七波輝總經理陳錦波談企業(yè)戰(zhàn)略：走可持續(xù)的健康發(fā)展之道

　　曾幾何時，伴隨著國內經濟的高速增長，來自福建泉州的鞋服品牌，曾經以近乎瘋狂的速度在全國各地開設門店，在全國各大城市的各類商圈中，占據了半壁江山。然而，近年來，隨著國內經濟增長速度放緩，全球經濟環(huán)境的持續(xù)不景氣，許多本土鞋服品牌開始面臨經營瓶頸。迫于巨大的庫存及經營成本上升的壓力，一些本土鞋服品牌走上“下坡路”，不得不收縮經營規(guī)模。

　　而作為行業(yè)領軍者，“青少年專屬產品第一品牌”七波輝，卻幾乎沒有受到鞋服行業(yè)大環(huán)境不景氣的沖擊，仍然處于良性、健康、穩(wěn)步的發(fā)展道路之上。這便是得益于七波輝（中國）有限公司總經理陳錦波以穩(wěn)健為主旨，不盲目擴張的企業(yè)發(fā)展觀。

　　近日，備受業(yè)界關注的七波輝2014年青少年秋冬服飾潮流發(fā)布會圓滿落下帷幕。在服裝行業(yè)整體渠道收縮的今天，仍有近2000人參與此次盛會，在參會人數規(guī)模創(chuàng)下歷史新高的同時，也再次印證了七波輝一直以來的良性發(fā)展態(tài)勢。

　　“前些年，得益于市場的巨大紅利，許多品牌開始進行大規(guī)模的擴張，而忽略了商業(yè)發(fā)展規(guī)律”，陳錦波如是說道，“企業(yè)脫離市場實際狀況的盲目、跟風擴張，是不可能持久的。因為當經濟發(fā)展大潮退去的時候，品牌還是要回歸市場，其規(guī)模大小，最終取決于品牌本身在市場上的競爭力。因此，評估一個品牌的標準，不是在于其擴張的速度，而是在于其是否良性發(fā)展，是否具備足夠的競爭力及持續(xù)盈利的能力�！�

　　陳錦波認為，作為企業(yè)的掌舵人，更應該時刻保持清醒的頭腦以及對市場深刻的認知和把握能力，多做戰(zhàn)略層面的思考，而不是盲目的跟風。

　　憑借陳錦波對市場、行業(yè)的準確把握，七波輝多年來深耕細作，不斷探索，圍繞著“青少年專屬”的理念，形成了獨特的品牌、產品、渠道一體化的營銷體系，從而走上了健康、穩(wěn)健、良性的可持續(xù)發(fā)展之路。正是這樣一條差異化、可持續(xù)的健康發(fā)展道路，最大程度的避免了行業(yè)危機對七波輝的沖擊，使品牌在一片蕭條下仍然能夠保持強勁的發(fā)展勢頭。

　　縱觀七波輝近年來所走過的發(fā)展道路，可以發(fā)現，陳錦波和七波輝所追求的，從來就不是單純的數量上的增長，而是從產品、渠道的不斷優(yōu)化中促進品牌實現“質”的飛躍。

　　在產品方面，七波輝向來秉承以市場需求為導向的原則，在結合品牌自身品牌調性的前提下，致力于全方位滿足青少年群體的著裝需求。2006年以來，七波輝便洞悉市場對于服飾選擇日趨多元化和多樣性的大趨勢，開始啟動鞋服一體化進程。而在皮鞋、布鞋品類大獲成功后，七波輝便開始致力于女裝系列的研發(fā)�；�于對國際潮流趨勢、青少年服飾文化的準確把握，七波輝休閑女裝系列一上市便廣受市場歡迎。

　　有了良好的市場基礎，本次2014青少年秋冬服飾潮流發(fā)布會，七波輝再次進行了全新休閑女裝系列的推介，并創(chuàng)見性的提出“著力發(fā)展青少年女裝品類”的產品戰(zhàn)略。在此戰(zhàn)略思路的引導下，品牌還同時建立起了一套完善的，從市場調研、產品研發(fā)到訂貨指導，以及后期的上市波段、終端銷售為一體的商品企劃方案。

　　陳錦波認為，在服飾行業(yè)中，產品開發(fā)最忌諱的就是脫離市場需求�！耙虼�，七波輝從來不會盲目的進行產品的開發(fā)和品類的拓展。我們在進行新產品、新品類的開發(fā)前，都會經過大量的市場調研和市場論證，而在新品發(fā)布以后，我們也會對后期的上市波段、終端銷售制定一套完整的方案，以期使新品能夠真正的被市場廣泛接受�！�

　　短時間內開發(fā)大量新品、開發(fā)新品前沒有經過科學的市場論證，以及盲目的追求品類、品種多元化，在陳錦波看來都是行業(yè)中典型的反面教材。

　　而在渠道方面， 2013年啟動的“分公司公司化運營”和“終端零售盈利模式再造”兩大戰(zhàn)略性項目，在武漢、成都、杭州、柳州、江蘇等五個市場區(qū)域取得了豐碩的成果。兩大終端優(yōu)化戰(zhàn)略性舉措的推行，也使得七波輝的終端運營、營銷服務能力得到了巨大的提升，大大的鞏固了品牌在青少年專屬產品行業(yè)中的領導者地位。

　　為了全面實現各區(qū)域分公司終端運營標準化，持續(xù)提升終端盈利能力和水平，為日后終端戰(zhàn)略的繼續(xù)深化部署做好鋪墊，七波輝也借本次2014秋冬青少年服飾潮流發(fā)布會之機，召開了“經銷商零售思維暨武漢分公司終端帶教項目總結分享大會”。

　　在本次分享會上，零售專家就2013年武漢區(qū)域終端帶教項目的成果進行了階段性的總結；同時對如何鞏固及進一步提升當前取得成績的問題提出了相應的方案，得到了廣大事業(yè)伙伴們積極響應及廣泛認可。

　　2013年，經過一年的戰(zhàn)略部署及落地執(zhí)行，各個分公司在終端運營模塊積累了豐富的理論知識與實戰(zhàn)經驗，分公司運營管理水平獲得巨大的提升，終端標準化運營體系得到有效的梳理及鞏固，持續(xù)盈利水平取得了突破性的成長。而今年，七波輝也將在終端優(yōu)化上不斷進行深入，目前已經確定了新的五個市場區(qū)域作為兩大終端優(yōu)化項目的執(zhí)行區(qū)域。未來，品牌將持續(xù)通過有序推進的方式不斷完善整體的營銷服務支持，堅持在終端市場深耕細作，帶領事業(yè)伙伴不斷實現經營升級。

　　“夯實自身的基礎，從而在市場上獲得更大的競爭力。”談到七波輝下一步的戰(zhàn)略規(guī)劃時，陳錦波說道，“當下服裝行業(yè)雖然已經在觸底反彈，但在行業(yè)復蘇期間，仍然不可盲目樂觀。無論是社會還是行業(yè)發(fā)展的大規(guī)律，都是在‘亂’和‘治’之間的不斷循環(huán)。在行業(yè)發(fā)展形勢良好時，我們必須要充分利用行業(yè)的利好因素，但也不可因為一些外部的利好因素，而失去危機意識。只有繼續(xù)堅持走穩(wěn)健、良性的可持續(xù)發(fā)展道路，在品牌、產品、營銷、終端等核心模塊上持續(xù)的深化，扎實內功，才能在行業(yè)洗牌再度來臨時，繼續(xù)勇立潮頭�！�