渠道復興計劃完成過半 李寧稱最艱難時期已過

      今年上半年，李寧公司實現(xiàn)收入29.06億元，同比減少24.6%，凈利潤虧損1.84億元，去年同期為盈利4429萬元。李寧公司向《證券日報》記者表示，業(yè)績下降的部分原因是由于行業(yè)環(huán)境依然充滿挑戰(zhàn)以及公司變革計劃第一階段舉措對財務業(yè)績的影響，包括優(yōu)化店鋪網(wǎng)絡，減少對經(jīng)銷商的發(fā)貨以改善渠道庫存等。

基本面轉(zhuǎn)好

      雖然李寧公司上半年收入較去年同期有所下滑，但變革計劃第一階段順利完成，并在以下方面取得成績：通過渠道庫存清理和減少對經(jīng)銷商的壓貨，提升經(jīng)銷商的財務狀況；調(diào)整業(yè)務規(guī)模，優(yōu)化店鋪網(wǎng)絡；提升新產(chǎn)品銷售表現(xiàn)；改善現(xiàn)金流和優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)。李寧公司表示，下半年公司將蓄勢前行。

      8月12日在中國香港舉行的新聞發(fā)布會上，李寧公司執(zhí)行副主席金珍君指出，只看李寧單獨幾個財務指標并不全面，應該看到整個公司模式的根本改變以及一路轉(zhuǎn)好的勢頭。

      金珍君給出了兩個參考指標，一是現(xiàn)金流的改善和資本結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，現(xiàn)金及等同現(xiàn)金項目凈增加3.76億元至16.18億元，資本負債比率為49.9%（去年年底為130.8%)。二是關(guān)店數(shù)量的減少，今年上半年公司只關(guān)閉了410家門店，而去年這個數(shù)目是1200家。此外，李寧公司自營店鋪實現(xiàn)了同店銷售增長9%的成績。前者意味著由庫存導致經(jīng)營惡化的現(xiàn)象在逐漸改善，后者意味著其批發(fā)轉(zhuǎn)零售的變革取得成效。

      “基于以體育營銷和零售為導向的業(yè)務模式轉(zhuǎn)變，我們將繼續(xù)優(yōu)化零售店鋪網(wǎng)絡，打造行業(yè)領(lǐng)先發(fā)展平臺。”李寧方面向記者表示，今年上半年，公司關(guān)閉了一定數(shù)量的低效門店，同時也新開了高效店鋪。關(guān)閉門店及合理化銷售網(wǎng)絡的舉措，使得公司銷售網(wǎng)絡發(fā)生了較大變化。

      李寧公司稱“對于當前的店鋪網(wǎng)絡非常滿意”，同時強調(diào)“店鋪的數(shù)量并不是最重要的，提高店鋪盈利能力才是工作重點”。據(jù)了解，李寧公司根據(jù)以店鋪盈利及節(jié)約成本為原則進行評估，對店鋪進行結(jié)構(gòu)性調(diào)整并關(guān)閉低效店。

      “公司上半年開設了直接運營或與幾大經(jīng)銷商合作的高效店鋪�！崩顚幏矫嫦蛴浾咄嘎�。

看好行業(yè)前景

      金珍君在中報發(fā)布會上介紹，預計下半年公司的經(jīng)營現(xiàn)金流和經(jīng)銷商伙伴的盈利能力將持續(xù)正面趨勢，不會再存在庫存問題。始于2012年年底的渠道復興計劃已經(jīng)完成了50%，李寧走過了最艱難的一段路，耗資巨大的渠道復興計劃實施完成之后，李寧隨時有盈利的可能。

      據(jù)了解，變革計劃開始后，李寧公司新產(chǎn)品表現(xiàn)顯著提升，標價折扣率大大降低，利潤率提高。此外，從2013年年初開始，李寧公司引入了結(jié)合“有指導性的訂貨+快速補貨+快速反應”的新業(yè)務模式，有效改善了經(jīng)銷商的訂單指引和組貨安排。
 
      李寧公司介紹，公司的變革目前已逐步進入第二階段中長期變革的縱深實施，這一階段將全面改善供應鏈、上市和產(chǎn)品規(guī)劃，建立零售導向業(yè)務模式，創(chuàng)造更多一流的產(chǎn)品和客戶體驗。
 
      從中報來看，雖然今年上半年公司的銷售收入仍有所下滑，但公司表示，公司在引領(lǐng)行業(yè)從批發(fā)模式轉(zhuǎn)型到零售業(yè)務模式。隨著變革計劃的順利推進，相信李寧公司將以最好的定位重建品牌，鞏固其在中國領(lǐng)先體育用品品牌中的地位。