浪琴表全球副總裁：高端賽事贊助要重性價(jià)比

浪琴表全球副總裁胡安·卡洛斯·卡佩里

與熱門體育賽事捆綁是很多品牌提高曝光率的慣用方式。有時(shí)，贊助商之間的爭奪堪比賽場上的激烈競爭。10月23日，北京將迎來第五屆浪琴北京國際馬術(shù)大師賽。作為該賽事連續(xù)五年的贊助商，浪琴一直以來堅(jiān)持與馬術(shù)賽事等高端賽事合作。在浪琴表全球副總裁胡安·卡洛斯·卡佩里看來，對于合作對象選擇不能盲目追求關(guān)注度高的賽事，更要選擇與品牌自身價(jià)值相符的體育賽事。在與體育賽事合作時(shí)，品牌盡量不僅是贊助商，也要成為參與者。

不懼智能手表

在奢侈品領(lǐng)域普遍蕭條的背景下，浪琴表堅(jiān)持中產(chǎn)階級消費(fèi)定位�？ㄅ謇锿嘎叮�預(yù)計(jì)浪琴今年在中國的銷售額將創(chuàng)造歷史新高。未來浪琴將更多選擇在購物中心布局，并和年輕人開展互動，培養(yǎng)更多的潛在消費(fèi)群體。

據(jù)卡佩里介紹，浪琴表在中國定價(jià)區(qū)間維持在8000-3萬元，在當(dāng)前環(huán)境下依然如此。貝恩咨詢調(diào)查顯示，在兩萬元左右價(jià)位的手表市場，浪琴占比超過70%。

目前，以蘋果為首的智能手表在對傳統(tǒng)制表行業(yè)產(chǎn)生沖擊，但卡佩里并不擔(dān)心。他認(rèn)為，智能手表讓更多不戴表的年輕人開始關(guān)注手表，是個(gè)好現(xiàn)象。同時(shí)，在年輕人逐漸步入成熟時(shí)，腕表不僅是功能性的產(chǎn)品，更是成熟、氣質(zhì)的表現(xiàn)，一款優(yōu)雅、成熟的腕表將成為必需品。

1974年，浪琴進(jìn)入中國，讓中國消費(fèi)者接受并喜愛的主要原因便是它的設(shè)計(jì)和工藝。從2003年始，浪琴在中國市場銷售額和銷量增長均為全球第一。目前，浪琴專賣店及銷售點(diǎn)超過320家，遍布中國近90個(gè)城市和地區(qū)。浪琴不僅已經(jīng)在華進(jìn)行渠道下沉，還通過與馬術(shù)賽事等高端賽事合作詮釋品牌內(nèi)涵。

價(jià)值契合大于高曝光

今年是浪琴和北京國際馬術(shù)大師賽第五年合作，卡佩里表示，之所以堅(jiān)持和這一賽事合作，正是源于雙方在優(yōu)雅、傳統(tǒng)價(jià)值追求上的共同點(diǎn)。就好像提到浪琴，很多愛表人士和消費(fèi)者首先會想到“優(yōu)雅態(tài)度，真我個(gè)性”的廣告語。

馬術(shù)和浪琴素有淵源，早在1878年，浪琴在當(dāng)時(shí)生產(chǎn)了一枚計(jì)時(shí)秒表，這枚秒表上鐫刻有一位騎手和他的坐騎。1912年，浪琴首度與國際馬術(shù)障礙賽展開合作。時(shí)至今日，浪琴參與的馬術(shù)運(yùn)動包括場地障礙賽、平地賽馬和耐力競賽。浪琴也希望借助這些馬術(shù)賽事在中國推廣馬術(shù)運(yùn)動，推動中國馬術(shù)發(fā)展，讓更多中國消費(fèi)者在了解馬術(shù)的同時(shí)關(guān)注浪琴。

與體育賽事合作可以增加品牌的曝光率和知名度，是眾多品牌的選擇。卡佩里表示，對于合作對象選擇不能盲目追求關(guān)注度高的賽事，而要選擇與品牌自身價(jià)值相符的體育賽事。同時(shí)，浪琴在與這些體育賽事合作時(shí)，不僅是贊助商，賽事計(jì)時(shí)、數(shù)據(jù)計(jì)算均由浪琴提供，浪琴也是參與者。

“浪琴在運(yùn)動計(jì)時(shí)領(lǐng)域有著悠久傳統(tǒng)，不斷地與高端體育賽事開展合作是浪琴重要的發(fā)展策略和追求。”卡佩里表示。

滲透品牌文化

到今年10月，卡佩里已在浪琴公司工作25年。在他看來，浪琴公司寬松、自由的工作氛圍和工作環(huán)境讓他感到愉悅，公司有很多像他這樣資歷很久的老員工，每個(gè)人的價(jià)值都能在這里得到實(shí)現(xiàn)。忠誠的員工也是鐘表業(yè)巨頭經(jīng)久不衰的保障。

卡佩里向北京商報(bào)記者介紹，自己的童年是在瑞士制表業(yè)中心的小鎮(zhèn)上度過。在當(dāng)時(shí)，浪琴是這個(gè)地區(qū)最知名的品牌，到浪琴工作是多數(shù)人的夢想。15歲那年，卡佩里在瑞士制表業(yè)中心“Jura Bernois”度過四年學(xué)徒生活。1990年他來到了瑞士小村莊Saint-lmier的浪琴公司，開啟了他的職業(yè)生涯。

在浪琴公司，卡佩里先后在包括活動、廣告及傳播服務(wù)在內(nèi)的幾乎所有與市場營銷相關(guān)崗位工作過。2002年，卡佩里成為了浪琴公司Enlarged Direction的成員�？ㄅ謇锉硎�，自己能從一名普通職員干到公司副總裁，是浪琴對個(gè)人價(jià)值的充分肯定�！袄饲僦匾晢T工價(jià)值，大家都充滿動力地在此工作，這也是浪琴百年不衰的保證�！�