明星助陣：中國(guó)風(fēng)---花樣年華旗袍云定制投資項(xiàng)目可行性商業(yè)報(bào)告

　　李嘉欣身著中袖的金店款式旗袍，素雅的顏色襯托出她清麗的容顏

　　5 、品牌營(yíng)運(yùn)分析 

　　5.1優(yōu)勢(shì)
　　我們擁有一批精干的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力。
　　我們熟悉我們的目標(biāo)市場(chǎng)，具有開(kāi)拓該市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。
　　我們擁有行業(yè)資深的技術(shù)人員和設(shè)計(jì)人員。
　　我們各個(gè)服裝加工廠已經(jīng)建立起了廣泛的合作關(guān)系。
　　我們具有科學(xué)的管理制度和理念；雖然我們屬于行業(yè)新進(jìn)入者，雖然有些做旗袍的品牌，如格格、蔓樓蘭等，但現(xiàn)在還沒(méi)有一家全國(guó)性著名的旗袍品牌，大多為作坊式小企業(yè)，我們較他們更善于經(jīng)營(yíng)管理和成本的控制。
　　我們的營(yíng)銷渠道模式，突破傳統(tǒng)觀念，采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)定制的模式，具有較大的先進(jìn)性，有效的節(jié)約了運(yùn)營(yíng)成本。
　　本公司采取集中化和差異化戰(zhàn)略，進(jìn)行插位營(yíng)銷，起到規(guī)避或減輕競(jìng)爭(zhēng)壓力和減少成本。
　　5.2劣勢(shì)
　　行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)時(shí)尚潮流把握不是很準(zhǔn)。
　　資金不足，會(huì)給我們?cè)斐珊艽笫�縛。
　　暫時(shí)缺乏自主設(shè)計(jì)風(fēng)格和特色，計(jì)劃營(yíng)運(yùn)第二年將會(huì)有自己的設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)產(chǎn)品。
　　5.3在品牌新開(kāi)之時(shí)，如何盡快地提高知名度？我們會(huì)主動(dòng)出擊，利用多種途徑同時(shí)展開(kāi)推廣。
　　途徑一：購(gòu)買搜索引擎關(guān)鍵字。如今使用搜索引擎的互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)越來(lái)越多。我建議，在取個(gè)好店名的同時(shí)，也應(yīng)該在各大搜索引擎如百度、Google等中將其注冊(cè)，可以使店鋪在搜索引擎上可以直接被找到，提高曝光率。
　　途徑二：自有網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)店同步開(kāi)。“花樣年華”不僅有多個(gè)自有網(wǎng)站，也在天貓、eBay、易趣等電子商務(wù)平臺(tái)上開(kāi)出了網(wǎng)店，還有“花樣年華”微博、微信、短信等采取同步推廣、積聚人氣的做法。
　　據(jù)我的計(jì)算，對(duì)于關(guān)鍵字、自有網(wǎng)站域名等方面的維護(hù)，每年成本大致在數(shù)千元左右。另外，如果做國(guó)外客戶，應(yīng)該在一些國(guó)際性的網(wǎng)站、或目標(biāo)市場(chǎng)的網(wǎng)站上進(jìn)行推廣�！盎�樣年華”要開(kāi)出了一個(gè)國(guó)際域名的社區(qū)，內(nèi)有國(guó)外客戶穿著其產(chǎn)品后自發(fā)拍攝的照片，無(wú)形中加強(qiáng)了廣告效應(yīng)。
　　5.4信息化助一臂之力
　　生意人都知道“回頭客”的重要性。
　　除了商家常用的優(yōu)惠等做法外，“花樣年華”在VIP客戶關(guān)系維持、尤其是老客戶關(guān)系的服務(wù)上，要做到極致。我們還有還有一個(gè)秘密武器：信息化管理系統(tǒng)。   
　　5.5“花樣年華”為此提供了定制服務(wù)
　　可根據(jù)客戶的身材量體裁衣，另外還可以按照客戶的要求對(duì)款式做改動(dòng)，比如長(zhǎng)袖變成無(wú)袖、下擺長(zhǎng)度改變，以及設(shè)計(jì)各種不同的款式。
　　另外，網(wǎng)上旗袍也應(yīng)該適時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思路，除了銷售旗袍外，還可搭配銷售具備東方特色的手工藝品、飾品等。
　　5.6網(wǎng)上外貿(mào)的優(yōu)點(diǎn)在于，由于產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)通常較受歡迎，因此想獲取利潤(rùn)并不難，但應(yīng)慎重選擇支付手段，不論是使用電子商務(wù)平臺(tái)提供的支付工具，還是跨國(guó)匯款（如西聯(lián)匯款等），均應(yīng)將兌換等環(huán)節(jié)所損失的利潤(rùn)考慮在內(nèi)。
　�。�1）電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)的流行，將傳統(tǒng)市場(chǎng)推向更加廣闊的空間；我們不僅面向國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，還直接連線國(guó)外客戶。
　　（2）服裝行業(yè)是一個(gè)永不隕落的行業(yè)，市場(chǎng)需求巨大。
　�。�3）消費(fèi)的個(gè)性化發(fā)展將為我們帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。由于我們公司目標(biāo)市場(chǎng)定位明確、集中，便于我們掌握最新消費(fèi)者需求信息，靈活性較強(qiáng)。
　�。�4）用工荒、成本上漲等因素將擠掉行業(yè)中不善經(jīng)營(yíng)的小企業(yè)，同時(shí)在短期內(nèi)必然使服裝代工火爆，給我們創(chuàng)造了創(chuàng)收機(jī)會(huì)。
　　（5）國(guó)家和地方政府加大對(duì)紡織服裝行業(yè)在政策、稅收方面的扶持力度，增強(qiáng)了企業(yè)的盈利能力。
　�。�6）在市場(chǎng)上專門(mén)從事實(shí)體+網(wǎng)絡(luò)定制高檔旗袍的品牌還是很少，這一領(lǐng)域也沒(méi)有確立某一強(qiáng)勢(shì)品牌，這給我們創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
　　5.7威脅
　　行業(yè)品牌企業(yè)對(duì)我們?cè)斐傻臄D壓；
　　其他優(yōu)勢(shì)企業(yè)對(duì)本公司模式的模仿和抄襲；
　　公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的分歧和摩擦；
　　資金鏈的斷層。