專訪迪斯廷.凱藝術(shù)女裝品牌總經(jīng)理曾曉斌

迪斯廷.凱總經(jīng)理曾曉斌，從事服裝行業(yè)15年，先后在miss k、奧菲等女裝品牌公司任職，2010年1月成立深圳市迪凱服飾有限公司，創(chuàng)立藝術(shù)女裝迪斯廷.凱女裝品牌。2014年7月9日，在深圳第十四屆服交會(huì)舉行之際，中國時(shí)尚品牌網(wǎng)記者走訪了深圳市迪凱服飾有限公司，對迪斯廷.凱藝術(shù)女裝品牌總經(jīng)理曾曉斌進(jìn)行了采訪。 

記者：曾總您好，能簡單講下迪凱公司近幾年的發(fā)展情況嗎？

曾總：公司近幾年相對于其他女裝品牌而言發(fā)展比較緩慢。因?yàn)槲冶旧硎亲鲈O(shè)計(jì)出身，專注于設(shè)計(jì)，對于產(chǎn)品設(shè)計(jì)比較注重。以前公司在企業(yè)配置上以開發(fā)為大頭，營銷做小頭，現(xiàn)在，我認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該做成葫蘆形比較合理，研發(fā)是大頭，營銷是大頭，中間利益是小頭。對于市場的把握，公司的管理也很重要，所以，我現(xiàn)在也在慢慢的學(xué)習(xí)管理方面的知識，慢慢的拓展市場。目前我們公司也在加強(qiáng)營銷這塊方面的拓展，包括品牌店的直營和加盟。

記者：目前迪斯廷.凱女裝共有多少店鋪？直營店主要分布在哪里？

曾總：目前迪斯廷.凱女裝共有200多個(gè)店鋪，直營店主要在深圳地區(qū)及深圳周邊地區(qū)。下半年應(yīng)該會(huì)有5個(gè)新的直營店開業(yè)，最早的8月份就會(huì)開業(yè)。

記者：曾總是服裝設(shè)計(jì)科班出身，對設(shè)計(jì)應(yīng)該有所了解，那迪斯廷.凱藝術(shù)女裝今年秋冬季的服裝有什么樣的特色？

曾總：今年迪斯廷.凱秋冬季新品依舊尊崇我們的的品牌定位：藝術(shù)女裝。藝術(shù)女裝主要體現(xiàn)在我們產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，所有的設(shè)計(jì)都是以藝術(shù)繪畫為靈感，圖案也都是從印象派的畫家作品中汲取的，如梵高、莫奈的一些藝術(shù)作品，通過藝術(shù)作品加國際的流行元素相結(jié)合，定位為藝術(shù)女裝。迪斯廷.凱藝術(shù)女裝現(xiàn)在主要以西方繪畫為核心。我們不是照搬那些藝術(shù)作品，而是將藝術(shù)作品進(jìn)行再創(chuàng)造，將藝術(shù)作品進(jìn)行變形，然后結(jié)合流行趨勢進(jìn)行再創(chuàng)造。我們所有的圖案市場上應(yīng)該不會(huì)有，比較獨(dú)特。服裝也是我們獨(dú)特的推廣方式。服裝跟流行趨勢相結(jié)合，所以比較好銷售。

記者：最近有許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為以市場和消費(fèi)者為導(dǎo)向的買手模式，集合店也成了開店的新趨勢，對于集合店這一形式，曾總怎么看？

曾總：據(jù)我了解，目前江浙一帶做集合店的形式比較多，因?yàn)榻�浙一帶店鋪�(zhàn)饨鹌毡檩^高。集合店集中了每個(gè)品牌的精華，對我們品牌是一個(gè)挑戰(zhàn)。買手模式對服裝需求不確定性比較大，對我們品牌加盟的穩(wěn)定性就會(huì)產(chǎn)生影響。例如，加盟商如果加盟的話，會(huì)按照我們品牌的形象店進(jìn)行設(shè)計(jì)，如果第一年沒有起色，還會(huì)堅(jiān)持幾年，畢竟裝修也是需要成本的。而集合店就不一樣，產(chǎn)品賣不出去，他明年就會(huì)換，對我們來講就是一個(gè)挑戰(zhàn)�，F(xiàn)在公司也在做集合店這方面的工作，如果符合我們的要求，我們也愿意去接受。像我們接觸的客戶中有一個(gè)客戶就是以集合店的形式進(jìn)行加盟，店里有娜爾思、雅瑩和迪斯廷.凱三個(gè)女裝品牌，但是會(huì)按照迪斯廷.凱店鋪形象進(jìn)行裝修。

記者：在店鋪裝修風(fēng)格上，各個(gè)女裝品牌都有著自己的獨(dú)特性，那迪斯廷.凱女裝店鋪的裝修風(fēng)格有著怎樣的獨(dú)特性？

曾總：迪斯廷.凱女裝店鋪比較獨(dú)特的地方在于，每一季每個(gè)系列的產(chǎn)品都有著相對應(yīng)的畫作，我們將畫作掛在墻上，下面放上與畫作相對應(yīng)的女裝系列，這樣更有利于店員的解說，更利于服裝的出售。這便形成了我們的核心競爭力。

記者：迪斯廷.凱目前加盟商的現(xiàn)狀是怎樣的？對于加盟商的挑選有著什么樣的要求？

曾總：迪斯廷.凱目前的加盟商多數(shù)以老客戶開新店為主，這部分客戶對市場比較了解，各方面的能力也比較強(qiáng)，在市場里的存活率也比較高。迪斯廷.凱加盟商的生存力比較高，有70%的客戶都在盈利。在現(xiàn)在市場的比例中已經(jīng)很不錯(cuò)了。在關(guān)店潮蔓延的今日，迪斯廷.凱女裝很少出現(xiàn)關(guān)店。迪斯廷.凱希望加盟商能長久生存，所以對加盟商的要求就會(huì)高。目前公司也在開發(fā)新的加盟商，希望加盟商具備相當(dāng)?shù)馁Y金實(shí)力和良好的商業(yè)信用，能和加盟商長期合作下去。

記者：感謝曾總能在百忙之中接受我們的采訪，希望迪斯廷.凱藝術(shù)女裝品牌能發(fā)展的越來越好。