袁文和：CIMALP（喜瑪爾圖）讓戶外走進生活

2012年，山東耶莉婭集團收購了法國戶外品牌CIMALP(喜瑪爾圖)在中國大陸以及港澳臺地區(qū)的品牌永久經(jīng)營權(quán)和代理權(quán)，時隔一年多，再次在北京見到耶莉婭集團董事長袁文和的時候，CIMALP在國內(nèi)一二線城市的銷售增幅已經(jīng)讓人刮目相看。

　　“比如我們在北京金源燕莎的店，雖然開業(yè)時間不長，面積也不是特別大，但是從店面的平效來看，其銷售情況已經(jīng)非常不錯了，完全超出了我們的預(yù)計�！痹�文和這樣對《服裝時報》記者說，“今年的預(yù)期是在全國的一二線城市增加約40家CIMALP專賣店�！�

　　CIMALP系出名門

　　與那些動輒就要一年開上百家店的服裝品牌相比，CIMALP在國內(nèi)的擴張速度似乎顯得有些保守，對此，袁文和有著自己的看法，他不認為快速擴張對于品牌的發(fā)展肯定就是有利的。

　　“要知道，CIMALP這個品牌，不同于其他一些戶外運動品牌，這是一個有著很長歷史的高端專業(yè)戶外品牌�！痹�文和向《服裝時報》記者介紹道，“CIMALP品牌源自法國1890年的MARSANNE家族,在1964年該家族正式創(chuàng)立戶外品牌,并在1996年~1997年贊助Laurence de la Ferrière女士戶外服裝,使其成為世界上第一個單獨穿越南極大陸的偉大女性�！�

　　在談及為何看中CIMALP品牌時，袁文和介紹說：“CIMALP品牌在法語中譯為阿爾卑斯山的最高峰，代表著永恒、堅固和美好, CIMALP品牌以其優(yōu)良的質(zhì)量、耐久度和優(yōu)質(zhì)銷售渠道等備受廣大消費者的一致好評,并在2012年成為法國FFCE官方合作伙伴。這是我們最終選擇這個品牌的重要原因之一�！�

　　其實在CIMALP進入中國之前，就已經(jīng)開始考慮中國市場的開拓問題�！鞍殡S國內(nèi)環(huán)保與健康的意識日益增強，極限運動、時尚戶外已成人們追求的健康生活方式，這也帶動了中國戶外用品市場的繁榮�！痹�文和說，“在收購CIMALP品牌之后，我們在保留其法國純正血統(tǒng)的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國市場需求，在設(shè)計風格、品牌理念等方面不斷進取完善，逐漸找到自己的靈魂，并推出符合該品牌定位的中高端形象。而CIMALP的目標也是要力圖以中國市場帶動全球銷售和提高品牌知名度。”

　　與其他一些戶外品牌相比，CIMALP在中國的起步并不算早，但是這卻絲毫沒有影響其在國內(nèi)的發(fā)展速度以及在消費者心目中的口碑。不過，CIMALP在國內(nèi)市場的發(fā)展卻表現(xiàn)得十分穩(wěn)健。

　　“雖然我們一直在有意控制著CIMALP的擴張速度，但是依然不斷有各地百貨店和渠道商在主動找到我們洽談CIMALP的進店事項�！痹�文和說，“大家都知道，百貨業(yè)是服裝品牌競爭最激烈的地方，之所以CIMALP剛進入中國就受到百貨業(yè)的青睞，除了其純正的法國血統(tǒng)之外，還有一個更主要的原因，那就是其產(chǎn)品品質(zhì)。”

　　讓戶外變成時尚

　　在袁文和看來，雖然國外很多戶外品牌都很專業(yè)，但卻不一定都符合中國市場的需求，在設(shè)計風格方面也略顯保守。袁文和說：“以北方地區(qū)為例，這里風沙大、霧霾嚴重、氣候干燥、產(chǎn)生的靜電現(xiàn)象也嚴重，在歐洲一些戶外運動盛行的地方?jīng)]有這樣的生態(tài)環(huán)境，如果原封不動地把歐洲的產(chǎn)品或者面料、加工工藝照搬到國內(nèi)，那么產(chǎn)品很可能就不能適應(yīng)這里的生態(tài)環(huán)境和消費需求。所以我們必須針對中國市場采用新的面料和加工工藝�！�

　　據(jù)袁文和介紹，為了滿足不同環(huán)境下的要求，CIMALP進入國內(nèi)市場后，專門采用了防靜電的面料，以避免或者減少北方干燥地區(qū)靜電現(xiàn)象的產(chǎn)生�！俺�此之外，在很多細節(jié)方面，CIMALP也花費了很大的心思。”袁文和說，“比如戶外服裝常用魔術(shù)貼，在惡劣環(huán)境下長期使用，如果不能保證質(zhì)量，就會導致粘貼不牢固、透風或者漏雨。單單就是這個小小的魔術(shù)貼，我們都會經(jīng)過數(shù)千次的粘貼實驗來驗證其耐用性�！�

　　一直以來，很多消費者都認為戶外運動不僅高端而且專業(yè)，因此戶外運動與戶外服裝在普通消費者看來是可望而不可及的。而CIMALP在法國，其設(shè)計風格以登山和滑雪為主，產(chǎn)品的定位同樣也是專業(yè)高端。

　　“其實這種觀念如今已經(jīng)有了很大的變化，我們可以看到，有著戶外元素的服裝已經(jīng)開始走進了普通人的生活中，具有速干、排汗、吸濕、防風、保暖功能性戶外面料的使用，以及設(shè)計越來越時尚休閑的戶外服裝已經(jīng)隨處可見了�！痹�文和說，“而CIMALP則正是順應(yīng)了這樣一個消費趨勢，不僅有極限運動的產(chǎn)品品質(zhì)為保障，同時也兼具了時尚，可以讓CIMALP給消費者帶來更多的穿著機會和體驗機會。為此，我們的設(shè)計師也會經(jīng)常往返于歐洲與亞洲，把最新的設(shè)計風格和市場流行趨勢融入自己的設(shè)計之中，讓戶外服裝不再那樣曲高和寡。”

　　對于這些功能性很強，又兼具時尚的產(chǎn)品，價格是不是很高呢？對此，袁文和介紹道：“比如我們開發(fā)的帶有防雨雪功能的羽絨服產(chǎn)品，一般同類產(chǎn)品品牌價位大都在8000元以上，有的品牌價格甚至要上萬元，但是CIMALP的產(chǎn)品，由于我們有自己的面料研發(fā)以及產(chǎn)品生產(chǎn)能力，因此我們的價位可以控制在四五千元人民幣左右，可以說CIMALP的性價比也是其他同類產(chǎn)品所沒有辦法比擬的�！痹�文和說。

　　如今，戶外服裝已經(jīng)成為時尚潮人所競相追逐的目標了。而在袁文和看來，專業(yè)與時尚的結(jié)合，也正是CIMALP在國內(nèi)獲得消費者認可并穩(wěn)步發(fā)展的重要原因之一。

　　建立快速反應(yīng)機制

　　在袁文和看來，很多國內(nèi)外知名的戶外品牌生產(chǎn)加工都是外包的，雖然這樣的模式讓品牌的發(fā)展變得更加“輕便靈活”，但是其最突出的短板就是不能有效控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

　　“CIMALP在中國，其背后是耶莉婭集團。而耶莉婭集團的強項之一，則是高超的生產(chǎn)加工水平和設(shè)計研發(fā)能力�！痹�文和說，“CIMALP在中國，首先在產(chǎn)品的功能性、高品質(zhì)方面就具有了別人不具備的強大優(yōu)勢�！�

　　產(chǎn)品生產(chǎn)外包，讓很多戶外品牌和企業(yè)的架構(gòu)變得更加輕量化，但是卻在一定程度上制約了品牌的快速反應(yīng)機制的建立，這對于當下消費者不斷變化的消費需求自然是沒有辦法及時滿足的。“而CIMALP則與其他品牌不同，我們具有別人不具備的快速反應(yīng)機制，可以滿足消費者以及集團客戶的各種小批量、多花色的消費需求�！痹�文和說。

　　一直以來，集團定制以及小批量、多花色、快速接單，是耶莉婭集團的特長，而這個特長如今也與CIMALP這個戶外品牌有機結(jié)合起來。

　　“說到多品種、小批量、多花色的快速交貨、快速反應(yīng)機制的建立，其實這可不是一蹴而就的，這是一項復(fù)雜而系統(tǒng)的工程。”袁文和說，“首先，服裝企業(yè)的傳統(tǒng)管理思維需要進行轉(zhuǎn)變，接著設(shè)計團隊的設(shè)計思維需要轉(zhuǎn)變，以應(yīng)對不斷變化的流行趨勢和紛繁復(fù)雜的客戶要求，再就是一線工人的工作思維也要進行轉(zhuǎn)變。以前，一個訂單可能就是數(shù)千套甚至上萬套，但是現(xiàn)在的一個訂單也許就只有幾十套，市場的需求需要品牌的每一道流程都能快速適應(yīng)、快速反應(yīng)�！�

　　在袁文和看來，快速反應(yīng)機制是一個企業(yè)和品牌整體實力的具體表現(xiàn)，更是一個企業(yè)管理基礎(chǔ)、管理能力、技術(shù)能力、生產(chǎn)能力等相互銜接、匹配的具體體現(xiàn)。

　　“在此基礎(chǔ)上，CIMALP還可以根據(jù)客戶的需求，為客戶提供高級定制服務(wù)，這在戶外服裝領(lǐng)域目前還是空白�！� 袁文和說。

　　戶外服裝的定制，主要針對的是特殊的消費群體和特殊的消費需求，進行特殊的設(shè)計與生產(chǎn)，多品種、小批量、多花色等等各種消費需求�！斑@種快速反應(yīng)機制的建立，不僅僅是其設(shè)計、生產(chǎn)能力的具體體現(xiàn)，也是對中國市場消費趨勢準確把握的結(jié)果，只有把握住市場的消費趨勢，滿足不同消費者的消費需求，品牌才能在消費群體中形成良好的口碑，進而贏得消費者的信任�！痹�文和說。

　　袁文和認為，市場是多樣性的，必須積極應(yīng)對不同消費市場帶來的各種挑戰(zhàn)，快速反應(yīng)，多面開花，以銷售市場引導并完善品牌的管理機制。“戶外運動，尤其是戶外的冰雪運動，在我國的發(fā)展?jié)摿�很大。比如在冬奧會上，我們國家運動員等拿到獎牌的基本上都是室內(nèi)的項目，很少有人能在戶外的項目上有所斬獲，一方面說明我們在這方面的薄弱，同時也說明在很多戶外項目上仍有很大的潛力可以挖掘，同樣，以CIMALP為代表的戶外服裝在未來也會有更好的發(fā)展?jié)摿�和市場需求�！痹�文和對CIMALP未來的發(fā)展信心滿滿。