明星助陣：中國(guó)風(fēng)---花樣年華旗袍云定制投資項(xiàng)目可行性商業(yè)報(bào)告

分享到： | | | | 2013-8-1 11:48

杭州花樣年華服飾有限公司：中國(guó)風(fēng)---旗袍云定制投資項(xiàng)目可行性商業(yè)報(bào)告；“花樣年華”品牌營(yíng)運(yùn)模式：實(shí)體專柜+網(wǎng)絡(luò)云定制；（實(shí)體專柜：商場(chǎng)直營(yíng)專柜+加盟商。網(wǎng)絡(luò)定制：花樣年華網(wǎng)站+天貓+易趣+百度+谷歌+微博+微信）

白色的旗袍凸顯出霍思燕玲瓏有致的好身材

　　6.4促銷策略
　　人員推銷
　�。�1）我們將組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)深入北京、上海的商場(chǎng)，商業(yè)街服裝門(mén)店、進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)拓，開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商。
　�。�2）借助行業(yè)展會(huì)，進(jìn)行展會(huì)營(yíng)銷；定期參加各種服裝展覽會(huì)、展銷會(huì)等。
　�。�3）采用電話營(yíng)銷，獲取客戶信息進(jìn)行電話溝通，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。
　�。�4）利用網(wǎng)絡(luò)通信工具，進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)拓。
　　銷售促進(jìn)
　�。�1）節(jié)假日促銷，打折、禮品贈(zèng)送、返現(xiàn)、優(yōu)惠券、返金券等
　�。�2）設(shè)立品牌體驗(yàn)日、品牌服務(wù)日等，建立品牌體驗(yàn)店，樹(shù)立自身的品牌形象。
　　（3）特許專賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)，采取VIP會(huì)員制，會(huì)員享受更多優(yōu)惠和服務(wù)。
　　（4）設(shè)立花樣年華服飾俱樂(lè)部，不定期舉行服飾、美容等培訓(xùn)課程。
　�。�5）建立完善的售后服務(wù)點(diǎn)
　�。�6）聯(lián)合促銷；聯(lián)合相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合促銷。
　　廣告策略
　　由于前期資金緊張，我們采用一些免費(fèi)的或費(fèi)用較低的宣傳方式。如網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)贊助、產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、海報(bào)等。
　　網(wǎng)絡(luò)：我們將在各個(gè)論壇、社區(qū)、微博等進(jìn)行發(fā)布圖片、軟文、評(píng)論等進(jìn)行宣傳；通天QQ聊天工具發(fā)布產(chǎn)品信息；用郵箱發(fā)送郵件等。
　　活動(dòng)贊助：我們將適當(dāng)贊助冠名活動(dòng)，對(duì)社會(huì)其他活動(dòng)的贊助，如：獻(xiàn)愛(ài)心、志愿者活動(dòng)、救災(zāi)扶貧、資助貧困山區(qū)孩子讀書(shū)、提供鞋子、衣服、學(xué)習(xí)用品等。
　　產(chǎn)品宣傳資料：我們將通過(guò)發(fā)放和張貼產(chǎn)品宣傳資料來(lái)進(jìn)行宣傳。
　　后期，我們將根據(jù)公司實(shí)力，采取名人代言，電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等。
　　公關(guān)策略
　　如通過(guò)與名企、名人、政府合作等，借助媒體進(jìn)行免費(fèi)的宣傳和報(bào)道。也可以通過(guò)公司自己行為制造新聞，如：愛(ài)心捐贈(zèng)、社會(huì)義務(wù)活動(dòng)、主辦或贊助各社會(huì)活動(dòng)和比賽項(xiàng)目等。