韓后2億元首登“小蠻腰” 冀土豪式廣告拉動銷售

繼去年拿下江蘇衛(wèi)視標王后，本土護膚品牌韓后再次與“標王”結(jié)緣。

昨天9點30分，廣州韓后通過廣東百合藍色火焰文化傳媒股份有限公司在廣州產(chǎn)權(quán)交易所，以2億元的價格（1.5438億元成交價加上管理費最后成交價為2億元）拍得中國第一高塔、世界第三高塔——廣州塔五年LED掛網(wǎng)廣告使用權(quán)。

廣州韓后也因此成為首個登上廣州地標“小蠻腰”的品牌。

韓后品牌創(chuàng)始人王國安對記者表示，廣州塔是廣州市對外展示的窗口，韓后作為本土護膚品牌登上“小蠻腰”將推動品牌推廣，開啟韓后大牌時代。

據(jù)外界揣測，此次韓后投小蠻腰實為919造勢，而韓后方面表示，拍下小蠻腰廣告位和“9·19”實屬時機巧合。

十長生控股集團董事副總裁肖榮燊對《第一財經(jīng)日報》透露：“去年919韓后賣了一個億（元），今年我們‘線上（淘寶全網(wǎng)）+CS+KA+屈臣氏+電視購物’全渠道打組合拳，保守估計韓后919活動可以做5個億，而實際上我們?yōu)榇祟A(yù)備了8億元的資源。”

品牌提升大于傳播

根據(jù)廣州產(chǎn)權(quán)交易所發(fā)布的信息，韓后此次拍得的廣州塔塔身廣告位位于廣州塔355米至407米鋼結(jié)構(gòu)外側(cè)，總高度約52米，展示面積約6500平方米（因該項目正在改造，可能會對高度與面積進行微調(diào)）。塔身媒體發(fā)布平臺采用商業(yè)發(fā)布和政府公共信息發(fā)布相結(jié)合的模式，每天19：00~22：00時段內(nèi)穿插播放，其中，商業(yè)廣告播放時間安排在整點和半點，每次約5~10分鐘，每晚不超過60分鐘。

據(jù)悉，韓后拍下的廣州塔LED掛網(wǎng)工程預(yù)計今年10月份可投入使用。

有業(yè)內(nèi)人士認為，韓后2億元拍下廣州塔廣告位，對品牌形象塑造將遠遠大于傳播效果，“廣州1200萬人口，小蠻腰廣告位每天播一個小時，單從傳播渠道的價格上看這個價格是非常高的。”

上述人士透露，目前廣州地區(qū)院線貼片廣告一次（15秒）40元~50元，院線單場廣告一次（15秒）20元~30元，而某品牌在湖南衛(wèi)視一天兩條輪播的廣告，半年價格為800萬。

有日化行業(yè)的從業(yè)者認為在激烈日益競爭的化妝品行業(yè)，上海和北京品牌眾多，廣州相對實力較弱，此次韓后作為本土護膚品牌登上有地標之稱的廣州塔，有助于品牌的曝光，“其中也有做給經(jīng)銷商看的意思�！�

資料顯示，2005年，十長生成立護膚品牌韓后，定位于“韓系有機護膚第一大眾品牌”，其產(chǎn)品線涵蓋去角質(zhì)素、修復(fù)眼霜、嫩白面膜、潔面乳、防曬霜等多個系列。

“一路燒錢”的韓后

通過大手筆的廣告宣傳推動終端產(chǎn)品的銷售是日化行業(yè)多年來推行的市場策略。只不過，相比之下王國安和韓后的膽子比較大，敢于“燒錢”，甚至有些“不惜代價”。

2012年，韓后以1000萬元的代言費用，簽下全智賢兩年的代言；以1.2億元簽約江蘇衛(wèi)視，獲熱播欄目《幸福劇場》冠名權(quán)及《非誠勿擾》廣告權(quán)，成為2012年江蘇衛(wèi)視化妝品行業(yè)標王；2013年，在南方都市報推出驚世駭俗的“天下無三”廣告。

有業(yè)內(nèi)人士稱，經(jīng)過此前多起出乎意料的大手筆投放事件鋪墊后，此次韓后花2億元拍廣州塔戶外廣告位，并不覺得那么突兀。

韓后用一系列“土豪”式的廣告投放手法，快速地拉升了其銷售收入。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，2011年十長生全年回款1億元，2012年回款超3億元，2013年回款數(shù)達6億元。

銷售渠道方面，韓后方面對本報記者表示，開啟全渠道戰(zhàn)略，“除現(xiàn)有渠道，產(chǎn)品將在局部地區(qū)進入商超、百貨商場，并將于近期大規(guī)模啟動電視購物渠道”。