wenger威戈鞋品領(lǐng)先地位的戰(zhàn)略實(shí)踐

企業(yè)始終是踐行著“變革、多贏”的經(jīng)營(yíng)理念，90年代，威戈企業(yè)就成為“國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌集合”代理企業(yè)，推動(dòng)眾多國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌在國(guó)內(nèi)迅速發(fā)展；2007年又先于行業(yè)推出“運(yùn)動(dòng)品牌集合城”的銷(xiāo)售模式，為國(guó)內(nèi)外運(yùn)動(dòng)品牌開(kāi)辟了一條除百貨商場(chǎng)渠道之外的又一嶄新渠道；2011年威戈進(jìn)入時(shí)尚鞋品行業(yè)，并應(yīng)用“多品類(lèi)集合店”模式推出威戈品牌，再次成為行業(yè)的熱點(diǎn)。

威戈企業(yè)在品牌運(yùn)作領(lǐng)域一直處于領(lǐng)先地位，其競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)之道的核心，在于威戈企業(yè)先于別人正確地識(shí)別行業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)、顧客價(jià)值創(chuàng)新、突破慣性思維、創(chuàng)新品牌商業(yè)模式…

 一、把握消費(fèi)趨勢(shì)、成就全新戰(zhàn)略機(jī)會(huì)

市場(chǎng)總在不斷地出現(xiàn)新動(dòng)向，也在不斷地演進(jìn)為新趨勢(shì)。企業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，往往就是從市場(chǎng)趨勢(shì)的演進(jìn)、行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)以及產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的變化中產(chǎn)生。

當(dāng)今，消費(fèi)迅速多元化以及進(jìn)入到理性消費(fèi)時(shí)代，品牌、風(fēng)格時(shí)尚、品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格合理的消費(fèi)觀念已成了現(xiàn)在消費(fèi)的主流訴求，這一消費(fèi)趨勢(shì)的變化預(yù)示著一個(gè)全新的消費(fèi)市場(chǎng)即將替代舊有的消費(fèi)市場(chǎng)；這一新的商業(yè)趨勢(shì)也就意味著一種新的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的來(lái)臨。

洞察行業(yè)趨勢(shì)、正確地識(shí)別戰(zhàn)略機(jī)會(huì)是威戈企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先地位的重要一步。鞋服行業(yè)這幾年一路下滑的根本原因誰(shuí)都知道，不是市場(chǎng)規(guī)模的萎縮，而是消費(fèi)者的消費(fèi)觀念、消費(fèi)方式發(fā)生了根本的變化。威戈鞋品應(yīng)用“多品類(lèi)、快時(shí)尚”集合店的經(jīng)營(yíng)模式，為消費(fèi)者提供了全新的消費(fèi)體驗(yàn)，更好地滿(mǎn)足了“品牌意識(shí)強(qiáng)、偏好新穎時(shí)尚、物美價(jià)廉的鞋服商品，但沒(méi)有太多時(shí)間逛街”的消費(fèi)特點(diǎn)。不到2年的時(shí)間，威戈品牌在國(guó)內(nèi)100平米以上的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)接近160家，在行業(yè)全面蕭條時(shí)期進(jìn)入國(guó)內(nèi)的品牌能取得這樣快速發(fā)展的主要原因，在于戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的把握為威戈開(kāi)辟了一個(gè)全新的、無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)空間。正所謂競(jìng)爭(zhēng)的最高境界是無(wú)競(jìng)爭(zhēng)，也就是我們常說(shuō)的藍(lán)海優(yōu)勢(shì)。

二、顧客價(jià)值創(chuàng)新，塑造無(wú)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

品牌獲得可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，必須從研究客戶(hù)的角度，深入了解發(fā)現(xiàn)顧客的消費(fèi)價(jià)值觀是什么？隱藏在顧客內(nèi)心深處或已顯現(xiàn)的消費(fèi)需求是什么？在弄清楚了這兩個(gè)問(wèn)題的基礎(chǔ)上，企業(yè)設(shè)計(jì)塑造出實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值最大化的營(yíng)銷(xiāo)模式，最大范圍地去滿(mǎn)足顧客潛在和尚未被滿(mǎn)足的需求。在威戈看來(lái)，品牌發(fā)展最佳的驅(qū)動(dòng)力就是“為客戶(hù)創(chuàng)造全新的價(jià)值”，企業(yè)必須系統(tǒng)的創(chuàng)新顧客價(jià)值實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值最大化，才有可能在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)地位，才有可能在競(jìng)爭(zhēng)圈外飛奔。

消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的積累和網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)達(dá)，當(dāng)今國(guó)內(nèi)服飾類(lèi)的消費(fèi)觀念已發(fā)生巨變，各年代消費(fèi)群體對(duì)于服飾的消費(fèi)觀念不僅已經(jīng)相當(dāng)成熟理性，而且他們的消費(fèi)方式也發(fā)生了很大的變化，首先對(duì)于商品特質(zhì)：品味卓然、低調(diào)時(shí)尚、性?xún)r(jià)比突出的品牌大受歡迎；對(duì)于消費(fèi)方式，現(xiàn)在的消費(fèi)者希望品牌能提供更多的品類(lèi)選擇，喜歡在一個(gè)品牌里面買(mǎi)到更多自己需要的服飾商品�？偠�言之，消費(fèi)價(jià)值已經(jīng)進(jìn)入到了“品質(zhì)好、品類(lèi)多、價(jià)格低、品牌氣質(zhì)好”的消費(fèi)時(shí)代。消費(fèi)價(jià)值的巨變，對(duì)品牌的供應(yīng)鏈資源整合提出了難以跨越的挑戰(zhàn)。

威戈鞋品以建構(gòu)全球性快時(shí)尚領(lǐng)先品牌作為戰(zhàn)略目標(biāo)，率先在國(guó)內(nèi)應(yīng)用快時(shí)尚集合店商業(yè)模式進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)立之初的所有運(yùn)營(yíng)和管理均以快時(shí)尚DNA為核心進(jìn)行探索和發(fā)展，品牌以“輕奢大店、產(chǎn)品豐富、更新快速、價(jià)格實(shí)惠”為定位，突出顧客價(jià)值最大化主導(dǎo)一切的經(jīng)營(yíng)理念。

威戈企業(yè)多年國(guó)際品牌本土化運(yùn)作背景，擁有豐富的包括國(guó)內(nèi)在內(nèi)的全球性的供應(yīng)鏈資源。威戈鞋品采用買(mǎi)手主導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的全球領(lǐng)先時(shí)尚開(kāi)發(fā)管理理念，威戈鞋品所開(kāi)發(fā)的商品強(qiáng)調(diào)時(shí)尚與市場(chǎng)需求的最佳平衡，買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)穿梭于巴黎、米蘭、紐約及香港各時(shí)尚中心進(jìn)行最前沿的時(shí)尚趨勢(shì)收集，以保持威戈鞋品始終處于時(shí)尚前沿及風(fēng)格國(guó)際化，并及時(shí)傳導(dǎo)給中國(guó)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心進(jìn)行快速轉(zhuǎn)化。

完善的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，確保了威戈鞋品實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)價(jià)廉、高性?xún)r(jià)比”的戰(zhàn)略定位；貨品快速采購(gòu)與生產(chǎn)、調(diào)配的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)先的每周推出近百款新款推出，以讓消費(fèi)者第一時(shí)間領(lǐng)略時(shí)尚前沿流行的威戈鞋品…

三、渠道價(jià)值創(chuàng)新，打造共贏商業(yè)模式

成功的企業(yè)，注重通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新或高利潤(rùn)區(qū)創(chuàng)新的戰(zhàn)略邏輯、最大化創(chuàng)造并滿(mǎn)足顧客及渠道成員價(jià)值，進(jìn)而創(chuàng)造一種有利于長(zhǎng)期發(fā)展的商業(yè)模式，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值。

渠道成就顧客和企業(yè)價(jià)值。然而，渠道成員對(duì)自身價(jià)值的期望值較為注重“增加利潤(rùn)、增加銷(xiāo)售、收益穩(wěn)定長(zhǎng)期”。如何為渠道創(chuàng)造更大的價(jià)值是威戈企業(yè)商業(yè)邏輯中的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。威戈鞋品應(yīng)用“多品類(lèi)、快時(shí)尚”集合店模式發(fā)展，威戈鞋品制定這種經(jīng)營(yíng)定位之初，“顧客價(jià)值及渠道成員價(jià)值最大化”就是威戈鞋品的戰(zhàn)略起點(diǎn)。“集合店模式”本身就為渠道成員打造了一個(gè)價(jià)值最大化的盈利模型，最大限度地滿(mǎn)足到渠道價(jià)值。

威戈鞋品全新的集合店模式，具有國(guó)際氣質(zhì)、多品類(lèi)的產(chǎn)品，極大地釋放出了市場(chǎng)消費(fèi)能量，渠道成員獲得了全新的、更廣闊的市場(chǎng)空間，贏得更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；威戈商品讓顧客都有強(qiáng)烈實(shí)惠感的價(jià)格策略更是進(jìn)一步的刺激了銷(xiāo)售，促進(jìn)更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；雖然威戈品牌已享有極高的知名度和美譽(yù)度，然而，威戈企業(yè)依然在線上投入高覆蓋率的品牌宣傳和線下渠道銷(xiāo)售服務(wù)的宣傳。威戈企業(yè)的商業(yè)邏輯，強(qiáng)調(diào)上下游利益相關(guān)者多贏，而不是少數(shù)贏更不是單一贏利，只有包括渠道成員在內(nèi)總體利益的整合提升，成員獲得可預(yù)期、長(zhǎng)期穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)回報(bào)，企業(yè)才有長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)。威戈鞋品先于行業(yè)的戰(zhàn)略模式，精準(zhǔn)地把握了消費(fèi)趨勢(shì)，最大化地滿(mǎn)足了顧客需求，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了渠道成員價(jià)值的最大化。

威戈除對(duì)外部環(huán)境作出積極主動(dòng)的應(yīng)對(duì)之外，更重要的是大膽創(chuàng)新，善于從新的市場(chǎng)趨勢(shì)中打破市場(chǎng)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)邊界，開(kāi)創(chuàng)全新的、多贏的商業(yè)模式，從戰(zhàn)略層面打造出自己的核心能力，更好地應(yīng)對(duì)日益多樣化的消費(fèi)需求，從競(jìng)爭(zhēng)圈中脫穎而出，獲得優(yōu)于行業(yè)平均水平的突出業(yè)績(jī)，成就威戈企業(yè)始終處于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)先地位！

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