粉藍(lán)衣櫥李飛躍：打造生活藝術(shù)方式品牌

隨著三月份的來(lái)臨，中國(guó)服裝論壇也將如期而至。如意·2015中國(guó)服裝論壇飛行采訪先后飛往上海、江蘇、浙江、廣東，連續(xù)采訪二十余位中國(guó)知名服裝企業(yè)家及專家，共同探討產(chǎn)業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)，研究品牌發(fā)展新方法。

采訪人：中國(guó)服裝論壇秘書(shū)長(zhǎng)王軍

受訪人：深圳市粉藍(lán)衣櫥服飾有限公司總經(jīng)理李飛躍

王軍：2014年，你最為關(guān)注的一個(gè)事件什么？

李飛躍：“11月北京APEC會(huì)議”——這場(chǎng)國(guó)際會(huì)議對(duì)服裝行業(yè)傳遞出兩個(gè)信息：1、亞太區(qū)域正在加速經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，服裝企業(yè)的發(fā)展需要站在更高的視野，以國(guó)際化的思維籌劃未來(lái)的發(fā)展。2、APEC會(huì)議各國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人的著裝傳達(dá)出民族文化的自信，服裝品牌應(yīng)該從傳統(tǒng)文化、東方文化中吸收養(yǎng)分，以此建立有源頭自信的品牌文化。

王軍：2014年，帶給您影響最大的一個(gè)見(jiàn)解或觀點(diǎn)是什么？

李飛躍：“傳統(tǒng)文化東方化，東方文化國(guó)際化”——在服裝領(lǐng)域，傳統(tǒng)文化需要提煉再造，用東方文化的元素結(jié)合西方現(xiàn)代時(shí)尚的表達(dá)方式，才能讓東方文化呈現(xiàn)出國(guó)際化的趨勢(shì)。

王軍：用一個(gè)詞語(yǔ)評(píng)價(jià)企業(yè)在2014年的表現(xiàn)。

李飛躍：“再造”——2014年是市場(chǎng)急劇變化的一年，是服裝行業(yè)商業(yè)模式變革的一年，我們?cè)谶@一輪行業(yè)變革的進(jìn)程中，“再造”品牌文化與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷之間的連接方式。粉藍(lán)衣櫥時(shí)尚集團(tuán)通過(guò)“Lifisee藝術(shù)空間”的打造，正在探索、再造這種連接。

王軍：如何理解中國(guó)經(jīng)濟(jì)的“新常態(tài)”？

李飛躍：我所理解的“新常態(tài)”是“穩(wěn)健發(fā)展、適度發(fā)展”，高速發(fā)展必然留下一些隱患，需要適當(dāng)放慢腳步，服裝企業(yè)也需要順應(yīng)這一趨勢(shì)。“新常態(tài)”下，企業(yè)過(guò)往的經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)運(yùn)思路都不適用了，這會(huì)迫使企業(yè)站在更高的層面理清思路、思考對(duì)策——如此，新常態(tài)的“新”，就會(huì)產(chǎn)生環(huán)境所迫的創(chuàng)造力。

王軍：企業(yè)如何適應(yīng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的“新常態(tài)”？如何看待企業(yè)在快速增長(zhǎng)階段建立的優(yōu)勢(shì)和動(dòng)力？

李飛躍：中國(guó)經(jīng)濟(jì)放慢發(fā)展腳步的新常態(tài)必然帶給企業(yè)很大的沖擊。之前靠外圍環(huán)境快速發(fā)展起來(lái)的品牌在這一輪“新常態(tài)”中受到的沖擊會(huì)更大。當(dāng)市場(chǎng)本身的“勢(shì)”不存在后，用心經(jīng)營(yíng)、用情思考的時(shí)代對(duì)于有自己獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力的品牌會(huì)更容易凸顯出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

王軍：對(duì)于2015年中國(guó)經(jīng)濟(jì)大勢(shì)，您的判斷是什么？對(duì)此，您的企業(yè)做了哪些規(guī)劃？

李飛躍：中國(guó)文化在這30年的發(fā)展中出現(xiàn)了斷層。過(guò)去的30年，眾多的傳統(tǒng)品牌僅僅通過(guò)產(chǎn)品本身就能獲得市場(chǎng)發(fā)展。而今天，當(dāng)消費(fèi)者的需求上升到文化藝術(shù)的需求層面時(shí)，服裝產(chǎn)業(yè)到了將時(shí)尚、藝術(shù)與生活跨界連接在一起的全新時(shí)期，未來(lái)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，必然在中國(guó)新經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中產(chǎn)生傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代時(shí)尚的融合與延伸。

2015年，市場(chǎng)環(huán)境的挑戰(zhàn)將會(huì)非常艱巨，中國(guó)服裝行業(yè)必然會(huì)面臨更大的困難。我們也在2015年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定和未來(lái)5年發(fā)展規(guī)劃中，把“成本意識(shí)”、“效率觀念”和“文化再造”放在企業(yè)發(fā)展“理念先行”的核心位置。另外，如何借助互聯(lián)網(wǎng)連接消費(fèi)，也是我們后續(xù)發(fā)展著力的關(guān)鍵點(diǎn)。

王軍：11月10日，出席亞太經(jīng)合組織第二十二次領(lǐng)導(dǎo)人非正式會(huì)議的各經(jīng)濟(jì)體領(lǐng)導(dǎo)人及配偶著“新中裝”，集體亮相“水立方”。中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)如何成為中國(guó)的一張名片？

李飛躍：由國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)動(dòng)的這一輪中國(guó)服裝文化的民族化回歸，帶給我們的“勢(shì)”，對(duì)服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)是一種時(shí)代機(jī)遇。借勢(shì)而為，民族文化東方化，東方文化國(guó)際化，我們就能在中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程中留下自己的腳印，而無(wú)數(shù)優(yōu)秀企業(yè)的腳印肯定能匯聚成中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的新勢(shì)力。

王軍：中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)應(yīng)該回歸傳統(tǒng)，還是走向現(xiàn)代？亦或者，如何在兩者之間取得平衡？

李飛躍：我會(huì)趨向于在傳統(tǒng)和現(xiàn)代中尋找“平衡”。這是一個(gè)平衡與多元的年代，包括不同年代的客群審美都在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)相互影響，這種廣泛存在的互聯(lián)網(wǎng)影響力已經(jīng)不能讓我們?cè)趥鹘y(tǒng)與現(xiàn)代中做選擇，誰(shuí)能融合，誰(shuí)能平衡，就能最大限度找到自己的客群。

王軍：中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)已是競(jìng)爭(zhēng)激烈的“紅海”。但隨著消費(fèi)升級(jí)和社會(huì)轉(zhuǎn)型，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)容量和發(fā)展空間潛力巨大。中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的“藍(lán)海”在哪里？

李飛躍：中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)看似競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，但仍有藍(lán)海存在。我的理解：這片藍(lán)海會(huì)在傳統(tǒng)文化東方化、國(guó)際化再造的過(guò)程中呈現(xiàn)出來(lái)，誰(shuí)能抓住這個(gè)勢(shì)頭，誰(shuí)就擁有了藍(lán)海。

王軍：“互聯(lián)網(wǎng)日益成為創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的先導(dǎo)力量”。對(duì)企業(yè)來(lái)講，如何超越零售層面，全面認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的影響和改變？企業(yè)如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)步力量？

李飛躍：互聯(lián)網(wǎng)絕不是營(yíng)銷工具，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的是新時(shí)期的營(yíng)銷思維。第一是基于互聯(lián)網(wǎng)思維下的品牌傳播方式的改變；第二是品牌文化與互聯(lián)網(wǎng)文化的共振；第三才是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道的進(jìn)一步打開(kāi)。

王軍：網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物炙手可熱，但其較低的客單價(jià)和屌絲消費(fèi)群，似乎并不能對(duì)線下零售造成正面沖擊。那么，造成線下零售困局的真正原因是什么？

李飛躍：個(gè)人認(rèn)為是品牌價(jià)值塑造的單一性造成了銷售困局。今天的消費(fèi)者早不再滿足于產(chǎn)品需求、服務(wù)需求，誰(shuí)能走進(jìn)消費(fèi)者內(nèi)心，滿足互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下消費(fèi)者的體驗(yàn)需求、文化需求、互動(dòng)需求，誰(shuí)就能抓住銷售。

王軍：購(gòu)物中心向娛樂(lè)中心、社交中心轉(zhuǎn)變，已成為一種趨勢(shì)，不斷加大餐飲、電影、娛樂(lè)等業(yè)態(tài)的比重，舉辦各種各樣的展覽和活動(dòng)來(lái)吸引客流。對(duì)于服裝品牌的影響和挑戰(zhàn)是什么？未來(lái)的終端店鋪形態(tài)會(huì)朝著哪個(gè)方向發(fā)展？是多品牌集合店，還是生活方式空間？

李飛躍：購(gòu)物中心的變化逐漸呈現(xiàn)出“體驗(yàn)式營(yíng)銷”的特征。但體驗(yàn)有幾個(gè)層次，一是產(chǎn)品體驗(yàn)，二是服務(wù)體驗(yàn)，三是文化藝術(shù)體驗(yàn)，更高層的體驗(yàn)還包括內(nèi)心需求體驗(yàn)。粉藍(lán)衣櫥時(shí)尚集團(tuán)從2012年建立員工藝術(shù)團(tuán)，2013、2014年連續(xù)創(chuàng)作時(shí)裝音樂(lè)劇，今年又推出Lifisee藝術(shù)空間，通過(guò)時(shí)尚與藝術(shù)的跨界體驗(yàn)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)自身的改變，沉淀品牌文化、打造生活藝術(shù)方式品牌。今后，BBLLUUEE系列品牌的發(fā)展，會(huì)立足于Lifisee藝術(shù)空間體驗(yàn)式營(yíng)銷的藝術(shù)化探索，建立更多的“BBLLUUEE生活藝術(shù)體驗(yàn)概念店”。

中國(guó)服裝業(yè)正經(jīng)歷著產(chǎn)能過(guò)剩之痛。但對(duì)于很多消費(fèi)者而言，我們生產(chǎn)的服裝不是太多，而是太少了，造成品牌忠誠(chéng)度較低。如何看待這種認(rèn)識(shí)上的不對(duì)等？企業(yè)應(yīng)該如何去做？

今天的消費(fèi)需求呈現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)，單一品牌早已無(wú)法滿足消費(fèi)者不同生活場(chǎng)景的著裝需求。粉藍(lán)衣櫥目前正在做的，是在BBLLUUEE核心品牌的基礎(chǔ)上，延伸出經(jīng)典優(yōu)雅的色彩品牌BBLLUUEE color，高級(jí)禮服定制品牌BBLLUUEE GOLD。通過(guò)系列品牌的延伸，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)延伸和市場(chǎng)覆蓋。