能做出這樣的一個展示�！�

　　10月14日“棟梁一日”2016春夏靜態(tài)展現(xiàn)場 圖片來源：棟梁

　　10月14日“棟梁一日”2016春夏靜態(tài)展現(xiàn)場 圖片來源：棟梁一家買手店牽頭來辦時裝秀，起碼在中國，棟梁是第一個，而且從目前來看，也是唯一一個。

　　與其它買手店只將工作重心放在謹慎選款，以求最大程度提高銷量上不同，棟梁還花了很多的心思來推廣中國設(shè)計師以及它們的自創(chuàng)品牌�！皸澚阂蝗铡焙臀覀兇饲皥蟮肋^的棟梁×Airbnb的聯(lián)名合作項目都是他們?yōu)榇俗龅膰L試。

　　“這樣的秀只有棟梁愿意做。他們還是有一點理想主義的�！痹O(shè)計師張達在上海時裝周“棟梁一日”秀后接受媒體群訪時這樣說。一位業(yè)內(nèi)人士也向界面新聞表示，辦秀也許并不能為棟梁帶去直接的銷售增長，這很可能就是一種“吃力不討好”的嘗試，更多時候得靠著一股對行業(yè)的熱情。

　　“其實也不是我們自己主動要去做這件事，是當我們開始賣衣服時，發(fā)現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈上游很多環(huán)節(jié)都不完善，導(dǎo)致我們在賣衣服時感到吃力，所以決定自己試試看來彌補這些不足。”棟梁聯(lián)合創(chuàng)始人Tasha在接受界面新聞專訪時說。

　　而且Tasha也不認同“不能直接拉動銷售”的說法——她稱棟梁至今每一季仍保持20-30%的銷售增長，而在第一次“棟梁一日”活動舉辦后，當季銷售增長率更是達到了50%。

　　棟梁上海富民路店一角。圖片來源：棟梁

　　棟梁上海長樂路店一層的“長作”咖啡館。圖片來源：棟梁買手店作為整個服飾零售的終端，它的銷售效果很大程度上受整個行業(yè)發(fā)展成熟度的影響。對于棟梁這樣專賣中國設(shè)計師品牌的買手店而言，設(shè)計師品牌本身是否已經(jīng)建立起知名度，分銷渠道是否完善，設(shè)計師是否能持續(xù)地產(chǎn)出高水平的設(shè)計，甚至是整個中國服裝設(shè)計是否能得到足夠多的市場認可和輿論關(guān)注，都會影響棟梁銷售成績的好壞。

　　Tasha和她近30人的團隊除了前述的市場推廣活動，也會給予設(shè)計師——尤其是新銳設(shè)計師——商業(yè)化的建議。比如此前陳安琪在接受界面記者專訪時曾提起，Tasha提醒她拍攝更多實穿造型的宣傳冊，以減少消費者對于她設(shè)計實穿性的疑慮。而Tasha表示，她還會建議一些逐漸成熟起來的設(shè)計師，尋找除棟梁外的其它銷售渠道，以尋求更大的發(fā)展。

　　棟梁的三位創(chuàng)始人，依次是Charles、Tasha、南朗。圖片來源：棟梁鼓勵設(shè)計師拓寬渠道的例子聽上去并不符合買手店的業(yè)內(nèi)規(guī)則——部分買手店會和合作的設(shè)計師品牌簽署獨家代理合約。

　　“我們從來都不會和設(shè)計師簽任何形式的獨家合約。棟梁現(xiàn)在就3家店，一個品牌賣得再好，它能在棟梁收獲的銷售成績和知名度都是有限的，但如果設(shè)計師把品牌做好了，那么棟梁的成績肯定能更好，”Tasha說，“歸根結(jié)底，我們是仰賴整個行業(yè)的，作為一個從業(yè)者，只有行業(yè)好了，棟梁也才能生存下去�！�

　　棟梁北京店 圖片來源：棟梁但當水漲起來了，棟梁的競爭壓力也隨之加大。

　　與棟梁合作過的設(shè)計師正逐漸成熟，他們自然會在自己品牌商業(yè)化的路上有更多動作——比如，呂燕的Comme Moi已經(jīng)在上海開出了新店，而Ms Min也馬上要在上海開設(shè)獨立專賣店。這使得棟梁的競爭對手，除了不斷增多的買手店，還有設(shè)計師的自有渠道。而如果說，與買手店的競爭，棟梁能靠著打好“中國設(shè)計”這張牌，脫穎而出，那么設(shè)計師專賣店的競爭，其實才是棟梁真正需要面對的棘手問題，而且無從回避。

　　超模呂燕自創(chuàng)品牌Comme Moi上海專賣店 

“現(xiàn)在我能想到的解決方法，一個就是維護好棟梁的品牌，用更好的店鋪呈現(xiàn)和服務(wù)，用我們和中國創(chuàng)意能做出的店外活動，來為顧客提供更好的體驗，留住顧客，畢竟比起單品牌專賣店，顧客來到多品牌店會有完全不同的感受。”Tasha說。

　　同時，棟梁也試圖通過保持陳列的水準，讓設(shè)計師相信棟梁是個值得保留和合作的曝光渠道，從而和從棟梁走出去的設(shè)計師保持一個長期的、良好的關(guān)系——這也許可以為棟梁帶來一些聯(lián)名合作，或者請設(shè)計師為棟梁提供一些獨家款。

　　而另一面，這樣的競爭也可以不從棟梁的角度去應(yīng)對。據(jù)Tasha透露，棟梁正在成都籌劃一家年底即將開幕、不主打中國設(shè)計、只主打棟梁審美的新買手店。換句話說，棟梁即將開出一家引入國際設(shè)計師品牌的新買手店。不過，這家店應(yīng)該不會再叫作棟梁了，“因為在棟梁的名字下，只會做和中國設(shè)計有關(guān)的事”。